以快吃慢26招

第一篇決策期：快速思考
第1招跟蹤機遇與市場環(huán)境
分析營銷環(huán)境
界定作為領(lǐng)域
進行市場調(diào)研
做出科學(xué)的預(yù)測
合理細分市場
第2招吃透對手
找準(zhǔn)競爭對手
了解競爭對手
與對手競爭的策略定位
挑戰(zhàn)競爭對手的戰(zhàn)術(shù)
第3招準(zhǔn)確定位
方法一：產(chǎn)品差異定位
方法二：產(chǎn)品特性與價值定位
方法三：產(chǎn)品使用者定位
方法四：使用定位
方法五：分類定位
方法六：針對特定競爭者定位
方法七：關(guān)系定位
方法八：問題定位
第4招刷新理念
互動營銷理念
感覺營銷理念
整合營銷理念
逆向營銷理念
簡單營銷理念
合作營銷理念
共生營銷理念
人性化理念
危機營銷理念
第5招全盤考慮與準(zhǔn)備
全盤考慮
第一項準(zhǔn)備：提煉產(chǎn)品的核心賣點
第二項準(zhǔn)備：快速開發(fā)新產(chǎn)品
第三項準(zhǔn)備：擬定實戰(zhàn)策略
第四項準(zhǔn)備：制定切實可行的目標(biāo)
第五項準(zhǔn)備：制定新業(yè)務(wù)計劃
第二篇進入期：搶得先機
第6招組建區(qū)域營銷隊伍
區(qū)域營銷組織的形式要適合業(yè)務(wù)發(fā)展需要
區(qū)域營銷組織崗位設(shè)置
區(qū)域營銷隊伍的快速建立
區(qū)域營銷隊伍建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急
第7招制造概念
走出概念缺乏的局面
怎樣制造概念
以概念提升品牌力
以概念建立市場
成功概念的制造法則
引導(dǎo)別人走出概念認識的誤區(qū)
第8招占領(lǐng)和做大局部市場
準(zhǔn)確把握和劃分區(qū)域市場
合理選擇與定位區(qū)域市場
正確部署與配置區(qū)域市場
有效進入?yún)^(qū)域市場
理性營銷與策動區(qū)域市場
全面鞏固與維護區(qū)域市場
區(qū)域市場的不同階段策略
微型區(qū)域市場推廣細節(jié)
第9招運用價格策略
設(shè)計銷售價格結(jié)構(gòu)體系
維護價格穩(wěn)定
如何轉(zhuǎn)移定價策略
打贏價格戰(zhàn)
第10招吸引和維系客戶
調(diào)查客戶滿意度
實現(xiàn)顧客高度滿意
實施數(shù)據(jù)庫營銷
第11招網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷的價值何在
網(wǎng)絡(luò)營銷如何抓住要點
網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭焦點：留住訪問者
最新的網(wǎng)站推廣手段
前景看好的電子郵件營銷
第12招通過展會促進銷售
展會的作用何在
如何選擇展會
讓參展人員代表企業(yè)意圖
統(tǒng)籌考慮參展費用
合理設(shè)計和布置展位
促銷外的三項重要作業(yè)
成功參展的若干細節(jié)
電子商務(wù)介入展覽業(yè)
網(wǎng)上展覽會
第13招妙用公共關(guān)系
公共關(guān)系有哪些含義
謀求市場營銷與公共關(guān)系的一致性
以公共關(guān)系規(guī)范營銷行為
以公共關(guān)系構(gòu)建市場營銷渠道
內(nèi)外兼治,名利雙收
公共關(guān)系促銷的途徑選擇
第14招競爭性操作
競爭性品牌策略
競爭性營銷策略
競爭性營銷方法
捍衛(wèi)自身商業(yè)利益
第15招改進財務(wù)技能
如何建立營銷預(yù)算
銷售.財務(wù)的監(jiān)管
經(jīng)銷商的監(jiān)管
銷售人員的監(jiān)管
有效追收應(yīng)付賬款
減少呆壞賬
對銷售人員的監(jiān)管
有效實施獎金發(fā)放
改進財務(wù)分析
第16招建立現(xiàn)代物流配送體系
營銷策略與物流的一體化
塑造物流品牌
貨運物流市場格局分析
現(xiàn)代物流的’增值功能
以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)構(gòu)架的綜合物流網(wǎng)
如何用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化物流
電子商務(wù)的物流配送體系建設(shè)
電子商務(wù)的物流與派送
現(xiàn)階段我國電子商務(wù)企業(yè)的物流作業(yè)模式
物流配送體系的目標(biāo)模式
第17招促銷與傳播聯(lián)動
成功舉辦發(fā)布會
高質(zhì)量的廣告運作
廣告?zhèn)鞑崙?zhàn)策略
第18招開發(fā)渠道優(yōu)勢
開發(fā)渠道優(yōu)勢的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
開發(fā)渠道優(yōu)勢的方法及適用條件
渠道創(chuàng)新
對分銷渠道進行增值管理
第三篇控制期：領(lǐng)先優(yōu)勢
第19招編織營銷網(wǎng)絡(luò)
締結(jié)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈
忠誠：網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈的接頭
強勢營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建
強勢營銷網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)
建立營銷網(wǎng)絡(luò)的途徑
提高銷售網(wǎng)絡(luò)的運作績效
如何把握銷售網(wǎng)絡(luò)渠道的寬度
第20招擴大買方市場
走出企業(yè)的市場誤區(qū)
重要的是提高市場占有率
切入市場的“盲點”
創(chuàng)造市場需求
進軍國外市場
實施大營銷策略
第21招塑造強勢品牌
創(chuàng)立自己的品牌
跟進服務(wù)：塑造強勢品牌
強勢品牌需要長期維護
以強勢品牌拉動銷量
第22招提升整體績效
如何評估推銷績效
建立現(xiàn)代企業(yè)激勵機制
提升連鎖機構(gòu)經(jīng)營績效
連鎖機構(gòu)的自我診斷評估
提升經(jīng)銷商經(jīng)營績效
經(jīng)銷商獎勵的方式與送達
第23招推銷素質(zhì)提升和技巧翻新
推銷,首先是推銷自己
增強推銷說服能力
增強推銷示范能力
巧妙利用推銷工具
征服顧客
成交：促成推銷目標(biāo)
自信是—成功的秘訣
不斷更新的推銷技巧
第24招以品質(zhì)建立競爭力
實現(xiàn)商品品質(zhì)增值的二維：流行和長銷
流行商品制造方案
長銷商品制造方案
商品的生命周期為什么短暫?
塑造卓越品質(zhì)的五點建議
第25招以資本帶動高成長
企業(yè)如何利用資本市場發(fā)展
融入國際資本市場帶動企業(yè)高成長
對高成長公司的獨家追蹤調(diào)查
高成長公司的十大挑戰(zhàn)
德勤的成長基礎(chǔ)理論
成長策略的核心：市場.渠道.服務(wù)
成長的四種基本策略
第26招戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折與聯(lián)合
何謂戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點
中小企業(yè)如何實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折
渠道合作與伙伴營銷
為什么要實施伙伴營銷
伙伴營銷的策略
企業(yè)如何打好“聯(lián)合促銷”牌
企業(yè)如何成功實施并購