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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書為當(dāng)代紀(jì)實(shí)文學(xué)作品，講述了一個(gè)壽險(xiǎn)營銷員的自白，揭示了壽險(xiǎn)營銷中眾多鮮為人知的話題，告訴人們?cè)谕侗Ｖ腥绾巫晕冶Ｗo(hù)、把握保險(xiǎn)發(fā)展的趨勢(shì)等。

作者簡(jiǎn)介

　　孟國慶著有長(zhǎng)篇紀(jì)實(shí)小說《中國電大生》，長(zhǎng)篇小說《命運(yùn)》，《尋找凈魂》等。其中《尋找凈魂》已被編成20集電視連續(xù)劇。

圖書目錄

一、　第一次進(jìn)保險(xiǎn)公司的奇遇
二、　初識(shí)保險(xiǎn)營銷真面目
三、　保險(xiǎn)反被保險(xiǎn)贏
四、　勝利分享中怪圈
五、　零點(diǎn)起步的奧秘
六、　一個(gè)老飯店的通話
七、　女人魅力與保險(xiǎn)的魔法
八、　阿Q精神與武士道風(fēng)范
九、　一個(gè)保險(xiǎn)“皇兒”的自白
十、　一個(gè)工商處長(zhǎng)等價(jià)交換的“表演”
十一、理賠中賺錢的“竅門”
十二、一個(gè)保險(xiǎn)推銷小姐“技巧”的曝光
十三、公關(guān)先生做保險(xiǎn)的“秘訣”
十四、拉郎搭配的幫事
十五、什么事都可以從孩子身上賺錢，保險(xiǎn)業(yè)不例外
十六、教你如何去演戲
附錄一：投保人應(yīng)特別關(guān)注的典型案例
附錄二：全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于修改《中華人民共和國保險(xiǎn)法》的決定
附錄三：中華人民共和國保險(xiǎn)法