贏在連鎖：連邦崛起的秘密

     目 錄
    前 言
   第一章 五年而立
    1.1連邦這五年
    1.2抓住良機(jī)
    1.3選擇連鎖
    1.4整合資源
    1.5注重策略
   第二章 品牌經(jīng)營
    2.1CI設(shè)計(jì)
    2.2品牌定位
    2.3品牌傳播
    2.4品牌推廣
    2.5品牌延伸
    2.6品牌的管理與維護(hù)
   第三章 渠道建設(shè)
    3.1連鎖的形式
    3.2連鎖方式選擇
    3.3連邦軟件專賣店的建設(shè)
    3.4連邦特約軟件零售商的建設(shè)
    3.5渠道的作用和沖突
   第四章 產(chǎn)品策略
    4.1產(chǎn)品組織政策
    4.2總代理產(chǎn)品
    4.3擴(kuò)展產(chǎn)品線
    4.4大產(chǎn)品經(jīng)營
    4.5策略特色
   第五章 市場營銷
    5.1環(huán)境營造
    5.2市場促銷
    5.3服務(wù)營銷
    5.4價格杠桿
   第六章 物流配送
    6.1信息系統(tǒng)建設(shè)
    6.2物流配送組織的演變
    6.3物流配送的決策與管理
    6.4廠商直供的探索
    6.5區(qū)域物流中心構(gòu)想
   第七章 店面經(jīng)營
    7.1店址選擇
    7.2店面設(shè)計(jì)
    7.3店面管理
    7.4店面銷售
    7.5差別營銷
   第八章 伙伴政策
    8.1公正中立
    8.2戰(zhàn)略合作
    8.3共享成長
    8.4對手也是伙伴
   第九章 資本運(yùn)營
    9.1共享組織資本
    9.2吸納風(fēng)險資金
    9.3尋找資本“接力棒”
    9.4企業(yè)估價與成交
   第十章 未來之路
    10.1戰(zhàn)略規(guī)劃
    10.2戰(zhàn)略目標(biāo)
    10.3戰(zhàn)略步驟
    10.4新增業(yè)務(wù)規(guī)劃
    10.5機(jī)遇與挑戰(zhàn)
   主要參考書目
   后 記
   附錄一 連邦大事記
   附錄二 連邦五周年“最佳合作伙伴獎”名錄
   附錄三 1997、1998“十佳國產(chǎn)PC 軟件”獲獎名單
   附錄四 全國連邦軟件專賣店通訊錄