體育營(yíng)銷指南（第2版）

　　本書是一本探索體育營(yíng)銷幕后戰(zhàn)略方法的手冊(cè)。為讀者進(jìn)入體育營(yíng)銷市場(chǎng)、吸引投資、管理賽事后勤工作等具體策略奠定了良好的準(zhǔn)備工作。抓住體育產(chǎn)業(yè)背后巨大商機(jī)的鑰匙――《體育營(yíng)銷指南》書評(píng)出處/作者：趙毅（2003-9-229：16：57）當(dāng)我們?yōu)樯陫W成功而歡欣鼓舞的時(shí)候，我們看到的是舉辦奧運(yùn)會(huì)可能帶給我們的巨大商機(jī)，可能給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來的巨大拉動(dòng)作用。因?yàn)樽詮穆迳紮C(jī)奧運(yùn)會(huì)贏利之后，奧運(yùn)會(huì)及其他體育賽事的商業(yè)價(jià)值已被許多國(guó)家充分認(rèn)識(shí)。獲得奧運(yùn)的舉辦權(quán)，實(shí)際上相當(dāng)于把一塊巨大的蛋糕拿到了自己的手中。但我們也必須清楚地認(rèn)識(shí)到：要真正地把這塊蛋糕吃到我們肚子里，要真正把2008年北京奧運(yùn)會(huì)辦成一屆最出色而又實(shí)實(shí)在在贏利的夏奧會(huì)并不是一件容易的事，還有很多的事情需要我們?nèi)ニ伎迹プ?。面?duì)巨大商機(jī)，我們?nèi)绾卫斫?、策劃體育賽事？我們?nèi)绾螢橘愂绿峁┩陚涞暮笄诒Ｕ?？如何做好接待工作？如何談判與簽約？如何規(guī)避賽事風(fēng)險(xiǎn)？如何利用名人效應(yīng)打開營(yíng)銷局面？這一個(gè)接一個(gè)的問題在我們現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)體系和教科書中很難找到滿意的答案。正是在這樣的背景下，中信出版社很及時(shí)地將美國(guó)著名的出版公司麥格勞―希爾出版的關(guān)于體育賽事管理與體育營(yíng)銷方面的專著――《體育營(yíng)銷指南》一書引進(jìn)出版，介紹給中國(guó)的廣大讀者，可謂一件功德無量的大事。作為該領(lǐng)域中最暢銷的指導(dǎo)手冊(cè)，《體育營(yíng)銷指南》無疑會(huì)給申奧成功后的中國(guó)如何把握住2008年奧運(yùn)會(huì)所蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)提供重要的參考和實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。《體育營(yíng)銷指南》首先將體育賽事作為一個(gè)系統(tǒng)工程來進(jìn)行分析和研究，緊接著又將體育賽解剖成具體的環(huán)節(jié)進(jìn)行描述和探討，最后還結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分析，理論和實(shí)際緊密結(jié)合，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)作用。全書分為三部分，共十四章外加兩篇附錄。前8章總結(jié)了體育賽事管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，闡述了如何理解體育產(chǎn)業(yè)，如何策劃體育賽事，如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理等問題；第9―14章則提供了對(duì)不同體育賽事進(jìn)行管理和營(yíng)銷的具體方案，介紹了資金籌措、特許協(xié)議、體育旅游等內(nèi)容；最后一部分為附錄，包括一些合同樣本、贊助協(xié)議、奧運(yùn)會(huì)開幕式閉幕式程序、賽事禮儀等多方面有用的資源。體育運(yùn)動(dòng)和體育比賽伴隨著我們?nèi)祟愖哌^了數(shù)千年，但將體育作為一種產(chǎn)業(yè)來加以推動(dòng)不過是近20年的事情。然而，正是這短短的20年，世界的體育產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，從供一少部分人分享的賽事擴(kuò)展到吸引數(shù)以百萬計(jì)的觀眾的大型賽事。在這個(gè)過程中，體育營(yíng)銷無疑起到了重要的作用?！扼w育營(yíng)銷指南》正是斯特德曼、莉薩和喬三位美國(guó)體育賽事與營(yíng)銷專家總結(jié)這些年來的寶貴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和精心提煉的結(jié)晶。我們不僅要舉辦一屆出色的奧運(yùn)會(huì)，我們更需要以此為契機(jī)來大力推動(dòng)我國(guó)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強(qiáng)大的助力。這就需要造就一大批熟諳體育賽事管理和營(yíng)銷的我們自己的專家?！扼w育營(yíng)銷指南》的推出，肯定是這個(gè)過程中邁出的有益的一步。當(dāng)我們?yōu)樯陫W成功而歡欣鼓舞的時(shí)候，我們看到的是舉辦奧運(yùn)會(huì)可能帶給我們的巨大商機(jī)，可能給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來的巨大拉動(dòng)作用。