白酒經(jīng)銷商手冊：中國第一本專為經(jīng)銷商而作的實戰(zhàn)指南

定　價：￥38.00

作　者：	何足奇著
出版社：	廣東經(jīng)濟出版社
叢編項：	珠穆朗瑪企業(yè)成長系列叢書
標　簽：	白酒

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ISBN：	9787806775196	出版時間：	2003-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	273	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營管理，注定是要在市場發(fā)展的大浪淘沙中衰亡；沒有目標，沒有依據(jù)的創(chuàng)新給經(jīng)營帶來的損失也是巨大的。因此，筆者根據(jù)多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合經(jīng)銷商的實際經(jīng)營管理需求，從白酒的行業(yè)背景、品牌創(chuàng)建以及經(jīng)銷商的區(qū)域市場實戰(zhàn)出發(fā)，撰寫了這本書，希望能夠給迷茫中的經(jīng)銷商一點啟發(fā)，一點幫助。并衷心祝愿所有的經(jīng)銷商朋友不斷發(fā)展，做大做強，跟上市場發(fā)展的步伐，創(chuàng)造更輝煌的明天！

作者簡介

　　何足奇，《華糖商情》專家顧問成員，《中國營銷傳播網(wǎng)》專欄作家，珠穆朗瑪企業(yè)成長顧問有限公司首席顧問，國內(nèi)多家商業(yè)媒體特約撰稿人，中國調(diào)味品二十強品牌顧問，長期從事白酒、調(diào)味品、快速消費品品牌研究，營銷研究和品牌設(shè)計，新著《后非典營銷》、《危機營銷》等。成功策劃“川池貢酒”、“三味明月”等品牌。

圖書目錄

·上篇·掀起白酒的蓋頭來
一中國白酒之怪現(xiàn)象
    白酒十八怪
    白酒OEM引發(fā)的行業(yè)危機
    巨額廣告的陰影
    錯誤規(guī)則下的可怕游戲
    中國白酒營銷存在的問題
二白酒品牌的價值在哪里
    品牌與文化
    尋找白酒品牌的核心價值
    白酒品牌的開發(fā)策略
    雙品牌戰(zhàn)略如何步入佳境
三營銷革命的方向
    白酒營銷流派雜談
    白酒營銷制勝策略
    白酒渠道控制
    白酒銷量的驅(qū)動因素
    白酒營銷的差異化策略探索
    白酒的大市場營銷戰(zhàn)略
    促銷的最高境界
四白酒市場攻略
    白酒品牌城市攻略
    白酒品牌農(nóng)村攻略
五中小型白酒企業(yè)如何在競爭中立于不敗之地
    細分化生存方式
    產(chǎn)品化生存方式
    區(qū)域化生存方式
    專業(yè)化生存方式
    個性化生存方式
    高檔酒市營銷策略
六中國白酒如何走向世界
    中國白酒發(fā)展的趨勢
    中國白酒如何走向世界
·中篇·經(jīng)銷商淘金兵法
一經(jīng)銷商的角色
    經(jīng)銷商在市場上到底扮演的是什么角色
    新流通業(yè)態(tài)對經(jīng)銷商的沖擊
    經(jīng)銷商的自我診斷
    定位自己，明確方向
二處理和企業(yè)之間的合作關(guān)系
    認識經(jīng)銷、代理、直銷模式
    從“妓女”、“情人”到“夫妻”的感情培育
    如何在和廠家的交易中處于不敗之地
三經(jīng)銷商的核心競爭力——終端銷售
四保證終端銷售的秘密武器
五終端生動化管理
六經(jīng)銷商的銷售過程管理
七選擇分銷成員，建立區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)
八經(jīng)銷商的新客戶開發(fā)管理
九經(jīng)銷商區(qū)域市場作戰(zhàn)方略
十建立完善的銷售系統(tǒng)
十一經(jīng)銷商銷售隊伍管理
十二經(jīng)銷商渠道管理
十三經(jīng)銷商經(jīng)營管理常見的誤區(qū)與對策
十四管好你的錢袋
十五電子商務(wù)和經(jīng)銷商
十六忠誠于你的合作企業(yè)
十七展望未來
·下篇·實戰(zhàn)寶典
附一：經(jīng)銷商實戰(zhàn)備參考資料
附二：好雞精，當(dāng)然領(lǐng)“香”一步——“佳隆”雞精整合營銷傳播方案
附三：白酒品牌策劃、管理模型