體育營銷指南（第2版）

　　本書是一本探索體育營銷幕后戰(zhàn)略方法的手冊。為讀者進(jìn)入體育營銷市場、吸引投資、管理賽事后勤工作等具體策略奠定了良好的準(zhǔn)備工作。抓住體育產(chǎn)業(yè)背后巨大商機(jī)的鑰匙――《體育營銷指南》書評出處/作者：趙毅（2003-9-229：16：57）當(dāng)我們?yōu)樯陫W成功而歡欣鼓舞的時候，我們看到的是舉辦奧運會可能帶給我們的巨大商機(jī)，可能給我國經(jīng)濟(jì)帶來的巨大拉動作用。因為自從洛杉機(jī)奧運會贏利之后，奧運會及其他體育賽事的商業(yè)價值已被許多國家充分認(rèn)識。獲得奧運的舉辦權(quán)，實際上相當(dāng)于把一塊巨大的蛋糕拿到了自己的手中。但我們也必須清楚地認(rèn)識到：要真正地把這塊蛋糕吃到我們肚子里，要真正把2008年北京奧運會辦成一屆最出色而又實實在在贏利的夏奧會并不是一件容易的事，還有很多的事情需要我們?nèi)ニ伎?，去做。面對巨大商機(jī)，我們?nèi)绾卫斫狻⒉邉濗w育賽事？我們?nèi)绾螢橘愂绿峁┩陚涞暮笄诒Ｕ希咳绾巫龊媒哟ぷ?？如何談判與簽約？如何規(guī)避賽事風(fēng)險？如何利用名人效應(yīng)打開營銷局面？這一個接一個的問題在我們現(xiàn)有的經(jīng)驗體系和教科書中很難找到滿意的答案。正是在這樣的背景下，中信出版社很及時地將美國著名的出版公司麥格勞―希爾出版的關(guān)于體育賽事管理與體育營銷方面的專著――《體育營銷指南》一書引進(jìn)出版，介紹給中國的廣大讀者，可謂一件功德無量的大事。作為該領(lǐng)域中最暢銷的指導(dǎo)手冊，《體育營銷指南》無疑會給申奧成功后的中國如何把握住2008年奧運會所蘊涵的巨大商機(jī)提供重要的參考和實戰(zhàn)操作經(jīng)驗?！扼w育營銷指南》首先將體育賽事作為一個系統(tǒng)工程來進(jìn)行分析和研究，緊接著又將體育賽解剖成具體的環(huán)節(jié)進(jìn)行描述和探討，最后還結(jié)合實例進(jìn)行分析，理論和實際緊密結(jié)合，具有很強的實戰(zhàn)指導(dǎo)作用。全書分為三部分，共十四章外加兩篇附錄。前8章總結(jié)了體育賽事管理與市場營銷的經(jīng)驗教訓(xùn)，闡述了如何理解體育產(chǎn)業(yè)，如何策劃體育賽事，如何進(jìn)行風(fēng)險管理等問題；第9―14章則提供了對不同體育賽事進(jìn)行管理和營銷的具體方案，介紹了資金籌措、特許協(xié)議、體育旅游等內(nèi)容；最后一部分為附錄，包括一些合同樣本、贊助協(xié)議、奧運會開幕式閉幕式程序、賽事禮儀等多方面有用的資源。體育運動和體育比賽伴隨著我們?nèi)祟愖哌^了數(shù)千年，但將體育作為一種產(chǎn)業(yè)來加以推動不過是近20年的事情。然而，正是這短短的20年，世界的體育產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，從供一少部分人分享的賽事擴(kuò)展到吸引數(shù)以百萬計的觀眾的大型賽事。在這個過程中，體育營銷無疑起到了重要的作用?！扼w育營銷指南》正是斯特德曼、莉薩和喬三位美國體育賽事與營銷專家總結(jié)這些年來的寶貴經(jīng)驗總結(jié)和精心提煉的結(jié)晶。我們不僅要舉辦一屆出色的奧運會，我們更需要以此為契機(jī)來大力推動我國整個體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而為整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強大的助力。這就需要造就一大批熟諳體育賽事管理和營銷的我們自己的專家?！扼w育營銷指南》的推出，肯定是這個過程中邁出的有益的一步。當(dāng)我們?yōu)樯陫W成功而歡欣鼓舞的時候，我們看到的是舉辦奧運會可能帶給我們的巨大商機(jī)，可能給我國經(jīng)濟(jì)帶來的巨大拉動作用。