因?yàn)樽詮穆迳紮C(jī)奧運(yùn)會(huì)贏利之后，奧運(yùn)會(huì)及其他體育賽事的商業(yè)價(jià)值已被許多國(guó)家充分認(rèn)識(shí)。獲得奧運(yùn)的舉辦權(quán)，實(shí)際上相當(dāng)于把一塊巨大的蛋糕拿到了自己的手中。但我們也必須清楚地認(rèn)識(shí)到：要真正地把這塊蛋糕吃到我們肚子里，要真正把2008年北京奧運(yùn)會(huì)辦成一屆最出色而又實(shí)實(shí)在在贏利的夏奧會(huì)并不是一件容易的事，還有很多的事情需要我們?nèi)ニ伎?，去做。面?duì)巨大商機(jī)，我們?nèi)绾卫斫狻⒉邉濗w育賽事？我們?nèi)绾螢橘愂绿峁┩陚涞暮笄诒Ｕ希咳绾巫龊媒哟ぷ?？如何談判與簽約？如何規(guī)避賽事風(fēng)險(xiǎn)？如何利用名人效應(yīng)打開營(yíng)銷局面？這一個(gè)接一個(gè)的問題在我們現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)體系和教科書中很難找到滿意的答案。正是在這樣的背景下，中信出版社很及時(shí)地將美國(guó)著名的出版公司麥格勞―希爾出版的關(guān)于體育賽事管理與體育營(yíng)銷方面的專著――《體育營(yíng)銷指南》一書引進(jìn)出版，介紹給中國(guó)的廣大讀者，可謂一件功德無量的大事。作為該領(lǐng)域中最暢銷的指導(dǎo)手冊(cè)，《體育營(yíng)銷指南》無疑會(huì)給申奧成功后的中國(guó)如何把握住2008年奧運(yùn)會(huì)所蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)提供重要的參考和實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。《體育營(yíng)銷指南》首先將體育賽事作為一個(gè)系統(tǒng)工程來進(jìn)行分析和研究，緊接著又將體育賽解剖成具體的環(huán)節(jié)進(jìn)行描述和探討，最后還結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分析，理論和實(shí)際緊密結(jié)合，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)作用。全書分為三部分，共十四章外加兩篇附錄。前8章總結(jié)了體育賽事管理與市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，闡述了如何理解體育產(chǎn)業(yè)，如何策劃體育賽事，如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理等問題；第9―14章則提供了對(duì)不同體育賽事進(jìn)行管理和營(yíng)銷的具體方案，介紹了資金籌措、特許協(xié)議、體育旅游等內(nèi)容；最后一部分為附錄，包括一些合同樣本、贊助協(xié)議、奧運(yùn)會(huì)開幕式閉幕式程序、賽事禮儀等多方面有用的資源。體育運(yùn)動(dòng)和體育比賽伴隨著我們?nèi)祟愖哌^了數(shù)千年，但將體育作為一種產(chǎn)業(yè)來加以推動(dòng)不過是近20年的事情。然而，正是這短短的20年，世界的體育產(chǎn)業(yè)得到了飛速的發(fā)展，從供一少部分人分享的賽事擴(kuò)展到吸引數(shù)以百萬計(jì)的觀眾的大型賽事。在這個(gè)過程中，體育營(yíng)銷無疑起到了重要的作用。《體育營(yíng)銷指南》正是斯特德曼、莉薩和喬三位美國(guó)體育賽事與營(yíng)銷專家總結(jié)這些年來的寶貴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和精心提煉的結(jié)晶。我們不僅要舉辦一屆出色的奧運(yùn)會(huì)，我們更需要以此為契機(jī)來大力推動(dòng)我國(guó)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強(qiáng)大的助力。這就需要造就一大批熟諳體育賽事管理和營(yíng)銷的我們自己的專家?！扼w育營(yíng)銷指南》的推出，肯定是這個(gè)過程中邁出的有益的一步。

　　斯特德曼·格雷厄姆（Stedman Graham），格雷厄姆與聯(lián)合公司總裁。該公司在包括沃爾沃網(wǎng)球錦標(biāo)賽和NBA傳奇經(jīng)典賽等賽事中都起過重要作用。他還是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理研究生院兼職教授、多本暢銷書的作者及《體育透視》（Inside Sports）的專欄作者。鐘秉樞博士，北京體育大學(xué)副校長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師，著有《成績(jī)資本和地位獲得——我國(guó)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員群體社會(huì)流動(dòng)研究》等書，研究方向體育職業(yè)化與社會(huì)化。