欺騙心理術(shù)

    目錄
   第一章 讓別人把謊言當成事實
    ——通過操縱情報擾亂他人判
    斷力的心理戰(zhàn)術(shù)
    1讓對方把“不好聽的話”當成“好
    聽的話”
    2用一句真話來掩蓋九句謊言
    3毫無根據(jù)的話也會使人信以為真
    4借助他人之口 使沒有根據(jù)的話變
    得有根據(jù)
    5讓人將不能辦到的事認為能夠辦到
    6通過忠告讓對方接受對自己不利的
    話
    7不要當面、直接拒絕對方，而要設(shè)
    法讓他主動放棄自己的要求
    8把來自上司的強制提案 讓下級覺
    得是大家的綜合意見
    9讓對方放心，才能使他吐出真情
    10讓對方在不知不覺中吐露心聲
    11掌握讓對方的回答只對自己有利的
    詢問技巧
    12以欺騙性邏輯讓人信以為真
    13利用自己過去的艱苦身世 博得對
    方的同情
    14即使工資很低，也要讓職員滿足
    15讓對方把不是壞人的人當成壞人
    16只說出對自己有利的數(shù)字 使別人
    相信自己的論點
    17改變表達方式 減輕對方的心理負
    擔
    18使對方把正確的意見認為是錯誤的
   第二章 使對方把“右”當作“左’
    ——使對方產(chǎn)生錯覺 并轉(zhuǎn)向自
    己一方的心理戰(zhàn)術(shù)
    19把自己的責任轉(zhuǎn)嫁給他人
    20以最低的報酬 讓對方感覺到微妙
    的希望
    21讓對方自覺地服從他本來不贊成的
    決議
    22給對方自由 他反而會嚴格地管束
    自己
    23讓對方覺得你與他具有相同的利益
    關(guān)系，他就會信任你
    24什么也不用做 讓對方自己消除心
    中的不滿
    25讓不想和你分手的女性主動提出和
    你分手
    26巧妙地攻擊對方，讓他消沉下去
    27把留給對方的不良印象改變?yōu)楹糜?br />     象
    28不用說服 就能使對方的意見發(fā)生
    很大轉(zhuǎn)變
    29使用謙卑的說法 讓對方不感到你
    在命令他
    30故意說反話，讓對方服從
    31滿足小的要求，使之忘記大的要求
    32讓不合理的意見得以順利通過
    33本來是“右”卻讓對方認為是
    “左”
    34使對方將不能接受的條件 認為是
    對自己有利的條件
    35讓立場不同的對方把你看作他的朋
    友
    36將對你不利的話題轉(zhuǎn)為對你有利的
    話題
    37即使無視對方的意見，也要讓他覺
    得你非常尊重他的意見
    38即使并不親切，也要創(chuàng)造出一種親
    切的氣氛
   第三章 把惡意偽裝成善意
    ——掩人耳目 掩蓋內(nèi)心世界的
    心理戰(zhàn)術(shù)
    39本來他是壞人 卻讓對方感覺只有
    他是好人
    40要警惕容易被識破的小謊言后面掩
    蓋著的更大的謊言
    41故意犯點小錯誤，裝出誠實的樣子
    42不用做很大的付出 便可讓人感激
    你
    43以細微末節(jié)的事博得對方的信任
    讓他認為你這個人沒有問題
    44沒有做出努力 卻讓對方認為你盡
    了最大努力
    45即使你并不關(guān)心對方，也要讓對方
    覺得你深情地關(guān)心著他
    46盡管你不了解對方 卻要讓他覺得
    你很了解他
    47不能讓對方看出你心懷莫測
    48讓時間的流逝來解決難以解決的問
    題
    49讓沒有任何關(guān)系的對方認為欠了你
    的人情
    50讓強有力的競爭對手成為你的朋友
    51不用追求就能讓女性圍著你轉(zhuǎn)
    52一分投資，十分收獲
    53自己保持沉默，讓對方作繭自縛
    54不要讓對方認為你在懷疑他
   第四章 讓對方將三流誤認為是一流的
    ——掌握自我武裝的心理戰(zhàn)術(shù)
    55故作謙虛 讓人認為你是個偉大的
    人
    56表示自己并無所圖以使對方放心，
    然后巧妙地獲得利益
    57即使你并非博古通今 也要讓對方
    認為你知識淵博
    58巧妙地讓人將他人的意見認為是你
    的意見
    59盡管債臺高筑 也可以讓人認為你
    很有錢
    60讓別人認為你是一流的人
    61借助他人的權(quán)威來建立自己的威信
    62在時間上做文章 讓人認為你是個
    有能力的人
    63盡管無事可做 卻要裝出很忙碌的
    樣子
    64不論能否實現(xiàn)，說出遠大的理想會
    讓人認為你是個了不起的人物
   第五章 讓別人將“失”感到是“得’
    ——隨心所欲愚弄大眾的心理
    戰(zhàn)術(shù)
    65讓人連一些毫無價值的東西也想獲
    得
    66讓人把本來沒有內(nèi)容的東西認為很
    有內(nèi)容
    67盡管錢的總額相同，但可以讓對方
    覺得得到了很大利益
    68讓對方以高價支付 卻讓他覺得占
    了便宜
    69讓顧客認為不買就虧了
    70使顧客將劣質(zhì)產(chǎn)品認為是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
    71使顧客將普通的東西認為是特殊的
    東西
    72讓顧客覺得只有自己受到了特殊的
    優(yōu)待
    73不讓對方覺得你在勉強他 而把商
    品推銷給他
    74盡管不是一流的，也要創(chuàng)造出一流
    的形象
    75即使是做拋售廣告 也不要讓人覺
    得是廣告
    76盡管相距遙遠，也要讓人覺得很近
    77盡管并不流行 也要讓人認為是流行
    的
    78讓顧客自我欺騙
    79假裝接受，實際上卻是拒絕
    80故意提高價格，讓人認為是高級品
    81使顧客將商品的細微區(qū)別認為是很
    大的區(qū)別
    82讓人把少數(shù)人的意見誤認為是多數(shù)
    人的意見