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促銷的智慧

促銷的智慧

定　價(jià)：￥17.80

作　者： 海棠主編
出版社： 民主與建設(shè)出版社
叢編項(xiàng)： 輕松促銷DIY
標(biāo)　簽： 推銷
ISBN： 9787801124173 出版時(shí)間： 2001-06-01 包裝： 平裝
開本： 21cm 頁數(shù)： 337 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　在現(xiàn)代市場(chǎng)，僅僅擁有一流的產(chǎn)品，合理的價(jià)格、暢通的銷售渠道，還不足以戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手；另外還需要有一流的促銷智慧和策略。本書依據(jù)國外市場(chǎng)營銷權(quán)威理論，結(jié)合大量的實(shí)際案例，向讀者介紹了10多種常用高效促銷戰(zhàn)術(shù)，包括品牌促銷、廣告促銷、誘導(dǎo)促銷、文化促銷、名人促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷、人員促銷、常態(tài)促銷、公關(guān)促銷及新奇促銷。全書可讀性強(qiáng)，具有較高的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。本書對(duì)各類企業(yè)營銷管理人員，以及高校市場(chǎng)營銷專業(yè)師生，都有較高的參考價(jià)值，也可作為營銷培訓(xùn)教材。

作者簡介

暫缺《促銷的智慧》作者簡介

圖書目錄

    高效促銷實(shí)踐術(shù)
   第一章 品牌促銷
   一 了解品牌
   二 名稱的威力
   三 品牌包打天下的困惑
   四 多種品牌策略
   案例1 來之不易的“ACER”
   案例2 科龍開拓多品牌
   第二章 廣告促銷
   一 古老而有效的促銷手段
   二 廣告促銷策略
   三 在適應(yīng)中求變
   四 奇正之道巧促銷
   五 為什么失?。嚎蓸返慕逃?xùn)
   案例1 AT&T登陸歐洲
   案例2 英雄美女打造的“愛立信”
   第三章 誘導(dǎo)促銷
   一 誘導(dǎo)前瞻
   二 誘導(dǎo)促銷面面觀
   三 喚醒需求
   四 誘導(dǎo)促銷的模式
   五 與欺騙絕緣
   案例1 “史諾比”攪亂香港
   案例2 美發(fā)親善大行動(dòng)
   第四章 文化促銷
   一 促銷新浪潮
   二 描繪文化促銷的藍(lán)圖
   案例1 青島啤酒香飄美國
   案例2 充滿文化氣息的藍(lán)島
   第五章 名人促銷
   一 剪不斷的名人情結(jié)
   二 名人促銷商機(jī)無限
   三 名人促銷不是萬靈丹
   案例1 杜邦公司請(qǐng)科學(xué)家做廣告
   案例2 “望子成龍”的小霸王
   案例3 鮑魚大王
   第六章 包裝促銷
   一 揭示包裝的魅力
   二 沉默的促銷員
   三 包裝之道
   四 實(shí)用包裝策略
   案例 金花白蘭地的成功包裝
   第七章 價(jià)格促銷
   一 價(jià)格心理學(xué)

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