演出營(yíng)銷

第一章  演出營(yíng)銷緒論
  第一節(jié)  演出的再認(rèn)識(shí)
    一、演出的概念
    二、演出類型的劃分
    三、營(yíng)業(yè)性演出是服務(wù)性行業(yè)
    四、服務(wù)業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?br />  第二節(jié)  服務(wù)與演出服務(wù)
    一、認(rèn)識(shí)服務(wù)業(yè)
    二、服務(wù)業(yè)的特征
    三、對(duì)服務(wù)類型的劃分
    四、演出服務(wù)業(yè)的特性
  第三節(jié)  重視演出營(yíng)銷
    一、營(yíng)銷的含義
    二、演出服務(wù)需要營(yíng)銷
第二章  演出營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷環(huán)境
  第一節(jié)  演出營(yíng)銷觀念
    一、市場(chǎng)與營(yíng)銷關(guān)系
    二、演出市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
  第二節(jié)  演出營(yíng)銷環(huán)境
    一、營(yíng)銷環(huán)境的可控因素
    二、演出營(yíng)銷環(huán)境的不可控因素
    三、演出營(yíng)銷的行業(yè)環(huán)境是快速變化的
第三章  完整演出服務(wù)流程
  第一節(jié)  流程之一(確定演出項(xiàng)目)
    一、了解有效市場(chǎng)需求
    二、確定符合需求的演出項(xiàng)目
    三、籌集演出項(xiàng)目所需資金
  第二節(jié)  演出流程之二(演出項(xiàng)目創(chuàng)作階段)
  第三節(jié)  演出流程之三(排練制作階段)
    一、排練制作的主要內(nèi)容
    二、劇場(chǎng)裝臺(tái)、合成階段主要內(nèi)容
  第四節(jié)  演出流程之四(舞臺(tái)公演階段)
    一、演出階段
    二、演出結(jié)束后休整階段
  第五節(jié)  演出流程之五(作品巡演階段)
  第六節(jié)  演出流程之六(演出附加產(chǎn)品的開發(fā))
第四章  演出市場(chǎng)需求的了解和管理
  第一節(jié)  了解演出需求
  第二節(jié)  影響演出需求的主要因素
  第三節(jié)  演出市場(chǎng)觀眾消費(fèi)行為分析
  第四節(jié)  對(duì)演出需求的管理
第五章  演出定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略
  第一節(jié)  演出項(xiàng)目(活動(dòng))定位
  第二節(jié)  演出項(xiàng)目定位的具體要素
  第三節(jié)  大型系列演出活動(dòng)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷
  第四節(jié)  演出市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
第六章  演出質(zhì)量管理與營(yíng)銷
  第一節(jié)  藝術(shù)表演團(tuán)體藝術(shù)生產(chǎn)的質(zhì)量管理
  第二節(jié)  演出公司的演出質(zhì)量管理
  第三節(jié)  演出場(chǎng)所的服務(wù)質(zhì)量管理
  第四節(jié)  國際服務(wù)質(zhì)量管理體系
第七章  藝術(shù)生產(chǎn)與營(yíng)銷
  第一節(jié)  企業(yè)目標(biāo)制約藝術(shù)生產(chǎn)
  第二節(jié)  消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)的要求
  第三節(jié)  經(jīng)紀(jì)人對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品的要求
  第四節(jié)  終端顧客對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品的要求
  第五節(jié)  內(nèi)部銷售隊(duì)伍對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品的要求
第八章  演出服務(wù)內(nèi)容及營(yíng)銷方式變化
  第一節(jié)  演出服務(wù)內(nèi)容
    一、信息與咨詢服務(wù)
    二、演出票務(wù)服務(wù)
    三、劇場(chǎng)服務(wù)
    四、例外服務(wù)
    五、結(jié)算服務(wù)
  第二節(jié)  傳統(tǒng)演出營(yíng)銷方式的演變
    一、演出場(chǎng)所為主的營(yíng)銷方式
    二、以藝術(shù)表演團(tuán)體為主的營(yíng)銷方式
    三、以演出公司為主的營(yíng)銷方式
    四、傳統(tǒng)演出營(yíng)銷方式的限制
  第三節(jié)  直復(fù)式演出營(yíng)銷
    一、直復(fù)營(yíng)銷的基本特征
    二、直復(fù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式的區(qū)別
    三、演出直復(fù)營(yíng)銷的對(duì)象
    四、直復(fù)營(yíng)銷決策因素
    五、直復(fù)營(yíng)銷媒介
    六、直復(fù)式營(yíng)銷的應(yīng)用基礎(chǔ)
  第四節(jié)  演出服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)
    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告
    四、網(wǎng)絡(luò)廣告方式
    五、網(wǎng)絡(luò)演出交易會(huì)
第九章  演出服務(wù)營(yíng)銷工具
  第一節(jié)  促銷的作用
    一、促銷概念與特征
    二、促銷活動(dòng)的分類
    三、促銷的誤區(qū)
  第二節(jié)  演出服務(wù)廣告
    一、廣告的定義和特性
    二、確定演出廣告預(yù)算的方法
    三、廣告媒體選擇
  第三節(jié)  演出服務(wù)的銷售促進(jìn)
    一、銷售促進(jìn)的特點(diǎn)
    二、演出服務(wù)銷售促進(jìn)工具
    三、慎用價(jià)格促銷手段
    四、生動(dòng)化(商品化)的工作
    五、演出服務(wù)的包裝
  第四節(jié)  演出服務(wù)企業(yè)的公共關(guān)系
    一、宣傳是公共關(guān)系的主要執(zhí)行形式
    二、公共關(guān)系的作用
  第五節(jié)  演出服務(wù)的人員推銷
  第六節(jié)  營(yíng)銷工具的整合運(yùn)用
第十章  演出要素與營(yíng)銷
  第一節(jié)  演出時(shí)間與營(yíng)銷
  第二節(jié)  演出地點(diǎn)與營(yíng)銷的關(guān)系
  第三節(jié)  演出組織者與營(yíng)銷的關(guān)系
  第四節(jié)  演出節(jié)目形式和內(nèi)容與營(yíng)銷的關(guān)系
  第五節(jié)  演出受眾與營(yíng)銷的關(guān)系
第十一章  溝通與演出營(yíng)銷
  第一節(jié)  企業(yè)的內(nèi)部溝通
  第二節(jié)  外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的溝通
  第三節(jié)  企業(yè)與行業(yè)協(xié)會(huì)及行業(yè)內(nèi)部的溝通
  第四節(jié)  企業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的溝通
第十二章  演出服務(wù)營(yíng)銷的價(jià)格策略
  第一節(jié)  價(jià)格所依賴的演出服務(wù)成本
  第二節(jié)  常用的演出服務(wù)定價(jià)策略
  第三節(jié)  營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)定價(jià)策略
  第四節(jié)  演出票價(jià)與演出行業(yè)關(guān)系
第十三章  演出營(yíng)銷的組織和管理
第十四章  演出品牌的創(chuàng)立
第十五章  演出營(yíng)銷的國際化策略
附錄一  讓我們的演出“復(fù)雜”起來    
附錄二  演出風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避