推銷之神全集：8位世界最偉大的推銷員

第一篇　推銷改變你的一生
1　把自己推銷給自己
2　把自己推銷給別人
3　建立一種自信和勇氣
4　培養(yǎng)一種積極的態(tài)度
5　推銷自己但不要出賣自己
6　恒心的代價(jià)
7　微笑的魅力
8　承諾的力量
9　說(shuō)真話而不要欺騙顧客
10　讓客戶在一種愉快的心情下購(gòu)買
11　以什么樣的態(tài)度接待顧客
12　如何面對(duì)初次見面的客戶
13　傾聽他人講話的藝術(shù)
14　如何收集潛在顧客的資訊
15　奇妙的250法則
16　別讓到手的客戶跑掉
第二篇　永不失敗的成功定律
l7　做一個(gè)自求進(jìn)步的人
l8　為明天做準(zhǔn)備
l9　緊緊抓住向上的機(jī)會(huì)
20　不要把前途留在后面
21　成功比失敗省事
22　駛向正確的航道
23　往前沖的力量
24　敢于知難行易
25　點(diǎn)燃激勵(lì)之火
26　改變命運(yùn)的航道
第三篇　做一個(gè)最受歡迎的人
27　如何尋找客戶
28　建立準(zhǔn)客戶卡
29　注重外表與服飾
30　約見準(zhǔn)客戶的技巧
31　慎重選定訪問的時(shí)間
32　談話的基本技巧
33　讓你的聲音富有魅力
34　話說(shuō)一半的技巧
35　充滿挑釁的說(shuō)話術(shù)
36　客戶忙而不見怎么辦
37　如何面對(duì)傲慢無(wú)禮的準(zhǔn)客戶
38　不要勉強(qiáng)客戶投保
第四篇　無(wú)所不能的推銷法則
39　優(yōu)秀的推銷員需要訓(xùn)練
40　給人留下一種良好的印象
41　推銷中的談話或陳述
42　贏得友誼和獲得業(yè)務(wù)的策略
43　適當(dāng)估價(jià)潛在的顧客
44　如何在推銷中發(fā)揮暗示的作用
45　幫助顧客購(gòu)買東西
46　應(yīng)對(duì)和預(yù)防顧客的拒絕
47　當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候
48　直面拒絕
49　品格和毅力是成功的資本
50　推銷員應(yīng)具有健康的體魄
第五篇　你也能成為推銷贏家
51　推銷——一個(gè)令人驕傲的職業(yè)
52　友善親切的態(tài)度
53　穿著得體而有個(gè)人風(fēng)格
54　善用直覺
55　握手的奧妙
56　打破僵局
57　深入了解顧客
58　沉默是金
59　學(xué)會(huì)表達(dá)熱誠(chéng)和展示技巧
60　站在顧客的立場(chǎng)做推銷
61　如何做成交易
62　顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
第六篇　決定成交的習(xí)慣與錯(cuò)誤
63　習(xí)慣一：處處表現(xiàn)出讓人信賴
64　習(xí)慣二：不可浪費(fèi)客戶的時(shí)間
65　習(xí)慣三：別讓大好機(jī)會(huì)亂了陣腳
66　習(xí)慣四：調(diào)整既有的產(chǎn)品或服務(wù)
67　習(xí)慣五：初次拜訪時(shí)約好下次的時(shí)間
68　習(xí)慣六：表現(xiàn)出自己的熱忱
69　習(xí)慣七：對(duì)顧客講實(shí)話
70　習(xí)慣八：把機(jī)會(huì)讓給別人
71　習(xí)慣九：敢于承擔(dān)責(zé)任
72　習(xí)慣十：保持幽默感
73　錯(cuò)誤一：對(duì)推銷沒有愛到最高點(diǎn)
74　錯(cuò)誤二：沒有設(shè)身處地為客戶著想
75　錯(cuò)誤三：心不在焉
76　錯(cuò)誤四：與老客戶失去聯(lián)絡(luò)
77　錯(cuò)誤五：不能有效地規(guī)劃每一天
78　錯(cuò)誤六：沒有站在客戶的角度思考
79　錯(cuò)誤七：低估客戶
80　錯(cuò)誤八：急于成交
81　錯(cuò)誤九：訂單迷惑癥
82　錯(cuò)誤十：欠缺必勝的競(jìng)爭(zhēng)心理
第七篇　推銷致勝的秘訣
83　激發(fā)顧客購(gòu)買的心理戰(zhàn)術(shù)
84　辨別顧客類型并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略
85　上門推銷的要點(diǎn)
86　使顧客同意購(gòu)買的有效方法
87　保持沉默也能見效
88　應(yīng)對(duì)顧客拒絕的秘訣
第八篇　最偉大推銷員的故事
89　懷抱滿腔熱情
90　在比佛利山銷售百萬(wàn)豪宅
91　誠(chéng)摯地傾聽
92　讓你的滿意客戶為你進(jìn)行推銷
93　令人驚喜的禮物
94　如何推銷鐵路旁的待售屋
95　見風(fēng)轉(zhuǎn)舵
96　當(dāng)你第一次沒有成功的時(shí)候
97　目標(biāo)明確
98　從小果實(shí)到大橡樹