如何成為造雨人：50條搞定顧客的成功秘訣

定　價(jià)：￥16.80

作　者：	（美）杰弗瑞·?？怂梗↗effrey J. Fox）著；劉永毅譯
出版社：	上海人民出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	推銷

購(gòu)買這本書可以去

當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥14.30)

ISBN：	9787208044562	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	精裝
開本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	161	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　造雨！造雨！在今天的商業(yè)文化中，推銷是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域之一。面對(duì)不斷激增的產(chǎn)品和服務(wù)，選擇的可能也是紛繁復(fù)雜的。要想在推銷中取得成功，你必須高于一般水平！要想成為推銷之星，你必須造雨！造雨人是人人心向往之的推銷員；造雨人把交易的藝術(shù)提高到新的水平；造雨人替公司掙最多的錢，也替自己掙最高的薪水，因而極受尊敬。無論造雨人推銷的是何種商品或服務(wù)，總歸是有效和成功的。造雨人不是天生的，是造的。

作者簡(jiǎn)介

　　杰弗瑞·J.?？怂梗↗effreyJ.Fox）國(guó)際級(jí)營(yíng)銷管理大師，哈佛大學(xué)MBA，創(chuàng)辦福克斯?fàn)I銷顧問公司。此前是雅芳公司康涅狄公部的首席營(yíng)銷顧問，同時(shí)擔(dān)任羅提特公司營(yíng)銷副總裁、皮爾斯貝瑞名酒公司部門營(yíng)銷總監(jiān)等。?？怂构驹弧度A爾街日?qǐng)?bào)》等大幅報(bào)道，放選哈佛商學(xué)院頂尖一百研究個(gè)案。除本書外，福克斯還著有《如何成為CEO》、《如何成為造雨人》、《如何成為卓越老總》等工商管理暢銷書，是哈佛商學(xué)院、達(dá)特茅斯艾姆斯杜克學(xué)院、美國(guó)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)等機(jī)構(gòu)的客座教授。劉永毅，美國(guó)德州理工大學(xué)大眾傳播碩士，曾在美國(guó)《洛杉磯世界日?qǐng)?bào)》擔(dān)任采訪記者多年。王平，嗜好藝術(shù)創(chuàng)作，漫畫、水彩，油畫皆有所長(zhǎng)。李洪波，藝術(shù)家、中國(guó)民間藝術(shù)研究者。

圖書目錄

開場(chǎng)白
一、造雨人守則
二、為什么顧客要和我們做生意？
三、遵從行銷的第一戒律
四、顧客才不在乎你呢
五、商業(yè)拜訪前后先備妥計(jì)劃
六、到有大魚的地方釣魚
七、 “秀”錢給他們看
八、地震也不管
九、銷售必勝絕技（一）
十、挑餐廳最舒服的椅子坐
十一、在銷褒會(huì)面時(shí)千萬別喝咖啡
十二、午餐約會(huì)不是去吃午餐的
十三、襯衫口袋里別放筆
十四、銷售必勝絕技（二）
十五、造雨人把顧客的異議變?yōu)楣餐繕?biāo)
十六、把現(xiàn)在的工作變成下一件工作的起點(diǎn)
十七、將每一個(gè)人都視為潛在客戶
十八、注意最明顯的成交信號(hào)
十九、銷售必勝絕技（三）
二十、每天盡可能地回電
二十一、了解交易成功的算式
二十二、小心時(shí)間和區(qū)域管理的迷思
二十三、品酒會(huì)前先嘗酒
二十四、敢當(dāng)傻瓜
二十五、始終作投資回報(bào)分析
二十六、別忘記：每個(gè)人都有關(guān)系
二十七、聽出話中話
二十八、 “洋蔥化”的目的
二十九、不想知道答案，就不要提問題
三十、沒有開會(huì)
三十一、報(bào)告像作秀，拍案才有錢
三十二、對(duì)保姆的忠告
三十三、銷售必勝絕技（四）
三十四、施與取
三十五、周五下午的銷售
……