談判的理論與策略

定　價(jià)：￥78.00

作　者：	（美）拉塞爾·科羅布金（Russell Korobkin）著
出版社：	中信出版社
叢編項(xiàng)：	案例教程影印系列
標(biāo)　簽：	案例/評(píng)析

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ISBN：	9787800738289	出版時(shí)間：	2003-09-03	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	493	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　加入世界貿(mào)易組織表明我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代——一個(gè)國(guó)際化商業(yè)時(shí)代。商業(yè)與法律的人才流動(dòng)將全球化，評(píng)介人才標(biāo)準(zhǔn)將國(guó)際化，教育必須與世界發(fā)展同步。商業(yè)社會(huì)早已被馬克思描繪成為一架復(fù)雜與精巧的機(jī)器，維持這架機(jī)器運(yùn)行的是法律。法律不僅僅是關(guān)于道德與公理的原則，也不單單是說(shuō)理論道的公平教義，還是具有可操作性的精細(xì)的具體專業(yè)技術(shù)。本書作者是美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分校研究談判理論與策略的著名法學(xué)教授。談判是律師職業(yè)日常工作的組成部分。本書集作者多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和研究成果，與同類書籍相比具有鮮明特色。作者從經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等角度對(duì)談判理論作了深入研究，在分析談判結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步討論談判的具體策略技巧，細(xì)致剖析談判的核心概念。每章內(nèi)容由敘述性文字、經(jīng)典書籍和文章摘錄、評(píng)注組成，“討論問(wèn)題和難點(diǎn)”對(duì)提高讀者分析問(wèn)題和運(yùn)用知識(shí)能力有極大幫助。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《談判的理論與策略》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

Contents
Preface
Acknowledgments
PART1:INTRODUCTION
  1.Toward a Conceptual Approach to Negotiation
PART II:THE STRUCTURE OF NEGOTIATION
  2.Estimating the Bargaining Zone
  3.Psychological Factors in Evaluating Alternaties
  4.Integrative Bargaining
  5.Power
  6.Fair Division and Related Social Norms
PART III:THE NEGOTIATOR
  7.The Negotiactor’s Dilemma
  8.Conflict Style
  9.Group Membership
PART IV:ADDITIONAL PARTIES
  10.The Principal-Agent Pelationship
  11.Multiateral Negotiations
  12.The Use of Mediation in Negotiation
PART V:THE LAW OF NEGOTIATION
  13.Misrepresentation
  14.Rules Encouraging Litigation Settlement
  15.Limitations on Settiement
  Table of Cases
  Collected References
  Index