房地產(chǎn)銷售業(yè)成功之路：第3版

　　本書(shū)是房地產(chǎn)銷售業(yè)從業(yè)者的職業(yè)導(dǎo)讀。寫給那些已經(jīng)從事房地產(chǎn)以及正在考慮加入房地產(chǎn)行業(yè)的人。如果你報(bào)名參加了執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)課程，本書(shū)將幫你把所學(xué)的課程與真正的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)系起來(lái)。因?yàn)楸緯?shū)的這一特色，它被廣泛地當(dāng)做培訓(xùn)課程的補(bǔ)充讀物。當(dāng)你開(kāi)始選擇加入一個(gè)公司時(shí)，請(qǐng)認(rèn)真研讀第3章之后再開(kāi)始你的工作找尋。如果你的公司沒(méi)有一個(gè)正式的培訓(xùn)計(jì)劃，那么你可以利用這本書(shū)自行制定一個(gè)；如果有，那么本書(shū)作為輔助材料，將為你提供難得的觀點(diǎn)和建議。不管你如何使用本書(shū)，它都將會(huì)是你的“職業(yè)良友”。房地產(chǎn)作為美國(guó)的重要產(chǎn)業(yè)，它的成功秘密在于有著良好的銷售業(yè)績(jī)，本書(shū)就是寫給那些已經(jīng)從事房地產(chǎn)以及正在考慮加入房地產(chǎn)行業(yè)的人；本書(shū)指導(dǎo)讀者從介入房地產(chǎn)業(yè)到學(xué)習(xí)房地產(chǎn)交易的全過(guò)程，最終走向房地產(chǎn)的銷售成功之路；本書(shū)的作者夫婦二人都是在房地產(chǎn)業(yè)的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本書(shū)是他們脛骨大量的調(diào)查和思考的智慧結(jié)晶；本書(shū)是房地產(chǎn)研究和實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域不可多得的有效指南，適合房地產(chǎn)從業(yè)的各類人員閱讀。作者簡(jiǎn)介肯尼思·W·愛(ài)德華茲最早在美國(guó)空軍服役，退役后即開(kāi)始從事房地產(chǎn)銷售工作。作為一名房地產(chǎn)代理人，他有過(guò)七年的成功經(jīng)驗(yàn)，他的妻子也是一位執(zhí)業(yè)資格的售樓員。通過(guò)大量的調(diào)查研究與總結(jié)思考，并且結(jié)合他與妻子的親身體驗(yàn)，書(shū)中詳細(xì)介紹了經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)可能遇到的各種機(jī)會(huì)和困難，并指導(dǎo)你如何應(yīng)付。本書(shū)描繪了經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的有效模式，這一模式強(qiáng)調(diào)了專業(yè)化、永續(xù)經(jīng)營(yíng)以及成就感。

　　肯尼思·W·愛(ài)德華茲最早在美國(guó)空軍服役，退役后即開(kāi)始從事房地產(chǎn)銷售工作。作為一名房地產(chǎn)代理人，他有過(guò)七年的成功經(jīng)驗(yàn)，他的妻子也是一位執(zhí)業(yè)資格的售樓員。通過(guò)大量的調(diào)查研究與總結(jié)思考，并且結(jié)合他與妻子的親身體驗(yàn)，書(shū)中詳細(xì)介紹了經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)可能遇到的各種機(jī)會(huì)和困難，并指導(dǎo)你如何應(yīng)付。本書(shū)描繪了經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的有效模式，這一模式強(qiáng)調(diào)了專業(yè)化、永續(xù)經(jīng)營(yíng)以及成就感。