因為自從洛杉機(jī)奧運會贏利之后，奧運會及其他體育賽事的商業(yè)價值已被許多國家充分認(rèn)識。獲得奧運的舉辦權(quán)，實際上相當(dāng)于把一塊巨大的蛋糕拿到了自己的手中。但我們也必須清楚地認(rèn)識到：要真正地把這塊蛋糕吃到我們肚子里，要真正把2008年北京奧運會辦成一屆最出色而又實實在在贏利的夏奧會并不是一件容易的事，還有很多的事情需要我們?nèi)ニ伎?，去做。面對巨大商機(jī)，我們?nèi)绾卫斫?、策劃體育賽事？我們?nèi)绾螢橘愂绿峁┩陚涞暮笄诒Ｕ?？如何做好接待工作？如何談判與簽約？如何規(guī)避賽事風(fēng)險？如何利用名人效應(yīng)打開營銷局面？這一個接一個的問題在我們現(xiàn)有的經(jīng)驗體系和教科書中很難找到滿意的答案。正是在這樣的背景下，中信出版社很及時地將美國著名的出版公司麥格勞―希爾出版的關(guān)于體育賽事管理與體育營銷方面的專著――《體育營銷指南》一書引進(jìn)出版，介紹給中國的廣大讀者，可謂一件功德無量的大事。作為該領(lǐng)域中最暢銷的指導(dǎo)手冊，《體育營銷指南》無疑會給申奧成功后的中國如何把握住2008年奧運會所蘊涵的巨大商機(jī)提供重要的參考和實戰(zhàn)操作經(jīng)驗?！扼w育營銷指南》首先將體育賽事作為一個系統(tǒng)工程來進(jìn)行分析和研究，緊接著又將體育賽解剖成具體的環(huán)節(jié)進(jìn)行描述和探討，最后還結(jié)合實例進(jìn)行分析，理論和實際緊密結(jié)合，具有很強的實戰(zhàn)指導(dǎo)作用。全書分為三部分，共十四章外加兩篇附錄。前8章總結(jié)了體育賽事管理與市場營銷的經(jīng)驗教訓(xùn)，闡述了如何理解體育產(chǎn)業(yè)，如何策劃體育賽事，如何進(jìn)行風(fēng)險管理等問題；第9―14章則提供了對不同體育賽事進(jìn)行管理和營銷的具體方案，介紹了資金籌措、特許協(xié)議、體育旅游等內(nèi)容；最后一部分為附錄，包括一些合同樣本、贊助協(xié)議、奧運會開幕式閉幕式程序、賽事禮儀等多方面有用的資源。體育運動和體育比賽伴隨著我們?nèi)祟愖哌^了數(shù)千年，但將體育作為一種產(chǎn)業(yè)來加以推動不過是近20年的事情。然而，正是這短短的20年，世界的體育產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，從供一少部分人分享的賽事擴(kuò)展到吸引數(shù)以百萬計的觀眾的大型賽事。在這個過程中，體育營銷無疑起到了重要的作用?！扼w育營銷指南》正是斯特德曼、莉薩和喬三位美國體育賽事與營銷專家總結(jié)這些年來的寶貴經(jīng)驗總結(jié)和精心提煉的結(jié)晶。我們不僅要舉辦一屆出色的奧運會，我們更需要以此為契機(jī)來大力推動我國整個體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而為整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強大的助力。這就需要造就一大批熟諳體育賽事管理和營銷的我們自己的專家?！扼w育營銷指南》的推出，肯定是這個過程中邁出的有益的一步。

　　斯特德曼·格雷厄姆（Stedman Graham），格雷厄姆與聯(lián)合公司總裁。該公司在包括沃爾沃網(wǎng)球錦標(biāo)賽和NBA傳奇經(jīng)典賽等賽事中都起過重要作用。他還是美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院兼職教授、多本暢銷書的作者及《體育透視》（Inside Sports）的專欄作者。鐘秉樞博士，北京體育大學(xué)副校長、教授、博士生導(dǎo)師，著有《成績資本和地位獲得——我國優(yōu)秀運動員群體社會流動研究》等書，研究方向體育職業(yè)化與社會化。