聚合營銷：與“半人馬”并駕齊驅溫

　　●這是一本視角獨特的營銷類專著，管理宗師德魯克、營銷大師科特勒聯(lián)名推薦本書，清華大學經(jīng)管院院長為本書做推薦序；●三位作者都是美國的著名營銷專家，每個人在營銷方面都有獨到的見解，從一個較寬廣的視角揭示了“半人馬”型消費者對企業(yè)戰(zhàn)略、組織結構，以及市場營銷所產(chǎn)生的戰(zhàn)略性影響；●書中介紹的這套全新的營銷戰(zhàn)略，能使企業(yè)在以消費者為中心的市場中取得勝利；●本書重新設定了當今世界的主要營銷法則，是了解21世紀消費者的必讀“圣經(jīng)”；●本書適合從事企業(yè)管理和營銷管理的人士閱讀，也適合各類營銷管理的專家研究，是一本理論性和實踐性都很強的優(yōu)秀讀本。今天，我們進入了“半人馬”時代。消費者的行為跨越了多個渠道。他們把人類從古至今的需求和行為與新興的網(wǎng)絡行為結合在一起，就像古希臘神話中的半人馬，用新科技武裝的四肢飛快地奔跑，而胸膛里跳動的卻是同樣古老而不可預測的人類的心臟。這種消費者的行為混合了傳統(tǒng)的和數(shù)字化的、理性的和感性的、虛擬的和現(xiàn)實的因素。這種消費者并不是二者之一，而是它們綜合的產(chǎn)物。本書主要著眼于由綜合型消費者的出現(xiàn)而形成的長期商業(yè)機會，以及各公司怎樣將這些商業(yè)機會轉化為資本，從一定較寬廣的視角揭示了“半人馬”型消費者對企業(yè)戰(zhàn)略、組織結構，以及市場營銷所產(chǎn)生的戰(zhàn)略性影響。作者通過將傳統(tǒng)的營銷理論與新興的電子商務營銷方法相比較，利用大量的商業(yè)實戰(zhàn)案例和商業(yè)數(shù)據(jù)，闡述了一種全新的概念：企業(yè)要在未來的市場中獲得成功，不僅要熟練掌握經(jīng)典的營銷理論，更要充分了解并應用現(xiàn)代化的營銷手段，將新舊兩種方法結合。通過“聚合營銷”的理論，更要充分地了解并滿足客戶的需求，改變經(jīng)營策略，重組企業(yè)資源，從而提高企業(yè)的市場競爭力。本書不但深入淺出地闡述了傳統(tǒng)營銷的重要理論在新經(jīng)濟環(huán)境下的改良和運用，而且對營銷學進行了系統(tǒng)的創(chuàng)新，為我們翻開了21世紀營銷理論和實踐的嶄新篇章。通過讓讀者置身于故事當中并且從中找到自己的影子，可以使他們學到更多的東西。這樣還可以幫助他們理解怎樣在實際環(huán)境中運用這些法則，因為在實際中由于工作進度和日常干擾使得最簡單的任務看上去也似乎難以完成。為了幫助你將此書運用于你的組織，在故事梗概的后面有一個具體說明“五種機能障礙”的章節(jié)。這一章里還包括自我評估以及團隊所面臨問題的解決方法。最后要說明的是，雖然這本書說的是首席執(zhí)行官和他們的企業(yè)領導團隊，但其中的理論可以為任何對團隊合作感興趣的讀者所用，不論他們在公司里領導一個小部門還是僅僅作為需要改進的團隊中的一員。不論你的實際情況屬于哪一種，我衷心地希望這本書能夠幫助你的團隊解決所面臨的問題，取得僅靠單個員工的力量無法達到的成就，這就是團隊真正的力量！作者簡介：約瑞姆·杰瑞·溫德，營銷學專家；美國沃頓商學院營銷系主任，沃頓學會電子商務項目的創(chuàng)始人，被譽為“沃頓的思想戰(zhàn)車”；SEI管理學高級研究中心的創(chuàng)造人兼董事；全球最著名的營銷學作家之一。溫德先生還在眾多行業(yè)中擔任各大國際知名公司的資深顧問。目錄：引言：與“半人馬”并駕齊驅第1篇了解“半人馬”第1章“半人馬”蘇醒了第2章“半人馬”的真面目第2篇駕馭聚合的5個C第3章客戶化營銷方面的聚合第4章社區(qū)方面的聚合第5章渠道方面的聚合第6章競爭價值的聚合第7章選擇的聚合第3篇掌握聚合營銷第8章轉換營銷第9章聚合營銷戰(zhàn)加重第4篇組織的聚合性轉變第10章設計聚合型組織第11章聚合性轉變第12章結束篇

　　約瑞姆·杰瑞·溫德，營銷學專家；美國沃頓商學院營銷系主任，沃頓學會電子商務項目的創(chuàng)始人，被譽為“沃頓的思想戰(zhàn)車”；SEI管理學高級研究中心的創(chuàng)始人兼董事；全球最著名的營銷學作家之一。溫德先生還在眾多行業(yè)中擔任各大國際知名公司的資深顧問。