溫州資本：剖析溫州民營企業(yè)的發(fā)展歷程 解讀中國著名商埠的資本個性

第一章 溫州資本的成長軌跡
    當我們驚嘆于溫州企業(yè)爆發(fā)出來的生命力的時候，許多人都會問同一個問題:溫州的企業(yè)怎么能夠有這樣的活力?溫州的企業(yè)是怎樣成長起來的?坦率地講，溫州的民營資本是有基因的，是在中國計劃經(jīng)濟最薄弱的區(qū)域破土滋生的。溫州資本經(jīng)歷了家庭作坊—家族企業(yè)—股份制模式—溫州資本的全國化和全球化發(fā)展的膨脹式成長。
  1、資本內(nèi)核的成型:家庭作坊的出生
    中國十大鞋王之一的溫州東藝鞋業(yè)公司的董事長陳國榮當初利用自己的手藝做私活，在自己家里狹小的“灶房工廠”里，用手制作著一雙又一雙的皮鞋。
    大虎打火機創(chuàng)始人周大虎在家里組裝打火機的創(chuàng)業(yè)史已經(jīng)成為中央政府樹立的下崗人員再就業(yè)的榜樣而廣為流傳。
    這些例子并不是個別現(xiàn)象，而是溫州民營資本的起點。
  2、資本內(nèi)核的擴散:家族企業(yè)成為主要力量
    溫州家庭工廠的進一步發(fā)展就是家族企業(yè)的大量出現(xiàn)?？梢哉f，這是家庭資本向外擴展的一種自然路徑，既擴展了資本的力量，又不需要太多的社會代價。
    溫州的家族企業(yè)往往是家庭作坊的一種自然產(chǎn)物，是在核心人物及核心家庭的周圍，按血緣、親緣、地緣等原始關系形成的一層一層向外擴散的同心圓。出于政治的考慮和政策限制，這些企業(yè)往往戴著“集體企業(yè)”或“股份制企業(yè)”甚至“中外合資”企業(yè)的各式帽子。
  3、資本形態(tài)的現(xiàn)代化:股份制模式成為主導形式
    家族企業(yè)在初創(chuàng)階段的主要目的是盡快地賺錢，進行原始積累。那么這時候，家族式的管理在白手起家、共同創(chuàng)業(yè)的階段無疑是最合適的，但當企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模進入了平穩(wěn)發(fā)展階段的時候，其不足之處也逐漸顯現(xiàn)出來。溫州的家族企業(yè)也不例外，家族式管理很多過去成功的因素逐漸轉化為消極面，甚至成為障礙，促使許多家族企業(yè)開始探索股份制模式。
  4、資本形態(tài)的擴展:溫州資本的全國化
    溫州企業(yè)從一誕生起就與全國市場緊密相連，溫州人很早就四海為家，踏遍“千山萬水”。一位當?shù)氐念I導講:地方政府不怕“外流”，因為流出去的是人員、商品，帶回來的是信息、技術和定單，“根”還在溫州。但是，隨著溫州資本的壯大，向外流動的已經(jīng)絕不僅僅是人員、商品，而越來越多的是資本。這是資本擴張的本性所致。
  5、資本擴張的質變:溫州資本的全球化
    資本的擴張是不會停息的，也是沒有疆域的，溫州資本在向全國蔓延的基礎上，開始走上了全球擴張的路子。
    正泰的資本全球化戰(zhàn)略是從在美國硅谷建立技術開發(fā)機構開始的，而德力西則實施了目標明確的全球化戰(zhàn)略，德力西的名字意義就是要超過德國西門子，成為世界電器巨頭。
看來，溫州企業(yè)家的眼光已經(jīng)不再盯著溫州、也不再盯著中國，而是盯著全球，也不僅僅是想把產(chǎn)品賣到國外去，而是想著在全球如何整合資源。
第二章 第二章溫州資本的成長法則
    正是特定的歷史傳統(tǒng)加上特定的地理環(huán)境，形成了溫州特定的人文環(huán)境，由此成為溫州民營資本成長的內(nèi)生條件。長期以來，溫州人在嚴峻的自然環(huán)境下，為生存而搏斗，磨礪著不屈的求生存的意志和堅強的性格，形成了特有的成長法則。
  1、叢林法則
    生存第一，千百年來都是叢林世界里的森林道德。不管你是獅子或是瞪羚，當太陽升起時，你最好趕緊開始跑?！边@就是叢林追逐者的游戲，每天都在發(fā)生。叢林法則視“生存”為第一要素。
    企業(yè)，一旦參與到市場競爭中，便時時處于你追我趕的追逐游戲之中。走在前面的企業(yè)成為后進企業(yè)的追逐對象，走在后面的企業(yè)面臨淘汰出局的壓力。溫州那些成長起來的資本無不是這一法則的忠實信仰者。
  2、實用法則
