市場營銷學

第一篇市場營銷學原理
第一章市場營銷學概論
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)市場營銷學的研究對象和內(nèi)容
第二節(jié)市場營銷觀念的演變
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第二章市場營銷環(huán)境
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系
第二節(jié)宏觀環(huán)境
第三節(jié)微觀環(huán)境
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第三章購買者行為
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)消費者購買行為
第二節(jié)組織市場和購買者行為
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】


【討論與思考】
第四章市場調(diào)研與預(yù)測
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)市場調(diào)研
第二節(jié)市場需求預(yù)測
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第五章市場細分.目標營銷和市場定位
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)市場細分
第二節(jié)目標營銷
第三節(jié)市場定位
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第六章技能訓練
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
案例一萬客隆公司在中國市場的經(jīng)營策略
案例二TCL集團的農(nóng)村市場開發(fā)
案例三丹尼斯是如何成為鄭州零售商業(yè)主流的
案例四“椰風”羊胎素的營銷方案分析
第二篇市場營銷策略
第七章產(chǎn)品策略
【學習目標】


【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)產(chǎn)品與品牌
第二節(jié)服務(wù)策略
第三節(jié)產(chǎn)品組合策略
第四節(jié)產(chǎn)品生命周期理論
第五節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第八章價格策略
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)影響產(chǎn)品定價的主要因素
第二節(jié)產(chǎn)品定價的主要方法
第三節(jié)定價的技巧
第四節(jié)價格調(diào)整策略
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第九章分銷策略
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)分銷渠道的作用和類型
第二節(jié)中間商的種類
第三節(jié)管理營銷渠道
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第十章促銷策略
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)促銷與促銷組合


第二節(jié)人員推銷
第三節(jié)廣告策略
第四節(jié)公共關(guān)系
第五節(jié)營業(yè)推廣
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第十一章技能訓練
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
案例一“無聲小狗”牌豬皮便鞋在不同生命周期的營銷策略
案例二豐田占領(lǐng)美國市場
案例三凱蒂·凱爾學習中心
第三篇市場營銷管理
第十二章市場營銷的競爭策略
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)競爭者分析
第二節(jié)企業(yè)的競爭地位及競爭策略
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第十三章營銷策劃與營銷決策
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)營銷策劃
第二節(jié)營銷決策
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】


【討論與思考】
第十四章技能訓練
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
案例一大眼睛讓消費者的眼睛亮起來——稀世寶整合營銷策劃
案例二第一山上的第一品牌——波司登羽絨服登泰山策劃
第四篇國際市場營銷
第十五章國際市場營銷
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
第一節(jié)國際營銷環(huán)境
第二節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式
第三節(jié)進入國際市場的營銷策略
【個案分析】
【關(guān)鍵名詞】
【討論與思考】
第十六章技能訓練
【學習目標】
【重點難點】
【學習內(nèi)容】
案例一哈迪斯營銷在韓國
案例二JC潘尼
參考文獻