野心與愿景：市場后入者的成功策略

　　吉列在安全剃刀問世數(shù)十年后才進(jìn)入這一市場，但此后一直主宰著市場。微軟稱霸于許多市場，但它并不是任何一個(gè)市場的先驅(qū)。亞馬遜網(wǎng)站在所有網(wǎng)上書店中無疑有著絕對(duì)優(yōu)勢，但并非第一個(gè)網(wǎng)上書商。流行觀點(diǎn)認(rèn)為，市場先入者擁有很多優(yōu)勢，但上面的例子證明，事實(shí)絕非如此。市場先入不能確保任何事情——不能保證品牌知名度，不能保證市場份額，當(dāng)然也不能保證長期的市場主導(dǎo)地位?！兑靶呐c愿景》一書基于廣泛的市場研究，揭示了持久性市場主導(dǎo)地位的5個(gè)真正動(dòng)力：對(duì)大眾市場的愿景；管理層的堅(jiān)持不懈；不斷創(chuàng)新；資金保障；合理配置資產(chǎn)。頗有影響力的商學(xué)院教授杰勒德·特列斯和彼得·戈?duì)柕峦ㄟ^他們多年來對(duì)市場的深入研究，閱讀了數(shù)百本書和數(shù)千篇文章，毫無偏見地描述了關(guān)于持久性市場主導(dǎo)地位產(chǎn)生的真正原因。包括微軟、英特爾、寶潔、聯(lián)邦快遞和嘉信理財(cái)在內(nèi)的個(gè)案研究表明，這5個(gè)關(guān)鍵推動(dòng)力從19世紀(jì)至今一直起著非凡的作用。最為重要的是，本書說明當(dāng)今的企業(yè)應(yīng)該如何以市場主導(dǎo)企業(yè)為榜樣，克服成本障礙和產(chǎn)品的復(fù)雜性，以爭取更多的市場份額。本書提供的答案雖然出人意料，但有著充分的事實(shí)依據(jù)，完全令人信服。

　　杰勒德·J·特列斯博士是南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院“杰里與南希·尼利美國企業(yè)講座”教授。特列斯博士在主流刊物上發(fā)表了許多獲獎(jiǎng)的文章，他還是《營銷研究與營銷學(xué)雜志》的編委會(huì)成員。