銷售管理（第二版）

　　《銷售管理（第2版）》并不是案例集，而是分5個(gè)專題討論了銷售管理的基本理論框架和管理程序、管理工具，尤其是《重點(diǎn)客戶管理》、《關(guān)注訂單每一刻》和《渠道管理》三部健，內(nèi)容新穎，實(shí)用性強(qiáng)，也是現(xiàn)在一般營銷教科書較少涉及的。在《銷售與銷售人員管理》一書中，作者按程序先后討論了銷售人員的招聘、選擇、培訓(xùn)、薪酬管理和績效測評等環(huán)節(jié)，它們通常是一項(xiàng)營銷方案的基本組成部分，但不同企業(yè)在不同時(shí)間仍會以不同方式執(zhí)行這些任務(wù)。

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