決勝銷售渠道：金典培訓(xùn)系列（7）

總序
前言
1.銷售渠道透視
1.1 銷售渠道——生命之河
1.2 渠道能為您做些什么
1.3 渠道管理要素
1.4 渠道管理誤區(qū)
1.5 成功渠道管理者的修煉之道
1.6 學(xué)習(xí)寶鑒
2.渠道成員角色定位
2.1 消費(fèi)者不僅僅是購物者
2.2 批發(fā)商的集散功能
2.3 零售商:渠道的終端
2.4 代理商
2.5 廠家非并無所作為
2.6 學(xué)習(xí)寶鑒
3.銷售渠道布局
3.1 渠道布局的八項基本原則
3.2 向蜘蛛學(xué)習(xí)
3.3 渠道布局基本要素
3.4 渠道布局的三種模式
3.5 渠道布局程序
3.6 學(xué)習(xí)寶鑒
4.銷售渠道流程管理
4.1 渠道流程管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)
4.2 實體分配
4.3 資金流管理
4.4 信息與溝通
4.5 學(xué)習(xí)寶鑒
5.控制與反控制
5.1 為什么要爭奪渠道王者之位
5.2 控制渠道的力量源泉
5.3 渠道的等級結(jié)構(gòu)
5.4 渠道領(lǐng)袖的駕馭之術(shù)
5.5 反控制成功之道
5.6 學(xué)習(xí)寶鑒
6.沖突與合作
7.渠道成員關(guān)系模式
8.新世紀(jì)的渠道革命
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后記