商家智謀營銷36計(jì)

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	尋國兵編著
出版社：	中國物資出版社
叢編項(xiàng)：	商海縱橫文叢
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營銷學(xué)

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ISBN：	9787504719348	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	435	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　我們所處的時(shí)代是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)日益發(fā)達(dá)的信息時(shí)代。信息的迅速傳播，平等競(jìng)爭(zhēng)條件的形成，以及舊封閉環(huán)境的被打破，使人們能迅速地獲取信息，并處于一個(gè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。人們只有激揚(yáng)善性，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，才能真正在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中獲勝，取得更多的成功機(jī)遇，這既是時(shí)代對(duì)我們的要求，也是我們對(duì)謀求機(jī)遇應(yīng)有的正確認(rèn)識(shí)。企業(yè)要取得市場(chǎng)發(fā)展的成功，首先必須確認(rèn)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。企業(yè)，作為社會(huì)物質(zhì)或精神產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者，它的出現(xiàn)、生存和發(fā)展，首先是隨著市場(chǎng)需要而出現(xiàn)，應(yīng)市場(chǎng)需要而存在，隨著市場(chǎng)需要的發(fā)展而發(fā)展的。只要存在著某一方面的實(shí)際需要，這個(gè)企業(yè)就有存在和發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)要發(fā)展，確認(rèn)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，著眼點(diǎn)應(yīng)放在市場(chǎng)需求上?，F(xiàn)代市場(chǎng)是個(gè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，市場(chǎng)情況不斷發(fā)生變化。然而在一些企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營中……

作者簡(jiǎn)介

暫缺《商家智謀營銷36計(jì)》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一篇縱橫市場(chǎng)
第1計(jì)：明察市場(chǎng)，洞悉商機(jī)
計(jì)謀精解
茫茫商海，孕育著無限商機(jī)，而商機(jī)來自市場(chǎng)。對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來說，機(jī)會(huì)都是均等的，關(guān)鍵看你是否能做到處處留心，明察秋毫；是否能及時(shí)、精確地洞悉商機(jī)。每一個(gè)搏擊商海的人都應(yīng)以敏銳的眼光，深遂的洞察力，捕捉瞬息而逝的商機(jī)，從而抓住機(jī)會(huì)，開創(chuàng)事業(yè)。
對(duì)于商海中的弄潮兒來說，商機(jī)就是財(cái)富。
理論透析
瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，捕捉商機(jī)
不放過市場(chǎng)中的任何一個(gè)小機(jī)遇
案例與評(píng)析
案例1：深入調(diào)查，洞悉市場(chǎng)
案例2：明察商機(jī)，贏得市場(chǎng)
商海俠語
第2計(jì)：巧乘東風(fēng)，借機(jī)入市
計(jì)謀精解
人既沒有虎狼之速，也沒有熊豹之力，之所以能在這自然界生存，且又逐步取得了主導(dǎo)地位，就在于人能借他力而生存、發(fā)展和壯大。
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，在激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以有很多被借用的天時(shí)、地利與各種機(jī)會(huì)，只要精心策劃，就可借以發(fā)展自己，壯大自己。“借得東風(fēng)好行船，好船能使八面風(fēng)”。細(xì)心觀察周圍可借之勢(shì)，一定能夠助你成功。
理論透析
借樹開花，借雞生蛋
借“冕”創(chuàng)機(jī)，商技通神
借力造勢(shì)，乘機(jī)入市
案例與評(píng)析
案例1：借舞生花，銷售有術(shù)
案例2：借題發(fā)揮，“紅豆”情深
案例3：“借刀殺人”，怪招致勝
商海俠語
第3計(jì)：特立獨(dú)行，個(gè)性定位
計(jì)謀精解
亦步亦趨，永遠(yuǎn)跟在別人的后面做生意最忌諱的。要想財(cái)源滾滾，首先必須標(biāo)新立異，吸引住顧客，靠什么吸引顧客呢？靠在經(jīng)營上以獨(dú)特的個(gè)性和少見的手法吸引顧客，靠在經(jīng)營商品的新奇與稀有吸引顧客。
物以稀為貴、商品新潮、經(jīng)營獨(dú)特，加上良好的服務(wù)，就會(huì)在諸多商家中脫穎而出，顧客反響大，利潤自然豐厚。
理論透析
個(gè)性定位，別具一格
別出新裁，突出特色
特色經(jīng)營，走新奇之路
案例與評(píng)析
案例1：別出心裁的搬家中心
案例2：獨(dú)樹一幟的美國巨富
商海俠語
第4計(jì)：特色專營，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
第5計(jì)：各得其所，互利雙贏
第6計(jì)：應(yīng)市而動(dòng)，駕馭市場(chǎng)
第二篇駕馭競(jìng)爭(zhēng)
第三篇打造品牌篇
第四篇先鋒廣告
第五篇超謀促銷篇
第六篇忠誠服務(wù)篇