營(yíng)銷策劃操典

    1.營(yíng)銷策劃不神秘
    1.1何謂營(yíng)銷策劃
    營(yíng)銷策劃到底是什么
    怎樣制訂營(yíng)銷策略
    擬定營(yíng)銷策略的步驟
    1.2怎樣進(jìn)行營(yíng)銷策劃
    營(yíng)銷策劃沒(méi)有固定的模式
    營(yíng)銷策劃的基本步驟
    1.3為什么策劃
    策劃與計(jì)劃不同
    策劃要充分運(yùn)用企業(yè)的資源
    1.4本章精要
   2.誤區(qū)與神話
    2.1策劃的誤區(qū)
    誤區(qū)一：策劃越復(fù)雜越好
    誤區(qū)二：策劃要完全靠自己的力量來(lái)進(jìn)行
    誤區(qū)三：只要作出策劃書(shū)就萬(wàn)事大吉了
    誤區(qū)四：策劃只是企業(yè)自己的事
    誤區(qū)五：策劃有固定的模式可循，只需照葫蘆畫瓢
    2.2策劃的神話
    神話一：只要有豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)就足夠了
    神話二：不用著急，時(shí)間一到 策劃案會(huì)自然出來(lái)
    神話三：只要有專業(yè)知識(shí)就能制定出與眾不同的策劃
    2.3本章精要
   3.誰(shuí)來(lái)做策劃
    3.1策劃人員的選擇
    是自己策劃，還是利用外腦策劃
    您如何在企業(yè)中成立營(yíng)銷策劃部門
    策劃人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)
    3.2策劃人員的基本素質(zhì)
    持之以恒的訓(xùn)練造就您的策劃素質(zhì)
    3.3您能搞營(yíng)銷策劃嗎
    檢查一下您的營(yíng)銷策劃知識(shí)存量
    考核一下您的策劃能力
    3.4本章精要
   4.準(zhǔn)備工作
    4.1如何確定營(yíng)銷目標(biāo)
    何謂營(yíng)銷目標(biāo)
    目標(biāo)指向目標(biāo)市場(chǎng)
    營(yíng)銷的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)
    長(zhǎng)期目標(biāo)的量化
    營(yíng)銷目標(biāo)的制訂步驟
    4.2營(yíng)銷策劃前目標(biāo)市場(chǎng)的確定
    選擇目標(biāo)市場(chǎng)需考慮的因素
    目標(biāo)市場(chǎng)的界定
    目標(biāo)市場(chǎng)的界定步驟
    組織目標(biāo)市場(chǎng)的界定
    4.3營(yíng)銷策劃書(shū)
    營(yíng)銷策劃書(shū)的關(guān)鍵部分
    4.4本章精要
   5.第一步：界定問(wèn)題
    5.1界定問(wèn)題的方法
    方法一：專注于重要的問(wèn)題
    方法二：細(xì)分問(wèn)題
    方法三：改變?cè)瓉?lái)的問(wèn)題
    方法四：用“為什么”來(lái)界定問(wèn)題
    5.2如何做界定問(wèn)題的前期準(zhǔn)備
    問(wèn)題：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么
    界定問(wèn)題的操作步驟
    5.3如何明確策劃主題
    經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定
    目標(biāo)明確化的步驟
    5.4設(shè)定目標(biāo)
    對(duì)長(zhǎng)、短期目標(biāo)的強(qiáng)調(diào)
    長(zhǎng)、短期目標(biāo)的確定步驟
    5.5本章精要
   6.第二步：收集利用信息
    6.1要訓(xùn)練信息意識(shí)
    處理最新的信息
    信息的敏感程度與信息的洞察力成正比
    信息收集的方向
    重要的細(xì)微信息
    6.2何謂有價(jià)值的信息
    有價(jià)值的信息
    信息來(lái)源
    6.3信息無(wú)處不在
    最新信息的收集方法
    信息來(lái)自各種媒體
    6.4如何整理信息
    信息的定期整理
    信息的整理步驟
    6.5本章精要
   7.第三步：形成創(chuàng)意
    7.1尋找靈感
    7.2創(chuàng)意的產(chǎn)生并不神秘
    問(wèn)題的重新定義
    擺脫線性思考方式
    睡覺(jué)可以產(chǎn)生新構(gòu)想
    建立“構(gòu)想銀行”
    7.3創(chuàng)意思維十一步
    十一步創(chuàng)意法
    7.4本章精要
   8.第四步：書(shū)寫策劃書(shū)
    8.1營(yíng)銷策劃書(shū)為誰(shuí)而寫
    策劃書(shū)要書(shū)寫完美
    策劃書(shū)的作用
    策劃書(shū)中的項(xiàng)目
    8.2營(yíng)銷策劃書(shū)怎樣書(shū)寫
    策劃書(shū)要容易理解
    策劃方案要有清晰的進(jìn)度
    策劃書(shū)的書(shū)寫步驟
    8.3撰寫營(yíng)銷策劃書(shū)的基本技巧
    結(jié)果的預(yù)測(cè)很重要
    未雨綢繆
    突出重點(diǎn)
    策劃的個(gè)性
    8.4本章精要
   9.第五步：推銷提案
    9.1提出營(yíng)銷策劃案前您應(yīng)該做些什么
    推出策劃的關(guān)鍵
    推出策劃案的工作步驟
    9.2策劃人員的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)
    匯報(bào)要注重效果
    匯報(bào)內(nèi)容要有先后順序
    9.3本章精要
   10.第六步：成功實(shí)施
    10.1營(yíng)銷策劃實(shí)施前的準(zhǔn)備
    策劃人員的真實(shí)意圖
    策劃案講解的要點(diǎn)
    10.2注意策劃案實(shí)施中的問(wèn)題
    策劃案實(shí)施的方法
    策劃實(shí)施的考核
    依靠組織實(shí)施策劃
    10.3策劃的實(shí)施應(yīng)注重反饋
    策劃結(jié)果的分析
    10.4本章精要
   11.準(zhǔn)備成功的下一次
    11.1營(yíng)銷策劃失敗的原因
    缺乏推動(dòng)者
    實(shí)施前遭封殺
    11.2做好下一次策劃
    11.3本章精要