　  有人這樣評價溫州人:各盡所能和溫州人精神中的適者生存、忍的戰(zhàn)斗及個體本位。
    “評語雖好，但尚未切中要害”———走出溫州的一位溫州人鄭先生這樣說。在他看來，溫州的一切只需一個解釋:“實用，或者叫功利。”
    做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州人。這真如他們的哲人祖先葉水心所言:“既是無利，則道義者乃無用之虛話?！?br />  3、吃螃蟹法則
    單是“包天包地包?！?，就足以看出溫州人的膽大甚至是妄為。問題是，很多時候你很難分得清溫州人的妄為，是出于實用還是出于膽識。溫州人是否干某件事情，只是看實踐中需要不需要，實踐中能不能做得通。只要實踐中需要的而且又能做通的，他們都會千方百計地去做。 
    對于具備了強悍生存能力，又有“拿來主義”手段的溫州企業(yè)而言，所謂吃螃蟹法則，關鍵在于兩個字:“敢”和“先”。
  4、蜜蜂法則
    蜜蜂法則是溫州資本的做事法則，就像蜜蜂一樣，無論大事小事，只要是做事就勤勤懇懇把事做好。小事做好、難事做成、大事做響是溫州人做事的原則精髓。意思就是說對小的事情不能因為它小而輕視它，反而應該盡心盡力去做好它;對困難的事情不能因為它難做而放棄，而是應該知難而上;做大事情要做出氣勢來。他們依情別戀，那也是他們看到有別的花可以釀出更好的蜜。這是大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)人士都具備的素質，也是大多數(shù)成功的溫州企業(yè)家的共有特征。
  5、非囚徒困境法則
    囚徒困境說的是有很多人總是從自私的角度考慮問題，囚徒的兩難境地確實抓住了不信任和需要相互防范背叛這種真實的一面。毋庸置疑，溫州企業(yè)的成長也必然遭遇這一困境的考驗。然而，我們看到的是許多溫州企業(yè)今日壯大的輝煌和發(fā)展的迅猛。那溫州人靠什么突破這一困境?
與社會誠信不同的是，溫州人對關系者誠信———這種誠信從哥們義氣進化到企業(yè)間的誠信，但不是社會誠信。
  6、大雁法則
    溫州人在流動和移民過程中，具有區(qū)隔和逾越這兩重性，一方面溫州人總是聚集在一塊，與當?shù)厣鐣嬖谝欢ǖ母綦x，另一方面不斷擴大自己的活動范圍，需求超越地域界限的行動模式和認識觀念。
    這正是對大雁法則的生動描述。大雁的生存是集體的生存，各個體之間形成相互協(xié)作的網(wǎng)絡，集體共同成長。和許多其他群體聚居所不同的是，飛行中的雁陣必然有只彪悍的領頭雁。少了那只領頭雁，“人”字行的雁陣就沒了出頭的那一段。很難想象，缺乏協(xié)作和凝聚力的“八”字雁陣能夠翱翔晴空，飛越千山萬水，穿過四季輪回。
第三章 溫州資本的成長模式
    溫州模式的創(chuàng)新過程就在民營資本成長的基礎上展開，是在溫州資本的具體成長模式中體現(xiàn)出來的。正是一個個成長路上的民營企業(yè)創(chuàng)造了獨特的資本成長模式。與所有成功品牌一樣，任何成功企業(yè)的成長路上必然灑落了許多艱辛和故事。這一部分里，各種模式的概括提煉即建立在各個具體生動的個案剖析上。藉此，我們試圖通過關注溫州企業(yè)的資本擴張歷程，總結其不同的成長模式。
  1、單體家族資本成長模式:東藝鞋業(yè)的自我滾動與專業(yè)化經(jīng)營
    單體家族資本成長模式在溫州很普遍，東藝鞋業(yè)是其中之一。這種模式的突出特點是資本的籌集主要依靠單一的家族，而且在成長過程中并沒有將家族資本向社會資本開放，是一種相對封閉的家族股權結構。
    東藝的成長是溫州眾多單體資本擴張的民企典范。完全以單體家族資本為基礎，不要社會資本介入，也不主張股份的社會化，經(jīng)由經(jīng)營規(guī)模自身的不斷擴張，企業(yè)資本隨之不斷自我滾動、壯大。
    這一資本結構通常未進行股本的社會化，也就決定了其在決策和管理制度的選擇上，通常以資本所有者（及其家族成員）為中心。同時，這一模式常常具有獨特的經(jīng)營模式和市場定位，以此取得成功，規(guī)避資本運作上的風險。
  2、非家族股份資本成長模式:莊吉的“黃金三角”與造品牌
    這種模式的主要特色是企業(yè)一開始就建立了比較規(guī)范的治理結構，是社會自然人股東共同組建的有限責任公司。如此現(xiàn)象在溫州并不多見，有些企業(yè)盡管一開始試圖建立這樣的結構，因合作者之間的矛盾而夭折了，而莊吉集團則是一個典型的成功代表。
