感悟贏銷

　　百萬圓桌·贏銷論壇系列叢書。林海川八年風(fēng)雨歷程傾心之作。 本書面向中國保險(xiǎn)業(yè)的推銷員、組訓(xùn)、主管、講師及營業(yè)部經(jīng)理，介紹了作者從保險(xiǎn)公司的一名正式職工辭去公職單槍匹馬跑到北京做保險(xiǎn)推銷員，進(jìn)而成為業(yè)內(nèi)一顆耀眼的明星，成為壽險(xiǎn)舞臺(tái)一道亮麗的風(fēng)景線的成長經(jīng)歷，從銷售力、開拓力、行動(dòng)力、學(xué)習(xí)力和經(jīng)營力等幾個(gè)角度特別設(shè)計(jì)了銷售篇、開拓篇、經(jīng)營篇、培訓(xùn)篇和“什錦”篇，介紹了作者在各個(gè)不同領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，適合從事保險(xiǎn)營銷的人員閱讀，同時(shí)也可作為其他領(lǐng)域營銷人員的參考書。 本書做到了枯燥的理論通俗化，理性的內(nèi)容感性化，零散的東西系統(tǒng)化，專業(yè)的技術(shù)文學(xué)化，人性的文字激勵(lì)化。書中的內(nèi)容決非簡單的一招一式，而是實(shí)踐基礎(chǔ)上的升華和完善。 目錄：序1 與朋友的心靈對話序2 祝福一個(gè)掘井人感悟（代前言）一 銷售篇1 你跑保險(xiǎn)還好嗎2 激情加智慧——與壽險(xiǎn)共舞3 從行銷效用到行銷夢想4 銷售=科學(xué)+藝術(shù)5 走過“黃金”四步6 從顧客是上帝說起7 兩階段行銷的分水嶺8 逆向思維話面談9 讓拒絕軟著陸……二 開拓篇……三 經(jīng)營篇……四 培訓(xùn)篇……五 “什錦”篇……邁向百萬圓桌之路——我們和成功一起跳舞（代跋）

　　林海川，九六年初畢業(yè)于保險(xiǎn)專業(yè)，同年加入壽險(xiǎn)業(yè)。九七年初獨(dú)闖京城，國壽系統(tǒng)由員工轉(zhuǎn)為代理人第一人，創(chuàng)造連續(xù)六個(gè)月傭金過萬的新人記錄，被京城同業(yè)譽(yù)為；陌拜之星。從見習(xí)業(yè)務(wù)員晉升至高級主任，先后擔(dān)任組訓(xùn)部經(jīng)理，培訓(xùn)部經(jīng)理，業(yè)務(wù)總督導(dǎo)，全國講師團(tuán)成員等職。中國第一本民族營銷雜志《保險(xiǎn)贏家》特約編輯，特約撰稿人，《中國人壽》，《中國保險(xiǎn)》特約撰稿人，《中國保險(xiǎn)報(bào)》每周三營銷?？L期供稿人。被譽(yù)為壽險(xiǎn)營銷領(lǐng)域；第一筆；23歲起擔(dān)任千人大會(huì)勵(lì)志講師第一人，已成為中國壽險(xiǎn)同仁；超越障礙；目前有近四萬人聆聽過其個(gè)人精彩演講。個(gè)人獨(dú)創(chuàng)并開發(fā)符合國內(nèi)實(shí)情的《奔跑行銷》《壽險(xiǎn)經(jīng)營資源論》系統(tǒng)課程，風(fēng)靡大江南北。多次赴遼寧，河北，廣東，天津，河南，江蘇，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好評如潮。2002于北大接受MBA短訓(xùn)課程，并連續(xù)出任2002、2003年度中國企業(yè)家世紀(jì)論壇高級會(huì)員。并擔(dān)任百萬圓桌教育網(wǎng)高級顧問。