創(chuàng)建你自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所（第三版）

定　價(jià)：￥38.00

作　者：	（美）杰克·?？怂梗↗ack Fox）著；程悅譯；程悅譯
出版社：	中信出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	策劃

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ISBN：	9787800739613	出版時(shí)間：	2003-11-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	22cm	頁(yè)數(shù)：	339	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在本書(shū)中，一流的專(zhuān)家親自為你提供實(shí)際指導(dǎo)，教你如何創(chuàng)建自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如何應(yīng)對(duì)日常的具體事務(wù)，并為持續(xù)不斷地獲得成功打下基礎(chǔ)。本書(shū)還清楚地告訴你如何設(shè)計(jì)可行的企業(yè)計(jì)劃，如何租賃辦公室并進(jìn)行布置，同時(shí)還告訴你一些訣竅幫你尋找客戶，以及制定收費(fèi)結(jié)構(gòu)。書(shū)中提供的行動(dòng)計(jì)劃等一系列成功的要點(diǎn)對(duì)新成立的企業(yè)搞好初期經(jīng)營(yíng)以及企業(yè)順利擴(kuò)張十分關(guān)鍵，不愧為一本暢銷(xiāo)20年的著名指南?！秳?chuàng)建你自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所》在某種意義上是一幅藍(lán)圖、一套規(guī)則和一份行動(dòng)規(guī)劃。這本暢銷(xiāo)的指南現(xiàn)在已是第3版了，它將告訴你什么是現(xiàn)實(shí)的期望，讓你節(jié)省因反復(fù)摸索而浪費(fèi)的大量時(shí)間，從而在競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先。書(shū)中從以下方面提供了一些寶貴建議，幫助你順利地迅速創(chuàng)建新會(huì)計(jì)師事務(wù)所：如何確立經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和制定企業(yè)計(jì)劃如何選擇辦公場(chǎng)所如何獲得一流的商業(yè)計(jì)算機(jī)硬件和軟件如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何針對(duì)不同類(lèi)型的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)此外，本書(shū)還提供了對(duì)你大有裨益的資料供你隨時(shí)查閱，例如供應(yīng)商目錄（并帶有網(wǎng)址）。讓專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和作家杰克·?？怂褂米约旱某晒?jīng)驗(yàn)告訴你怎樣在承受最少焦慮和付出最小成本的同時(shí)獲得成功。如果某個(gè)會(huì)計(jì)人員希望靠自己闖出一條新路，或某個(gè)企業(yè)家希望擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)并賺取更大利潤(rùn)，那么請(qǐng)閱讀《創(chuàng)建你自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所》，它是你成功的第一步。

作者簡(jiǎn)介

　　杰克·?？怂故敲绹?guó)會(huì)計(jì)同業(yè)會(huì)的創(chuàng)始人及執(zhí)行董事。這是會(huì)計(jì)業(yè)惟一的一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的會(huì)員組織，幫助會(huì)計(jì)師同計(jì)算機(jī)分銷(xiāo)商、整合者、計(jì)算機(jī)硬件制造商、會(huì)計(jì)軟件出版商等建立廣泛的戰(zhàn)略同盟。在過(guò)去20年中，他協(xié)助了很多會(huì)計(jì)和咨詢?nèi)藛T成功地創(chuàng)建了屬于他們自己的事務(wù)所，并且出版了許多著作，如《個(gè)體經(jīng)營(yíng)者會(huì)計(jì)和簿記輕松之路》等。

