開拓市場(chǎng)：高技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷

     目 錄
   第一章 高技術(shù)與營(yíng)銷觀念的突破
    1 高技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展簡(jiǎn)史
    （1）軍事需要是高技術(shù)走向市
    場(chǎng)的催化劑
    （2）生產(chǎn)需要是高技術(shù)進(jìn)入產(chǎn)
    業(yè)化的主要?jiǎng)恿?br />     （3）消費(fèi)需求是高技術(shù)大顯身
    手的戰(zhàn)場(chǎng)
    2 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的變化
    （1）生產(chǎn)觀念階段
    （2）推銷觀念階段
    （3）需求觀念階段
    3 開拓市場(chǎng)的新觀念
    （1）創(chuàng)造“上帝”
    （2）高技術(shù)創(chuàng)造新的需求
    （3）打破舊觀念 開拓新市場(chǎng)
   第二章 高技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)特征
    1 硬件成本低，軟件費(fèi)用高
    2 產(chǎn)品壽命短，換代快
    3 質(zhì)量服務(wù)要求高 價(jià)格敏感
    度低
    4 銷售渠道短且窄 企業(yè)往往
    直接面向用戶
    5 用戶層次高 批量小 銷售
    額高
    6 要?jiǎng)?chuàng)造需求，開拓新的市場(chǎng)
    7 開拓市場(chǎng)中面臨多重風(fēng)險(xiǎn)
    8 市場(chǎng)國(guó)際化 影響市場(chǎng)的因素
    復(fù)雜
   第三章 高技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和
    目標(biāo)市場(chǎng)的確定
    1 高技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分
    2 高技術(shù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的確定
    3 高技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
    4 高技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的模式分析
    （1）科研驅(qū)動(dòng)模式
    （2）市場(chǎng)導(dǎo)向模式
    （3）技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合型模式
    （4）三種模式的比較
   第四章 高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)策略
    1 高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)需要高投入
    2 高技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)要跟上技術(shù)進(jìn)
    步的潮流
    3 高技術(shù)產(chǎn)品的整體概念分析
    4 建立高技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
    5 高技術(shù)產(chǎn)品的規(guī)模化
    6 高技術(shù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化
    7 高技術(shù)產(chǎn)品的名牌策略
   第五章 高技術(shù)產(chǎn)品的定價(jià)策略
    1 高技術(shù)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
    2 營(yíng)銷渠道和價(jià)格變化
    3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格變化
    4 市場(chǎng)定位和價(jià)格策略
    5 其他因素與價(jià)格變化
    6 可以借鑒的定價(jià)策略
    （1）高價(jià)策略
    （2）低價(jià)策略
    （3）滿意策略
    7 定價(jià)方法
    （1）成本導(dǎo)向定價(jià)法
    （2）需求導(dǎo)向定價(jià)法
    （3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
   第六章 高技術(shù)產(chǎn)品的分銷渠道
    1 直接銷售
    （1）建立銷售門市直接面向市場(chǎng)
    （2）選派銷售人員面向用戶
    （3）其他直接面向用戶和潛在用
    戶的模式
    2 善用經(jīng)銷商和代理商
    3 重視營(yíng)銷的中介渠道
    （1）政府渠道
    （2）學(xué)術(shù)渠道
    （3）信息渠道
    4 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的應(yīng)用
   第七章 高技術(shù)產(chǎn)品的促銷手段
    1 高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的龍頭
    策略
    （1）培訓(xùn)不僅在售后
    （2）展覽會(huì)是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的顯
    示器
    （3）科普創(chuàng)造需求
    （4）學(xué)術(shù)研討會(huì)不僅只有社會(huì)
    效益
    2 一個(gè)觀念比一個(gè)產(chǎn)品更好
    3 優(yōu)勢(shì)及其組合
    4 技術(shù)服務(wù)及承諾
   第八章 高技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷隊(duì)伍
    1 對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍的要求
    2 高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍的形成
    （1）營(yíng)銷人員從哪里來(lái)
    （2）營(yíng)銷人員如何培訓(xùn)
    3 高技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍的管理
   第九章 高技術(shù)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)
    開拓
    1 高技術(shù)引發(fā)更為激烈的國(guó)際
    競(jìng)爭(zhēng)
    2 高技術(shù)產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)的
    模式和方法
    （1）企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方
    法
    （2）各種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的
    分析
    （3）幾種進(jìn)入模式的比較
    3 日本高技術(shù)產(chǎn)品開拓國(guó)際市場(chǎng)
    的策略分析
    （1）在離市場(chǎng)最近處下功夫
    （2）建立世界市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
    （3）投資海外 產(chǎn)業(yè)合作
    4 我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和
    挑戰(zhàn)
    （1）抓住機(jī)會(huì)，開拓市場(chǎng)
    （2）推行規(guī)模經(jīng)濟(jì)和大公司戰(zhàn)略
    迎接國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)
    （3）探索我國(guó)高技術(shù)企業(yè)的發(fā)展
    道路
   參考書目