真誠的推銷的第一步。簡單地說，真誠意味著你必須相信自己產品的質量，必須重視客戶，必須誠實，或許還必須再加上一點——愛心。不要喋喋不休，絕不能隨意打斷客戶的話，應當讓他心平氣和地講完，即使他的意見不是新的或不符合實際的情況，也要聽下去。一個優(yōu)秀的推銷員，他首先必須是一個優(yōu)秀的調查員，并隨時處于臨時狀態(tài)，像一臺高度靈敏的雷達，眼觀六路，耳聽八方，絕不放過一條有價值的信息，擴大自己的資料庫，增加客戶資源。推銷不僅使凌一去成為一名百萬富翁，而且?guī)椭麑崿F(xiàn)了愛情夢想，開辟了事業(yè)天地，贏得所有人的尊敬?？梢哉f，推銷就是凌一云的榮譽，推銷幫他獲得人生中的一切。本書最突出的特點，是在凌一云的成長過程和豐富經驗中，生動形象地總結出“推銷36計“，更加貼近實際生活，更富有針對性，并讓你更容易掌握。本書作者強調的是，推銷技巧人人可以掌握，但比推銷技巧更加重要的是，你必須讓自己始終具備這些要素：熱情、若干、眼光和思考。凌一云的巨大成功正說明了這一點。不管你推銷的是什么，你都可以從中悟出有意的推銷之道。讀了本書，你回發(fā)現(xiàn)成功其實很就簡單，他就是重復一些簡單的事，養(yǎng)成成功的習慣而已。目錄：第一周激情燃燒的歲月第二周堅定目標向前沖第三周真誠贏得信任第四周第一印象第五周顧客就是大人物第六周時間管理法則第七周貓捉老鼠第八周與狼共舞第九周勇于向自我挑戰(zhàn)第十周投客戶之所好第十一周眼觀六路，耳聽八方第十二周買賣與情義同在第十三周似是故人來第十四周到有魚的地方釣魚第十五周電話推銷的秘訣第十六周故事推銷的魔法第十七周“說”的技巧第十八周“聽”的藝術第十九周不妨幽他一默第二十周為客戶創(chuàng)造需求第二十一周巧妙的提問技術第二十二周拋磚引玉巧幫忙第二十三周不露痕跡巧競爭第二十四周知識顯威力第二十五周有進有退第二十六周成敗在此一刻第二十七周成交之后的推銷第二十八周推銷愛和利益第二十九周事業(yè)重于金錢第三十周把成功變成習慣
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