    莊吉一開始就擺脫親緣和家族的局限，建立了一整套新型的法人治理結構，率先在溫州推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度。此時的黃金三角對溫州服裝業(yè)的發(fā)展有了更加清晰的認識:實行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，走集團化發(fā)展之路，以現(xiàn)代企業(yè)文化推進產(chǎn)品升級，是創(chuàng)溫州服裝名牌的關鍵。
  3、單體資本的獨立成長模式:大虎的“私營經(jīng)”與集中策略
    這種模式在溫州很典型、很普遍，基本上是由家庭作坊發(fā)展起來的，股權非常單一，主要集中于一個核心家庭，沒有其他家族成員參與股份;企業(yè)也沒有經(jīng)過規(guī)范的股份制改造，而大虎打火機廠則是這種模式的奉行者，而且是一個成功者。
    大虎打火機廠還沒有形成規(guī)范的股份制框架，即使在家族成員內(nèi)部也沒有形成明確的股權比例和權利結構，仍然是一種傳統(tǒng)的私營企業(yè)框架，高層的選拔、接班，在環(huán)境變化日益加快的未來，顯得尤為關鍵而不確定。
  4、家族核心擴散資本成長模式:德力西 正泰的新模式
    家族核心擴散資本成長模式是溫州資本隊列中發(fā)展壯大比較快的一種模式。它以家族資本為核心，逐漸稀釋家族資本，吸收社會資本，形成一種家族資本為基礎、多元社會資本為重要組成部分的開放式股權結構。
    溫州家族式和合伙制企業(yè)在產(chǎn)權制度上最顯著的特征是股權構成的個體化和家族化，或者說是股權構成的集中化。隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模的不斷擴大，為了減少企業(yè)的經(jīng)營風險，加強企業(yè)的科學決策，進一步把企業(yè)做大做強，許多企業(yè)轉向相對分散持股。
    德力西、正泰是這一模式的先行者。
  5、單體資本擴散成長模式:雨田的個人股權外擴與戰(zhàn)略投資
    這種模式在溫州很少見，嚴格來說，它不是家族資本，而是創(chuàng)業(yè)者個人的資本，這種個人資本造就了企業(yè)，然后逐步與社會資本相結合，形成了特有的以個人資本為基礎、與社會資本不斷融合的特點。雨田的老板章烈成是一個溫州商人的“另類”—我們很難說出他從事的行業(yè)，他投資于基礎設施、海洋開發(fā)、生物制藥、商業(yè)銀行，是溫州商業(yè)銀行的主要個人股東。他曾經(jīng)是溫州最早的企業(yè)家之一，也是包天包地包海中的包海人———承包南麂島從事深海養(yǎng)殖和生態(tài)旅游開發(fā)。他創(chuàng)辦的公司不是一個家族企業(yè)，是他個人投資建立的私營企業(yè)，爾后為了發(fā)展吸收了社會資本。
  6、核心家族資本的外化成長模式:華峰與“新溫州模式”
    這一模式在溫州顯得很有特色，是家族資本力圖突破自我的一種穩(wěn)妥外化方式，即在保持家族股權比例在原企業(yè)不變的基礎上，吸收社會資本和吸收其他個人股權成立一個新的企業(yè)，這個新企業(yè)是個以家族資本為基礎、社會資本為重要組成部分的現(xiàn)代企業(yè)治理結構在現(xiàn)階段的溫州，什么時候挑戰(zhàn)家族式管理，突破原有的模式，都需要十足的勇氣和備加的小心。華峰的改制，是董事長尤小平的一招險棋。
第四章 溫州資本的問題觀察
    溫州企業(yè)的成長是中國民營資本發(fā)展的一個重要樣本，而在成長過程中表現(xiàn)出來的一些問題無疑也折射著中國民營資本的艱難和困惑，同時意味著溫州資本進一步成長遇到的世紀性挑戰(zhàn)，也意味著溫州資本在擺脫了姓“社”、姓“資”苦惱后的新苦惱。
  1、難以“洗脫”的溫州資本原罪問題
    在談論溫州資本的時候，原罪問題往往和老板們的財富一樣“牽動”人心。很多人對此甚是“耿耿于懷”:
    有人說，溫州資本是通過走私積累起來的!有人說，溫州資本是通過制造銷售假冒偽劣產(chǎn)品積累的!有人說，溫州資本是挖社會主義墻角積累起來的!
