三十六計(jì)與壽險(xiǎn)營(yíng)銷

定　價(jià)：￥18.00

作　者：	范武高著
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	營(yíng)銷

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ISBN：	9787806775608	出版時(shí)間：	2003-10-01	包裝：	精裝
開本：	21cm	頁(yè)數(shù)：	251	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《三十六計(jì)與壽險(xiǎn)營(yíng)銷》不但能使你在壽險(xiǎn)營(yíng)銷中深謀遠(yuǎn)虜，應(yīng)變自如，促成一單又一單的業(yè)務(wù)，還能使你掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)、為人處世的必需技能，使你在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券，高人一籌。壽險(xiǎn)是業(yè)務(wù)員不需要資金就能白手起家的行業(yè)。同樣的環(huán)境，就看你怎樣去施展自己的本領(lǐng)。本書在編寫過程中先將三十六計(jì)的古文譯為白話，然后介紹相關(guān)的軍事實(shí)例，以此為基礎(chǔ)，闡述各計(jì)的精髓，使讀者能真正了解計(jì)謀的含義和使用技巧。之所以采用這樣一種編排方式，是為了讓伙伴們更好地把三十六計(jì)應(yīng)用在壽險(xiǎn)營(yíng)銷之中，發(fā)揮其最大的威力。本書只舉少量例證，而著重從客戶的心理、動(dòng)作、話語、家庭背景、社會(huì)地位、年齡、家中位置、收入等方面入手分析，目的是讓讀者能理論聯(lián)系實(shí)際，加以充分運(yùn)用。本書還插入了一定數(shù)量的幽默趣聞，目的是解除讀者在閱讀過程中產(chǎn)生的疲勞和緊張，在心情舒暢的狀態(tài)下提高閱讀效率，更好地領(lǐng)會(huì)書中精髓。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《三十六計(jì)與壽險(xiǎn)營(yíng)銷》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

前言
閱讀指南
營(yíng)銷謀略論
計(jì)謀前奏曲
  推銷——被拒絕時(shí)才算是成功的開始
  靠近客戶攻心為上
  從客戶的“動(dòng)作”下手
  客戶的身體語言
  營(yíng)銷員要懂得暗暗使用視線
  利用客戶的從眾心理
  善于觀察客戶的反應(yīng)能力
  陌生成朋友
  高級(jí)推銷術(shù)
  客戶提出問題的語言形態(tài)
第一章勝戰(zhàn)計(jì)
    第一計(jì) 瞞天過海
    第二計(jì) 圍魏救趙
    第三計(jì) 借刀殺人
    第四計(jì) 以逸待勞
    第五計(jì) 趁火打劫
    第六計(jì) 聲東擊西
第二章敵戰(zhàn)計(jì)
    第七計(jì) 無中生有
    第八計(jì) 暗渡陳倉(cāng)
    第九計(jì) 隔岸觀火
    第十計(jì) 笑里藏刀
    第十一計(jì) 李代桃僵
    第十二計(jì) 順手牽羊
第三章攻戰(zhàn)計(jì)
    第十三計(jì) 打草驚蛇
    第十四計(jì) 借尸還魂
    第十五計(jì) 調(diào)虎離山
    第十六計(jì) 欲擒故縱
    第十七計(jì) 拋磚引玉
    第十八計(jì) 擒賊擒王
第四章渾戰(zhàn)計(jì)
    第十九計(jì) 釜底抽薪
    第二十計(jì) 渾水摸魚
    第二十一計(jì) 金蟬脫殼
    第二十二計(jì) 關(guān)門捉賊
    第二十三計(jì) 遠(yuǎn)交近攻
    第二十四計(jì) 假道伐虢
第五章并戰(zhàn)計(jì)
    第二十五計(jì) 偷梁換柱
    第二十六計(jì) 指桑罵槐
    第二十七計(jì) 假癡不癲
    第二十八計(jì) 上屋抽梯
    第二十九計(jì) 樹上開花
    第三十計(jì) 反客為主
第六章敗戰(zhàn)計(jì)
    第三十一計(jì) 美人計(jì)
    第三十二計(jì) 空城計(jì)
    第三十三計(jì) 反間計(jì)
    第三十四計(jì) 苦肉計(jì)
    第三十五計(jì) 連環(huán)計(jì)
    第三十六計(jì) 走為上計(jì)
幽默施計(jì)
后記