成功企業(yè)市場營銷管理制度范本

第一章 市場營銷管理制度導(dǎo)論
第一節(jié) 市場與市場營銷
一、市場的含義與類型
二、市場營銷的核心要素
第二節(jié) 市場營銷管理的指導(dǎo)思想
一、生產(chǎn)觀念
二、產(chǎn)品觀念
三、推銷觀念
四、市場營銷觀念
五、社會(huì)營銷觀念
第三節(jié) 市場營銷管理的任務(wù)與分類
一、市場營銷管理的任務(wù)
二、市場營銷管理的分類
第四節(jié) 市場營銷管理的過程
一、分析市場機(jī)會(huì)
二、選擇目標(biāo)市場
三、確定營銷組合
四、管理營銷活動(dòng)
第五節(jié) 市場營銷的管理規(guī)范
一、銷售準(zhǔn)備工作規(guī)范
二、銷售流程業(yè)務(wù)規(guī)范
三、會(huì)計(jì)記賬管理規(guī)范
四、代理店與特約店管理規(guī)范
五、廣告宣傳管理規(guī)范
第二章 市場營銷計(jì)劃管理制度
第一節(jié) 市場營銷計(jì)劃概述
一、市場營銷計(jì)劃的基本內(nèi)容
二、市場營銷計(jì)劃的制定步驟
第二節(jié) 成功企業(yè)市場營銷計(jì)劃管理制度范本
一、××公司營銷計(jì)劃管理制度
二、××公司營銷計(jì)劃要點(diǎn)
第三節(jié) 成功企業(yè)市場營銷計(jì)劃管理表格范本
一、年度銷售總額計(jì)劃表
二、月份銷售比重分析表
三、月份商品銷售額計(jì)劃表
四、部門與客戶銷售額計(jì)劃表，
五、銷售費(fèi)用計(jì)劃表
六、銷售賬款回收計(jì)劃表
七、銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表
八、部門盈虧管理計(jì)劃表
第三章 市場營銷信息管理制度
第一節(jié) 市場營銷信息管理概述
第二節(jié) 業(yè)務(wù)報(bào)告管理制度
一、業(yè)務(wù)報(bào)告管理系統(tǒng)
二、成功企業(yè)業(yè)務(wù)報(bào)告操作表格范本
(一)年度預(yù)算報(bào)告表
(二)年度部門對(duì)策實(shí)施表
(三)月度銷售額完成情況報(bào)告表
(四)綜合日?qǐng)?bào)表
(五)業(yè)務(wù)成績?cè)u(píng)價(jià)報(bào)告表
(六)小時(shí)工業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)報(bào)告表
(七)銷售點(diǎn)報(bào)告表
(八)顧客意見處理報(bào)告表
(九)賒銷款回收?qǐng)?bào)告表
(十)商品銷售動(dòng)向統(tǒng)計(jì)報(bào)告表
第三節(jié) 市場營銷情報(bào)管理制度
第四節(jié) 市場調(diào)查管理制度
第四章 價(jià)格管理制度
第五章 促銷管理制度
第六章 銷售渠道管理制度
第七章 銷售人員管理制度
第八章 客戶關(guān)系管理制度
第九章 售后服務(wù)管理制度