直銷教程：有效規(guī)劃和實現(xiàn)目標的營銷指南

作者用簡潔的語言說明了復雜的問題。他合理、切實地解釋了直銷的原理，并輔以恰當?shù)呐e例來證明自己的觀點。對于真正的銷售經(jīng)理來說，本書是市場營銷領(lǐng)域的入門指南。對于市場營銷專業(yè)的學生來說，本書對營銷學提供了一個綜合性的評述。羅迪·穆林是一位頗具盛譽的工程？妥噬釷諧∮搖Ｔ？23年的職業(yè)生涯中，他曾經(jīng)幫助包括英國商務(wù)公司在內(nèi)的多家公司進行市場策劃和產(chǎn)品推言辭。自1987年以來，他一直致力于咨詢業(yè)，并且?guī)椭?0多家公司開展營銷活動。目前，他擔任英國特許市場學會倫敦中心分會的副會長。直銷以一種流行且有效的市場傳播方式而得到大眾的認可。專業(yè)銷售人員和營銷研究人員需要對整個領(lǐng)域的機會和潛力有一個整體的理解。在本書中，作者概括出了直銷這種營銷傳播方法得以發(fā)展的原因，探究了直銷的規(guī)模和范圍，闡明了技術(shù)所起的作用以及消費者不斷變化的需求。同時，本書還提供了開展促銷活動所必需的信息。本書的內(nèi)容包括：何時使用直銷策略；如何決定采用何種直銷策略；直接郵件和捎帶郵件；電子郵件、短信和互聯(lián)網(wǎng)；直接回復廣告；目錄、宣傳冊、廣告單和門到門投遞；郵購訂單；呼叫中心和電話營銷；現(xiàn)場營銷。

　　羅迪·穆林是一位頗具盛譽的工程師和資深市場營銷專家。在23年的職業(yè)生涯中，他曾經(jīng)幫助包括英國商務(wù)公司在內(nèi)的多家公司進行市場策劃和產(chǎn)品推言辭。自1987年以來，他一直致力于咨詢業(yè)，并且?guī)椭?0多家公司開展營銷活動。目前，他擔任英國特許市場學會倫敦中心分會的副會長。