圖書(shū)目錄

第1章21世紀(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所如何
取得成功1
會(huì)計(jì)企業(yè)家1
成功會(huì)計(jì)師的特征3
能力.資格和可靠性11
會(huì)計(jì)行業(yè)的明天13
對(duì)會(huì)計(jì)師才略的要求15
微軟公司：戰(zhàn)略伙伴18
職業(yè)會(huì)計(jì)師最重要的利益22
對(duì)未來(lái)的憧憬22
第2章確定會(huì)計(jì)師事務(wù)所的組織
形式25
獨(dú)資事務(wù)所25
克服孤立26
小型合伙事務(wù)所29
有限責(zé)任公司30
公司30
第3章選擇辦公場(chǎng)所33
家居辦公33
鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)37
人口過(guò)剩的城市工業(yè)區(qū)40
市區(qū)和金融區(qū)41
辦公場(chǎng)所調(diào)查的信息來(lái)源41
搬出家居辦公室43
重要提示47
第4章會(huì)計(jì)辦公室后勤學(xué)49
辦公室的建立49
成功地添置家具52
即時(shí)通訊能力56
第5章指引你前進(jìn)的方向：
企業(yè)計(jì)劃61
企業(yè)計(jì)劃是經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng).盈利能力和
生存的藍(lán)圖61
開(kāi)始制定計(jì)劃63
評(píng)價(jià)你的計(jì)劃67
第6章利基市場(chǎng)資源69
信息焦點(diǎn)69
營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售69
制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略70
成功會(huì)計(jì)師的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃71
利基市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃73
選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手76
戰(zhàn)略同盟78
客戶(行業(yè))細(xì)分市場(chǎng)79
技術(shù)咨詢81
行動(dòng)計(jì)劃81
會(huì)計(jì)利基市場(chǎng)概述82
第7章會(huì)計(jì)軟件99
會(huì)計(jì)軟件細(xì)分市場(chǎng)99
會(huì)計(jì)軟件的特征100
尋求優(yōu)勢(shì)100
確定客戶的需求101
選擇一個(gè)會(huì)計(jì)軟件廠商101
保持良好的信譽(yù)105
克服銷(xiāo)售新技術(shù)會(huì)計(jì)軟件的
障礙105
使客戶保持滿意109
會(huì)計(jì)軟件廠商概覽111
第8章制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃119
究竟什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?119
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃119
明白客戶購(gòu)買(mǎi)會(huì)計(jì)服務(wù)的原因123
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的努力126
目標(biāo)127
行動(dòng)計(jì)劃128
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)129
戰(zhàn)略定位133
有效的營(yíng)銷(xiāo)136
第9章尋找就有生意139
什么是尋找?139
幫你成功地尋找潛在客戶139
建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)141
尋找拜訪不同于銷(xiāo)售拜訪146
確認(rèn)目標(biāo)潛在客戶并確定
其資格148
營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的使用151
連續(xù)性的數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)測(cè)151
潛在客戶的來(lái)源153
做出決策的權(quán)力156
開(kāi)場(chǎng)白157
潛在客戶的資格158
通過(guò)電話尋找潛在客戶160
尋找潛在客戶的準(zhǔn)備工作163
無(wú)預(yù)約拜訪的開(kāi)頭15秒164
坦誠(chéng)以待,你就能得到客戶167
第10章職業(yè)會(huì)計(jì)師的銷(xiāo)售技能169
獲勝的姿態(tài)169
會(huì)計(jì)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)170
銷(xiāo)售的藝術(shù)與技巧171
銷(xiāo)售技能的提高175
三種銷(xiāo)售類(lèi)型178
成功銷(xiāo)售的步驟180
具有多種才能的重要性184
創(chuàng)造性地堅(jiān)持到底186
業(yè)主的銷(xiāo)售189
第11章客戶的個(gè)性類(lèi)型195
個(gè)性類(lèi)型195
識(shí)別個(gè)性類(lèi)型的線索204
第12章根據(jù)個(gè)性類(lèi)型進(jìn)行銷(xiāo)售211
各種方法211
銷(xiāo)售面談214
正式的面談216
壓力下的銷(xiāo)售技巧221
如果第一招不管用……224
品評(píng)你的潛在客戶231
第13章進(jìn)行有效的銷(xiāo)售拜訪235
銷(xiāo)售成功后才有戲可唱235
核心競(jìng)爭(zhēng)力239
鍥而不舍的重要性241
會(huì)計(jì)銷(xiāo)售人員所犯的錯(cuò)誤242
獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)243
80／20規(guī)則245
對(duì)拜訪的抵制情緒246
管理你的客戶249
最后的決定252
第14章事務(wù)所的基本服務(wù)253
會(huì)計(jì)市場(chǎng)的價(jià)值253
小型企業(yè)不錯(cuò),中型企業(yè)最佳253
昨天.今天和明天的客戶255
用有價(jià)值的服務(wù)贏得客戶257
基本業(yè)務(wù)決策267
業(yè)務(wù)服務(wù)分部267
會(huì)計(jì)同業(yè)會(huì)267
代編納稅申報(bào)表268
第15章咨詢.合作與網(wǎng)絡(luò)273
變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境273
銷(xiāo)售解決方案274
提供計(jì)算機(jī)咨詢服務(wù)的益處275
提供的額外服務(wù)278
成本—效益分析279
發(fā)展軟件咨詢業(yè)務(wù)279
咨詢業(yè)務(wù)計(jì)劃279
關(guān)注成功282
與增值轉(zhuǎn)銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略關(guān)系286
與分銷(xiāo)商合作289
從因特網(wǎng)中獲利290
第16章定價(jià).現(xiàn)金流量.業(yè)務(wù)發(fā)展和
管理293
基本定價(jià)策略293
其他定價(jià)策略297
保留控制權(quán)299
將個(gè)人感情與業(yè)務(wù)分開(kāi)299
優(yōu)質(zhì)服務(wù)留下持久印象300
業(yè)務(wù)約定書(shū)與合同300
現(xiàn)金流量財(cái)務(wù)原理301
業(yè)務(wù)管理軟件307
關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展308
歷史定位309
利基市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)309
對(duì)有事業(yè)心的職業(yè)會(huì)計(jì)師的激勵(lì)310
詞匯表311