保險(xiǎn)行銷事業(yè)

勇于夢(mèng)想的新紀(jì)元
第1章　人生與事業(yè)
——生于隊(duì)走，死于安逸
——事業(yè)的選擇
——事業(yè)的想法
——各行各業(yè)興衰梗概
——給人生多開一扇窗，揮灑無(wú)窮生命力
——賺錢然為可以自己掌握
——具有行銷能力的人等于坐擁黃金店面
第2章　保險(xiǎn)訴銷事業(yè)面面觀
——保險(xiǎn)計(jì)銷事業(yè)正在亮麗耀眼
——投入保險(xiǎn)訴銷事業(yè)接受磨練
——保險(xiǎn)計(jì)銷從業(yè)人員，是有專業(yè)社會(huì)地位的
——保險(xiǎn)對(duì)銷是不必籌措資金的事業(yè)
——保險(xiǎn)對(duì)銷是什么？
——有本事一定出頭天
——保險(xiǎn)計(jì)銷市場(chǎng)無(wú)限大
——銀行借錢給人家都要低頭
第3章　保險(xiǎn)故事
——用心營(yíng)造危機(jī)情境
——說(shuō)保險(xiǎn)故事道記原則
——幸?？鞓?lè)的日子哪里去了？
——艷遇和噩夢(mèng)
——丈夫的責(zé)任
——保單中的親情
——孤兒是什么心情呢？
——慘痛的經(jīng)驗(yàn)忘不了
——我只是想繼系一家溫飽
——無(wú)語(yǔ)問(wèn)蒼天
——情妥善照顧小孩長(zhǎng)大成人
第4章　人們買保險(xiǎn)的理由
——年齡增加，保費(fèi)提高，所以趕快買
——為了求心安
——就算是捐款吧！
——為了父親和自己著想而買保險(xiǎn)
——向社會(huì)大眾募款給慈濟(jì)
——有一群人會(huì)在需要時(shí)幫助我
——保護(hù)“資產(chǎn)”的考量
——讓保險(xiǎn)公司為我理財(cái)
——未雨綢繆
——資產(chǎn)等于工作能力乘以時(shí)間
——保險(xiǎn)是對(duì)寡婦具有深刻意義的產(chǎn)品
——關(guān)心太太
——需要時(shí)可創(chuàng)造出巨額財(cái)富
——不想臨老成為子女負(fù)擔(dān)
——趁健康時(shí)投保
第5章　創(chuàng)意賣保險(xiǎn)
——旅游途中找到準(zhǔn)客戶
——高爾夫球場(chǎng)賣保單
——送過(guò)期雜志做個(gè)人廣告
——我好像在哪里見過(guò)您
——電梯內(nèi)建立關(guān)系
第6章　保險(xiǎn)推銷林林總總
——用“心”交談
——人性本善的胸懷
——約訪的原則
——不要拼命說(shuō)自己想說(shuō)的話
——幽默地化解尷尬情境
——落落大方的特質(zhì)
——蹲得低才跳得高
——從“不可能”到“可能”
——盡可能說(shuō)客戶想聽的話
——眼神和氣勢(shì)
——向人生請(qǐng)長(zhǎng)假，保險(xiǎn)是職務(wù)代理人
——默默的服務(wù)，客戶心中自有定奪
——不以做割肉換血的生意
——昨日已遠(yuǎn)去，明日尚未來(lái)
——思考單純，執(zhí)行徹底
第7章　策劃激勵(lì)性活動(dòng)
——策劃激勵(lì)性活動(dòng)
第8章　化緣建廟的和尚
——化緣建廟的和尚