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最大化營銷

定　價：￥25.00

作　者：	（美）托馬斯·L·柯林斯（Thomas L. Collins），斯坦·拉普（Stan Rapp）著；鄧盛華譯
出版社：	中國標準出版社；科文（香港）出版有限公司
叢編項：	科文西方工商管理經(jīng)典文庫管理系列
標　簽：	市場營銷學

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ISBN：	9787506622523	出版時間：	2000-08-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	375	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　什么是最大化營銷？最大化就是通過識別顧客和潛在顧客，借助于有選擇性的交互影響和誘導，使銷售和利潤最大化。當人們被市場上不計其數(shù)的營銷圖書搞得頭昏腦漲的時候，還在為找不到真正的行動利器而煩惱?！蹲畲蠡癄I銷》則為我們提供了深厚的理論基礎和徹底的操作導向，不僅有明確的營銷程序和操作步驟，人量持之有據(jù)，點評精不的案例，讓你在會心一笑之余真正觸動靈感。有三點可以說明本書的價值：一是它自身的“營銷”是極其成功的，首印25萬冊，被譯為多國文字出版；二是作者的理論造詣為同行公認；第三，是本書作者創(chuàng)辦辦拉普-柯林斯環(huán)球營銷策劃網(wǎng)絡如今已成為全球最知名的營銷公司，年營業(yè)額已超過25億美元。

作者簡介

　　托馬斯·L·柯林斯，公司廣告經(jīng)理創(chuàng)意總監(jiān)和拉普-柯林斯營銷策劃公司的創(chuàng)意總監(jiān)。他曾為核心刊物《直接營銷》雜志撰寫關(guān)于直銷廣告文案創(chuàng)意的理論月評，并被該雜志列為封面人物，盛譽為“美國偉大的創(chuàng)意大師”。斯坦·拉普關(guān)系營銷環(huán)球網(wǎng)絡的董事長兼首席執(zhí)行官。McCann關(guān)系營銷環(huán)球網(wǎng)絡服務于眾多世界頂尖的大公司，如萬事達、美航、埃索石油、通用汽車、強生、雀巢、力士和UPS等。拉普先生已被選入“直銷協(xié)會名人堂”，這是直接營銷行業(yè)的最高榮譽。紐約廣告業(yè)協(xié)會將他列為塑造20世紀廣告歷史的“101巨星”之一。

圖書目錄

譯者序言
作者簡介
前言
第一章當今市場的問題和挑戰(zhàn)
概覽
對市場的“細分化”
變化中的美國家庭
品牌忠誠度的下降
購買和付款的新方式
數(shù)據(jù)庫營銷的繁榮
服務經(jīng)濟的興起
追隨信息社會的腳步
新產(chǎn)品的激增
分銷渠道的多樣化
廣告混亂帶來的問題
新的游戲領域
本章精要
第二章最大化營銷方法的本質(zhì)
概覽
泛濫的浪費和低效
銷售過程的三大共同特征
最大化營銷過程
最大化營銷的各步驟如何協(xié)同運作
自我檢查過程
本章精要
第三章目標選擇準確性的最大化
概覽
垂釣潛在顧客
開采潛在顧客的豐富礦藏
淘取“純金”的潛在顧客
建立你自己的主要潛在顧客數(shù)據(jù)庫
洞尋潛在顧客
本章精要
第四章媒體檢索效果的最大化
概覽
在媒體選擇的迷宮中尋找出路
報紙廣告中有些什么新東西
信息經(jīng)濟中的電視廣告
頻道多達500個的有線電視世界
……
第五章廣告可測度性的最大化
第六章廣告影響效果的最大化
第七章促銷業(yè)績的最大化
第八章潛在顧客誘導努力的最大化
第九章顧客培育成效的最大化
第十章最大化營銷的現(xiàn)狀和未來