    到底我們應該如何看待溫州民營資本的“原罪”?
  2、備受關注的溫州家族資本成長問題
    從某種意義上講，溫州民營企業(yè)的發(fā)展軌跡就是家族企業(yè)不斷成長的過程，因為溫州民營企業(yè)的絕大部分都是家族企業(yè)或脫胎于家族企業(yè)，他們的成長模式?jīng)Q定著溫州資本成長的前途。
不管你是否堅持家族企業(yè)，也不管家族企業(yè)是不是一定要轉變?yōu)榉羌易蹇毓傻钠髽I(yè)，對于目前的溫州家族企業(yè)來講，面臨嚴峻挑戰(zhàn)是不可避免的。
  3、作為“成長軟肋”的人力資本問題
    時至今日，人力資本問題仍然是溫州資本成長過程的一個“軟肋”，也是困擾溫州企業(yè)家的難題。不少民營企業(yè)難以找到高素質的高級管理人員—職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)主感嘆高級管理人才難求；而一些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人則難以在企業(yè)長存，心中充滿苦水，特別是那些外地來溫州打工的高級管理人員。如此悖論已經(jīng)成為溫州民營企業(yè)家最頭痛的問題，也成為溫州資本成長過程中十分難以理解的現(xiàn)象。
  4、富有特色的溫州資本政治情結
    來到溫州，到民營企業(yè)去，我們會發(fā)現(xiàn)幾個非常有趣的與政治密切相關的現(xiàn)象:
大中型民營企業(yè)的高層管理者中幾乎都有來此“下海”的黨政干部，而且都是具有重要行政頭銜的負責人，民營企業(yè)中黨的活動非常正規(guī)，有些民營企業(yè)的黨員活動室（如正泰、德力西、莊吉等，正泰的黨支部還是全國的先進基層黨支部）比我們見過的國有大中型企業(yè)的活動室寬敞、規(guī)范得多。
    大家都認為，溫州自然是“商業(yè)味極濃的社會”，可是來到這里，你會屢屢驚詫于闖進你眼簾的“那一抹紅”。
    在我們的印象中，溫州企業(yè)家歷來都是只注重“銅板”而不注重“烏紗”的，而這樣大量的異乎尋常的“政治情結”的存在絕非偶然，這正是有中國特色的改革路程中，當?shù)仄髽I(yè)長期同政治博弈的結果。
  5、兩難困境中的溫州資本做大問題
    不少人認為，溫州的企業(yè)不能做大，出不了在國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模比較大、在世界上有影響的大型企業(yè)。對此，我持不同意見。關鍵問題是什么叫做大?這個做大一定必須是在溫州區(qū)域內(nèi)成長為在全國乃至世界上影響比較大、規(guī)模比較大的企業(yè)嗎?
    從邏輯上看，企業(yè)做大就必須突破溫州地域，首先演化為一種全國資本，繼而演化為全球資本，如果一個企業(yè)僅限于在溫州地區(qū)發(fā)展，走不出溫州，當然不可能成為全國性的大企業(yè)，更不用說全球性的大企業(yè)。
  6、處境微妙的溫州資本外流問題
    溫州資本的外流已經(jīng)成為溫州政府以及溫州企業(yè)界的一個微妙議題，也成為我國社會的一個重要話題。據(jù)報道，溫州目前至少有多萬人在外經(jīng)商，投資辦企業(yè)。這些在外投資者，原始資本大都來自于民間借貸。如果按每一位投資者原始資本金 萬元計算，至少有萬元資金流向外地，而這部分投資經(jīng)過多年積累，其效益已在成倍地滾動發(fā)展，到今天至少發(fā)展到幾百億元。
    這種外流是很難用政策限制的，也很難回籠的。因為資本的天性是逐利和流動，它就像水一樣，永遠不停地向著下游奔流，直到歸入大海，如果筑壩攔截，與外水不通，必成死水一潭。溫州資本的本性也是如此，在近年形成大規(guī)模流動趨勢，其動因是十分復雜的。
  7、溫州資本的新競爭優(yōu)勢是什么
    中國加入 ，溫州企業(yè)面臨什么挑戰(zhàn)?我覺得最大的挑戰(zhàn)不在于產(chǎn)業(yè)威脅和轉移，而在于曾經(jīng)令溫州企業(yè)戰(zhàn)勝國有企業(yè)而使自己脫穎而出的“民營機制”和“產(chǎn)業(yè)集中區(qū)優(yōu)勢”。
這兩大優(yōu)勢在今天也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)!
主要參考文獻
后記