保險行銷事業(yè)

勇于夢想的新紀(jì)元
第1章　人生與事業(yè)
——生于隊走，死于安逸
——事業(yè)的選擇
——事業(yè)的想法
——各行各業(yè)興衰梗概
——給人生多開一扇窗，揮灑無窮生命力
——賺錢然為可以自己掌握
——具有行銷能力的人等于坐擁黃金店面
第2章　保險訴銷事業(yè)面面觀
——保險計銷事業(yè)正在亮麗耀眼
——投入保險訴銷事業(yè)接受磨練
——保險計銷從業(yè)人員，是有專業(yè)社會地位的
——保險對銷是不必籌措資金的事業(yè)
——保險對銷是什么？
——有本事一定出頭天
——保險計銷市場無限大
——銀行借錢給人家都要低頭
第3章　保險故事
——用心營造危機(jī)情境
——說保險故事道記原則
——幸?？鞓返娜兆幽睦锶チ?？
——艷遇和噩夢
——丈夫的責(zé)任
——保單中的親情
——孤兒是什么心情呢？
——慘痛的經(jīng)驗(yàn)忘不了
——我只是想繼系一家溫飽
——無語問蒼天
——情妥善照顧小孩長大成人
第4章　人們買保險的理由
——年齡增加，保費(fèi)提高，所以趕快買
——為了求心安
——就算是捐款吧！
——為了父親和自己著想而買保險
——向社會大眾募款給慈濟(jì)
——有一群人會在需要時幫助我
——保護(hù)“資產(chǎn)”的考量
——讓保險公司為我理財
——未雨綢繆
——資產(chǎn)等于工作能力乘以時間
——保險是對寡婦具有深刻意義的產(chǎn)品
——關(guān)心太太
——需要時可創(chuàng)造出巨額財富
——不想臨老成為子女負(fù)擔(dān)
——趁健康時投保
第5章　創(chuàng)意賣保險
——旅游途中找到準(zhǔn)客戶
——高爾夫球場賣保單
——送過期雜志做個人廣告
——我好像在哪里見過您
——電梯內(nèi)建立關(guān)系
第6章　保險推銷林林總總
——用“心”交談
——人性本善的胸懷
——約訪的原則
——不要拼命說自己想說的話
——幽默地化解尷尬情境
——落落大方的特質(zhì)
——蹲得低才跳得高
——從“不可能”到“可能”
——盡可能說客戶想聽的話
——眼神和氣勢
——向人生請長假，保險是職務(wù)代理人
——默默的服務(wù)，客戶心中自有定奪
——不以做割肉換血的生意
——昨日已遠(yuǎn)去，明日尚未來
——思考單純，執(zhí)行徹底
第7章　策劃激勵性活動
——策劃激勵性活動
第8章　化緣建廟的和尚
——化緣建廟的和尚