市場(chǎng)營(yíng)銷案例精選精析

緒論／1
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念／1
案例1：“奔馳”——質(zhì)量·創(chuàng)新·服務(wù)／3
案例2：請(qǐng)別買我的啤酒／6
案例3：固守傳統(tǒng)觀念慘遭市場(chǎng)懲罰／9
第二章市場(chǎng)購(gòu)買行為／13
案例1：從豆?jié){到維他奶／15
案例2：“同仁堂”絕妙的采購(gòu)法／18
案例3：忽視市場(chǎng)誤入歧途／20
第三章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境／25
案例1：尋找市場(chǎng)空白的“丑小鴨”／28
案例2：追求挑戰(zhàn)的“百事可樂(lè)”／33
案例3：技術(shù)領(lǐng)先的東芝公司／38
案例4：金牌老店“同仁堂”／41
案例5：“格蘭仕”大戰(zhàn)微波爐市場(chǎng)／45
案例6：一個(gè)賀卡銷售案的剖析／49
案例7：充滿愛(ài)心的雀巢食品公司／53
第四章戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程／57
案例1：伯瑞爾公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略／59
案例2：“波音”與“麥道”的聯(lián)姻／63
案例3：“統(tǒng)一’企業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)／69
案例4：“春都”的經(jīng)營(yíng)得失／74
案例5：從“可樂(lè)大戰(zhàn)’看戰(zhàn)略選擇／78
案例6：不同戰(zhàn)略,兩種命運(yùn)
——剖析萬(wàn)科與金田的發(fā)展戰(zhàn)略／85
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程／91
案例1：農(nóng)村市場(chǎng),大有可為／93
案例2：“天美時(shí)”手表成功之道／97
案例3：善做產(chǎn)品定位的拜耳公司／99
案例4：蘭波布的市場(chǎng)定位策略／102
案例5：美國(guó)米勒公司營(yíng)銷案／106
第六章產(chǎn)品策略／109
案例1：“雪蓮”牌羊絨衫的產(chǎn)品整體觀念／111
案例2：從“今日”到“樂(lè)百氏”／116
案例3：“奧琪”是如何風(fēng)靡全國(guó)的?／120
案例4：“無(wú)聲小狗”便鞋在生命周期各階段的促銷術(shù)／123
案例5：羅林洛克啤酒的包裝策略／128
第七章新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與擴(kuò)散／131
案例1：‘柯達(dá)”的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略／133
案例2：不斷創(chuàng)新是杜邦成功的秘密／137
案例3：放手去干／140
案例4：“CT”的誕生／144
第八章定價(jià)策略／149
案例1：推銷怪才,巧定價(jià)格／151
案例2：雅馬哈摩托的定價(jià)策略／155
案例3：便宜也有優(yōu)質(zhì)貨／158
案例4：量準(zhǔn)身材好裁衣／161
案例5：低價(jià)不如高價(jià)俏／163
案例6：橘子皮和“原子筆”／166
案例7：康柏電腦的降價(jià)策略／169
第九章?tīng)I(yíng)銷渠道策略／173
案例1：“沃爾瑪”進(jìn)軍中國(guó)商界／175
案例2：“柯達(dá)”“富士”之爭(zhēng)／178
案例3：愛(ài)普生公司的中間商策略／182
案例4：直郵銷售,獨(dú)具匠心／184
案例5：本田摩托的成功／189
案例6：“黑米片”分銷制勝／191
案例7：“佩珀”飲料公司的失誤／193
第十章促銷策略／197
案例1：雅芳公司與“訪問(wèn)推銷法”／199
案例2：“萬(wàn)寶路”產(chǎn)品形象的塑造／203
案例3：免費(fèi)贈(zèng)送的企業(yè)策略／207
案例4：天健花園的廣告策略／210
案例5：名不副實(shí)的代價(jià)／214
第十一章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃／219
案例1：用公益活動(dòng)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)／221
案例2：沃納·拉姆伯的戰(zhàn)略策劃／227
案例3：天和骨通——一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃／230
第十二章綜合案例／235
案例1：“豐田”’進(jìn)軍美利堅(jiān)／236
案例2：“貝卡特”鋼絲公司／242
案例3：哈爾濱華視廣告公司關(guān)于籌建大連房屋超市
的營(yíng)銷草案／247
案例4：一張王牌不口十六張好牌
——嘉里糧油(金龍魚(yú))經(jīng)營(yíng)案例／255
案例5：肯德基(KFC)在中國(guó)／263
參考資料／283
后記／285