賣(mài)點(diǎn)：打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙

第一章創(chuàng)造企業(yè)獲利的源泉
1.1什么是賣(mài)點(diǎn)
?理解賣(mài)點(diǎn)?把握賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)涵?了解賣(mài)點(diǎn)的特征
1.2“龍生龍”,環(huán)境滋生賣(mài)點(diǎn)
?賣(mài)點(diǎn)來(lái)自環(huán)境?環(huán)境——賣(mài)點(diǎn)的“母親”
?賣(mài)點(diǎn)的可行性與環(huán)境
1.3追蹤索影談未來(lái)
?西泠的故事?賣(mài)點(diǎn)——21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)新課題
?發(fā)掘賣(mài)點(diǎn)的有效途徑?動(dòng)動(dòng)你的大腦來(lái)發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)
第二章紛繁的市場(chǎng)中尋賣(mài)點(diǎn)
2.1把握市場(chǎng),透視環(huán)境
?發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)需要看優(yōu)看劣看機(jī)會(huì)看威脅
?發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)需要環(huán)境分析
2.2什么顧客對(duì)你最重要
?顧客是掌握你的賣(mài)點(diǎn)的人?從顧客識(shí)別中找賣(mài)點(diǎn)
?從顧客行為中找賣(mài)點(diǎn)?鎖定“第一顧客”
2.3在市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)者“博弈”
?你的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)帶給你賣(mài)點(diǎn)?知己還要知彼
?“五個(gè)力”分析——從對(duì)手那里奪取賣(mài)點(diǎn)的前提
第三章以銅為鏡,認(rèn)識(shí)自我
3.1戰(zhàn)車(chē)編隊(duì)——行業(yè)的發(fā)展前途
賣(mài)點(diǎn)——打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙
?了解企業(yè)所處行業(yè)的改變?認(rèn)清行業(yè)中的戰(zhàn)略集團(tuán)
?分析產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境
3.2戰(zhàn)車(chē)能源——企業(yè)資源豐度
?賣(mài)點(diǎn)要適應(yīng)企業(yè)的資源和能力
?賣(mài)點(diǎn)離不開(kāi)企業(yè)的財(cái)務(wù)分析
?在企業(yè)的能力分析中找到賣(mài)點(diǎn)
3.3彈藥威力——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱
?構(gòu)思產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
3.4作戰(zhàn)計(jì)劃——企業(yè)的戰(zhàn)略
?愿景和目標(biāo)也是賣(mài)點(diǎn)?公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略中把握賣(mài)點(diǎn)
?公司產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中把握賣(mài)點(diǎn)
第四章萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅——賣(mài)點(diǎn)
4.1從市場(chǎng)網(wǎng)格結(jié)構(gòu)看賣(mài)點(diǎn)
?為什么要對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
?對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
?對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的原則
?如何對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分——市場(chǎng)網(wǎng)格化
4.2鎖定”一點(diǎn)紅”：抓住賣(mài)點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)
?抓住賣(mài)點(diǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)的程序
?抓住賣(mài)點(diǎn)分析目標(biāo)市場(chǎng)的方法
?賣(mài)點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路
4.3精雕細(xì)琢：賣(mài)點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)與優(yōu)化
?賣(mài)點(diǎn)市場(chǎng)評(píng)價(jià)——可行性分析
?賣(mài)點(diǎn)市場(chǎng)評(píng)級(jí)——要素對(duì)比分析
?賣(mài)點(diǎn)市場(chǎng)優(yōu)化——市場(chǎng)分割,市場(chǎng)演進(jìn)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
4.4賣(mài)點(diǎn)就是那“一點(diǎn)紅”
?尋找賣(mài)點(diǎn)的途徑——差異化戰(zhàn)略
?產(chǎn)生賣(mài)點(diǎn)的基石——產(chǎn)品定位
?構(gòu)筑賣(mài)點(diǎn)的環(huán)境——公司氣質(zhì)
第五章學(xué)會(huì)把握賣(mài)點(diǎn)：目標(biāo)與計(jì)劃
5.1充滿自信：相信自己對(duì)賣(mài)點(diǎn)的判斷
?自信——你是賣(mài)點(diǎn)的決定者
?判斷——你是賣(mài)點(diǎn)的開(kāi)拓者
?素質(zhì)——你是賣(mài)點(diǎn)的把握者
5.2把握賣(mài)點(diǎn),目標(biāo)計(jì)劃先行
?擁有目標(biāo),就擁有動(dòng)力?制定計(jì)劃,就明確方向
?執(zhí)行計(jì)劃,就接近賣(mài)點(diǎn)
?分析反饋計(jì)劃,使目標(biāo)不偏離賣(mài)點(diǎn)
第六章機(jī)不可失,大膽實(shí)施賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
6.1盈利期限：從賣(mài)點(diǎn)生命周期看賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
?賣(mài)點(diǎn)生命周期理論概述
?從生命周期理論看賣(mài)點(diǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
?賣(mài)點(diǎn)生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
6.2賣(mài)點(diǎn)形式：哪種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是公司最適合的?
