兒童經(jīng)濟(jì)：為什么孩子意味著商機(jī)？

前言
導(dǎo)論
第一章回顧：20世紀(jì)的父母和孩子1
·孩子在今天的家庭決策中扮演重要角色是一個(gè)持續(xù)了40多年的趨勢.
·GI—代和大蕭條—代崇尚節(jié)儉.
·沉默—代相信權(quán)威,審慎消費(fèi).
·嬰兒潮一代是真正具有避孕選擇的第一代,熱中于改變世界,把孩子帶到了
家庭決策的舞臺.
我們生活的方式1
變化的時(shí)代：20世紀(jì),3
嬰兒潮一代的新觀點(diǎn)8
嬰兒潮一代：要不要生小孩12
嬰兒潮一代和小孩13
孩子們的新地位16
尋找永恒的青春21
第二章今日家庭：同一個(gè)主題的變奏23
·雙收入家庭：收入增多.時(shí)間缺乏使父母滿足孩子的愛好和要求.
·單親家庭：缺少第二個(gè)家長,這部分權(quán)力轉(zhuǎn)移到了孩子那里.
·混和家庭：孩子是重建家庭成功的關(guān)鍵.
·多代同堂：孩引門學(xué)會了負(fù)責(zé)任,并受到祖父母縱容.
·社會不斷向孩子投入的愿望使孩子具有更強(qiáng)的影響力.
雙收入家庭24
單親家庭27
混合家庭30
多代同堂33
變化的影響36
第三章現(xiàn)代生活：孩子們的經(jīng)歷41
孩子們一直在急急忙忙長大,各種原因造成了年輕人成人化的趨勢：
·科技快速發(fā)展.
·早熟現(xiàn)象.
·生理發(fā)育更早.
·文化的多元性達(dá)到了歷史最高水平.
·旅游使孩子有了父母成年后才有的豐富閱歷.
科技和信息爆炸42
孩子們正變得少年老成和早熟45
體育運(yùn)動和組織46
更早步入青春期52
多元文化的影響56
旅行對孩子的影響58
第四章虛擬世界及其對孩子的影響63
·電視機(jī)和個(gè)人電腦——虛擬世界的奇跡,賦予孩子力量.勇氣,提高了他們
的地位.
·電視是兒童文化的“指揮中心”,影響孩子的各種選擇.
·孩子們在家中是網(wǎng)絡(luò)的“知識權(quán)威”,在網(wǎng)絡(luò)里面人人平等.
電視時(shí)代63
不斷成長,不斷接觸66
電視廣告的影響71
計(jì)算機(jī)文化73
第五章對行為的影響81
·科技促進(jìn)了兒童文化的發(fā)展,改變了孩子對世界的看法和反應(yīng)方式.
·科技.流行文化和消費(fèi)主義促進(jìn)了“多—些”的欲望.
·嬰兒潮—代及其后代拒絕節(jié)儉傳統(tǒng),追求消費(fèi)和放縱.
孩子們的流行文化81
經(jīng)濟(jì)繁榮85
“更多一些”的加速86
第六章為什么孩子意味著商機(jī)95
·孩子們的收入來源廣泛,主要從父母和親戚處獲得.
·男孩和女孩的消費(fèi)選擇不同.
·隨著年齡的增長,孩子的購物興趣和消費(fèi)地點(diǎn)不斷發(fā)生改變.
所有這一切加在一起會是什么情形呢?96
如果沒有搖錢樹,錢從哪里來呢?97
孩子和他們的錢97
工作和津貼以外的收入來源102
孩子們是怎樣使用這1150億的?105
孩子越大,錢越多106
第七章不僅僅是玩具：縱覽孩子對經(jīng)濟(jì)的影響111
兒童市場由三部分組成：
·孩子可以自由支配的北美1150億美元的初級市場.
·受孩子影響的6000億美元的影響力市場.
·在將來形成的無可限量的未來市場.
第八章購買兒童用品的孩子們115
·北美洲的8800萬孩子每年消費(fèi)1150億美元,蘊(yùn)含巨大商機(jī),正逐步使商業(yè).
模式從傳統(tǒng)的兒童用品生意轉(zhuǎn)化為新型行業(yè).
·零售商專門為孩子開發(fā)設(shè)計(jì)商品.品牌,設(shè)立專賣店,孩尹門對娛樂業(yè)也有
巨大影響.
·兒童行業(yè)現(xiàn)在甚至包括服務(wù).銀行.投資這樣的傳統(tǒng)成年人行業(yè).
·一些特殊的營銷方式應(yīng)運(yùn)而生,各大廣告公司也設(shè)立了專為年輕人服務(wù)的獨(dú)
立部門.
孩子們也喜歡時(shí)尚115
玩具和收集品126
電影131
新的產(chǎn)品受孩子的影響應(yīng)運(yùn)而生134
孩子們的家庭時(shí)尚137
讓兒童成為商機(jī)138
把目光投向?qū)W校里面的孩子144
第九章：兒童影響家庭支出149
·孩子對商業(yè)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“兒童經(jīng)濟(jì)”這個(gè)概念所能描述的范圍.
·父母認(rèn)為孩子的要求對他們購買行為的影響比廣告大,丫一代的孩子對家庭
購買有發(fā)言權(quán).
·孩子的影響力是巨大的,并在不斷增長,可以出現(xiàn)在意想不到的地方和大宗
商品購買上.
·孩子不是一個(gè)目標(biāo)市場,而是目峪成年的—代人.
糾纏——讓父母屈服149
“糾纏戰(zhàn)術(shù)”151
兩種糾纏的方式152
是容易受孩子影響還是小氣鬼?158
放大孩子的影響力：從水果糖到汽車161
孩子的影響力改變了旅游業(yè)164
面向Y一代的“兒童零售”166
第十章孩子是未來的顧客169
·孩子們代表著未來的成年消費(fèi)者,“終生價(jià)值”和’消費(fèi)者忠誠’對商家至關(guān)
重要.
·孩子們對品牌的印象從很小就開始了,十幾歲時(shí)最適合樹立品牌價(jià)值.
·保持品牌的活力對于品牌的長期生存至關(guān)重要.
·從搖籃到墳?zāi)沟臓I銷策略可以給商家?guī)碜畲蟮幕貓?bào).
建立對多代人的吸引力174
品牌大戰(zhàn)的年代178
青少年和品牌185
永遠(yuǎn)保持年輕192
第十一章明天的成年人199
·丫一代將以不同于以往任何一個(gè)時(shí)代的特征步入他們的成年期,未來的孩子
們將生活在一個(gè)和前輩們完全不同的世界.
·人類進(jìn)化的速度變快了,今天的人們需要和飛速變化的世界相適應(yīng).
·丫—代對世界了解更多,交往更多.
·在將來鋪天蓋地的信息里,品牌將是一種重要的“快速讀物”.
生活在網(wǎng)絡(luò)里202
未來的工作：Y一代將何去何從?206
把工作和生活融合在一起211
全球化生存212
仍然是“更多一些”213
快餐文化216
Y一代的家庭218
第t二章回到起點(diǎn)223
·在過去的幾十年,嬰兒潮一代引導(dǎo)了我們這個(gè)世界的變化.現(xiàn)在,他們對世
界的統(tǒng)治正在終結(jié).
·在21世紀(jì),孩子們正在重復(fù)同樣的軌跡,他們將會成就我們曾經(jīng)成就的一
切.
明天的世界224
何時(shí)是盡頭?226
附錄案例研究231
參考書目241