促銷與廣告

　　每個企業(yè)都需要執(zhí)行一系列不同的市場營銷任務。企業(yè)必須首先告知其潛在顧客某種產品或服務對他們有用，然后，需要告訴潛在購買者有關產品的屬性以及使用這些產品所能得到的利益。 本書闡明了促銷活動對于企業(yè)銷售的重要性。它將闡明四個主要的促銷工具——廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共宣傳，并且闡明了如何開發(fā)一套系統(tǒng)的促銷策略。本書還考察了廣告的更多細節(jié)，包括廣告目標、廣告詞設計和媒體選擇。 這本書的主要目的是闡明如何制定促銷策略，如何設計促銷組合，以及如何進行廣告宣傳。通過學習本書，您將能夠：陳述一項促銷戰(zhàn)略的四個目標；列舉出影響促銷戰(zhàn)略決策的四個因素；在您的促銷和廣告活動中使用推式策略或拉式策略；運用四種促銷工具，并確定在顧客購買過程的每一階段哪一種最適合。

　　中國項目開發(fā)中心，中國項目開發(fā)中心是世界銀行集團國際金融公司與澳大利亞、瑞士、英國政府共同出資建立，由國際金融公司直接管理的國際援助機構，其宗旨在于支持中國中小企業(yè)的發(fā)展。中心將提供以下三方面的服務：對中小企業(yè)提供直接援助，幫助它們增強競爭能力，提高產品質量，加強環(huán)境意識和環(huán)保能力，并滿足它們對新技術、戰(zhàn)略伙伴/投資人、公司治理機制以及股權融資或融資的需求。向與中小企業(yè)直接相關的當?shù)貙I(yè)服務機構提供技術援助，培育和提高它們?yōu)樗綘I中小企業(yè)服務的能力。通過與四川省各政府職能部門和其他相關決策部門的緊密合作，改善私營中小企業(yè)的商業(yè)生存環(huán)境。