?賣(mài)點(diǎn)開(kāi)發(fā)策略?賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
6.3多元化：合理的賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合非常重要
?產(chǎn)品市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合方法
?多元化：合理運(yùn)用賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合
第七章賣(mài)點(diǎn)也要有形象：打造黃金賣(mài)點(diǎn)
7.1大視野大創(chuàng)意定位賣(mài)點(diǎn)
?核心競(jìng)爭(zhēng)力,賣(mài)點(diǎn)定位的出發(fā)點(diǎn)
?老瓶要“會(huì)”裝新酒,老賣(mài)點(diǎn)要“會(huì)”變
?賣(mài)點(diǎn)的定位,不要做成花瓶
?賣(mài)點(diǎn)定位與賣(mài)點(diǎn)的延伸
7.2創(chuàng)立賣(mài)點(diǎn)品牌,實(shí)施賣(mài)點(diǎn)策略
?賣(mài)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的核心?創(chuàng)建有個(gè)性的賣(mài)點(diǎn)
?創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)?弱勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)的自立之道
?賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信至上?在賣(mài)點(diǎn)中注入文化理念
?深度溝通——把核心價(jià)值刻在消費(fèi)者的心靈深處
?賣(mài)點(diǎn)建設(shè)中不得不注意的
7.3真誠(chéng)服務(wù)客戶,獲得社會(huì)認(rèn)同
?賣(mài)點(diǎn)定位的兩條通道
?賣(mài)點(diǎn)的消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)偵察
?換位思考,提高賣(mài)點(diǎn)接受程度
?社會(huì)的認(rèn)同,是賣(mài)點(diǎn)持續(xù)生命力的源泉
第八章把潛在的賣(mài)點(diǎn)變成現(xiàn)實(shí)的
8.1推出賣(mài)點(diǎn)的途徑
?建立營(yíng)銷(xiāo)渠道,賣(mài)點(diǎn)的廣泛進(jìn)入
?建立控制營(yíng)銷(xiāo)渠道
?管理營(yíng)銷(xiāo)渠道,賣(mài)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)理念
8.2針對(duì)賣(mài)點(diǎn),選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)理念
?整體營(yíng)銷(xiāo),給賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)造整體的概念
?深度營(yíng)銷(xiāo),讓賣(mài)點(diǎn)更有競(jìng)爭(zhēng)力
?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),新時(shí)代賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方向
?事件營(yíng)銷(xiāo),因事制宜,推出賣(mài)點(diǎn)
?綠色營(yíng)銷(xiāo),打造全新賣(mài)點(diǎn)
?逆向營(yíng)銷(xiāo),弱勢(shì)賣(mài)點(diǎn)的制勝之道
8.3玩玩手段會(huì)更有利
?賣(mài)點(diǎn)另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)之一——領(lǐng)導(dǎo)掛帥
?賣(mài)點(diǎn)另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)之二——瞞天過(guò)海
?賣(mài)點(diǎn)另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)之三——反其道而行之
?賣(mài)點(diǎn)另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)之四——出其不意
?賣(mài)點(diǎn)另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)之五——一以不變應(yīng)萬(wàn)變
?賣(mài)點(diǎn)另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)之六——“借雞生蛋”
?賣(mài)點(diǎn)另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)之七——巧用媒體
第九章使人耳熟能詳：媒體的重要作用
9.1廣告文化——宣傳賣(mài)點(diǎn)的靈魂
?擁有廣告文化的賣(mài)點(diǎn)廣告
?賣(mài)點(diǎn)需要有品位的廣告
?為你的賣(mài)點(diǎn)選擇合適的廣告戰(zhàn)略
?廣告定位,賣(mài)點(diǎn)廣告的生命
9.2賣(mài)點(diǎn)廣告創(chuàng)意
?給你的賣(mài)點(diǎn)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?br />?好的廣告詞,讓賣(mài)點(diǎn)廣告耳熟能詳
?賣(mài)點(diǎn)廣告新奇創(chuàng)意——設(shè)置賣(mài)點(diǎn)懸念,釣起顧客的胃口
?賣(mài)點(diǎn)廣告新奇創(chuàng)意——宣傳不一定要花錢(qián)
?賣(mài)點(diǎn)廣告新奇創(chuàng)意——“曲線救國(guó)”
9.3賣(mài)點(diǎn)廣告的敗筆
?賣(mài)點(diǎn)廣告敗筆之一——忽視天然規(guī)矩
?賣(mài)點(diǎn)廣告敗筆之二——“表”“里”不一
?賣(mài)點(diǎn)廣告敗筆之三——過(guò)分依賴廣告
9.4賣(mài)點(diǎn)廣告的傳播
?賣(mài)點(diǎn)廣告的目標(biāo)評(píng)價(jià)
?賣(mài)點(diǎn)廣告?zhèn)鞑ッ襟w的選擇
?賣(mài)點(diǎn)廣告?zhèn)鞑サ耐度?br />?賣(mài)點(diǎn)廣告?zhèn)鞑サ臅r(shí)間與空間選擇