談判就這么簡單

　　人的一生都在談判，我們在生活中談判，在談判中提高生活質量！我們每天都在以各種方式與他人談判，包括與上級、下級、同事、客戶、家人、孩子等等。杰出的談判大師赫布·科恩，憑借他30多年的實踐經(jīng)驗以及與近100萬人進行過的交流和溝通體會，用輕松、幽默的語言，以獨特、靈活的談判視角，為你日常工作、生活、學習提供了簡單易學的談判經(jīng)驗和技巧。使你能夠：在職場中：：與客戶巧妙談判，最終達成交易；讓上司認同自己的工作成果，盡快獲得晉升；和同事融洽相處，在合作中共贏；與招聘人高效率面談并準確把握對方……在生活中：：與自己的家人協(xié)商家庭的大事小事；調和家庭成員之間的矛盾或糾紛；說服孩子準時回家，按時完成作業(yè)；培養(yǎng)孩子的交際能力，樹立孩子在學習中的自信心；與經(jīng)銷人討價還價，順利購買自己想要的房子、汽車等……本書的作者：：美國著名的談判大師赫布·科恩先生，繼《談判無處不在》之后又推妯發(fā)另一部力作：：《談判就這么簡單！》在本書中，赫布先生指出了談判中應遵循的一條重要原則：：“關注，但適可而止”。換句話說，談判人員應重視談判，但又不宜過于投入。基于這條基本原則，他向讀者介紹了談判中應注意的諸多問題，以及眾多實用、有效的談判技巧。在這本書中，作者談到了對待談判的態(tài)度：：“超然參與，樂在其中”，指出了談判的力量，介紹了談判的風格和動機，闡述了談判的方法，并強調了談判的技巧：：把握時間、信息和權利。這樣，讀者就可以全方位、多視角地對與談判有關的眾多問題有相當全面的了解。本書獨樹一幟，其鮮明特征體現(xiàn)在：首先，作者本人在談判方面具有權威性，從而使這本書的內(nèi)容很有說服力。其次，這本書的作物之處還體現(xiàn)在它的風格：：輕松、幽默的話語和詳實、生動的事例上。再次，本書的“談判”超越了商業(yè)談判這樣一修正狹隘的范疇。最后，“談判竅門”清晰明了，便于實際操作和運用。作者簡介：赫布·科恩（HerbCohen）是美國著名的談判大師與咨詢顧問，出場費用達天文數(shù)字，有30多年的實踐經(jīng)驗并與近100萬人進行過交流和溝通。他服務的客戶包括美國總統(tǒng)、著名公司或企業(yè)的CEO、體育界和演藝界的經(jīng)紀人以及政府部門，如（美國）中央情報局（CIA）、聯(lián)邦調查局（FBI）等。曾被里根、卡特總統(tǒng)在政洽危機事件中奉為上座。其作品《YouCanNegotiateAnytbing》名列《紐約時報》暢銷書排行榜長達一年之久，并被翻譯成對多種文字。他被《時代》《新聞周刊》《評述》《民眾》等美國著名雜志稱為“世界上最杰出的談判大師”。目錄：第1章超然參與，樂在其中1．1談判的游戲規(guī)則1．2自主決定談判的結果1．3讓自己置身事外1．4設法掌握對方的信息1．5擁有旁觀者的視角本章要點第2章巧妙談判的力量2．1亞伯拉罕的謙遜策略2．2利用經(jīng)驗來談判2．3擺脫對方的束縛2．4切忌倉促做出反應2．5大智若愚2．6放低姿態(tài)2．7溫和策略2．8靈活應對突發(fā)事件2．9《圣經(jīng)》典故：：談判溯源2．10上帝指派的啟示：：談判的伙伴策略2．11戰(zhàn)勝法老的啟示：：沖突中推進談判2．12說服上帝的啟示：：談判中的戰(zhàn)略思維本章要點第3章談判的風格3．1談判風格的重要性3．2談判中融合對方的風格3．3掌握自己的風格3．4談判的簡潔風格3．5談判的樂觀風格3．6談判的平等風格3．7談判的合作風格本章要點第4章談判的動機游戲4．1突破思維定勢4．2不要主觀地給對方定位4．3發(fā)掘對方的談判動機4．4堅守自己最初的談判動機4．5改變對方最初動機的技巧4．6切忌主觀臆斷4．7尋找雙方動機的共同點4．8整合動機的雙贏策略4．9靈活運用自己的談判動機本章要點第5章談判的方法5．1確定自稱5．2事先想好如何做出讓步5．3從共同點入手5．4探索表面下的真相5．5不要過分追求目標5．6拓寬衡量標準5．7讓對方充分投資5．8學會毫無保留地道歉5．9結束談判的四大準則本章要點第6章談判中的時間、信息和權利6．1感覺影響三大變量6．2成功取決于自己對三大變量的理解本章要點……第7章時間第8章信息第9章權利第10章再論權利第11章另類談判第12章生活中的談判游戲附錄

　　赫布·科恩是美國著名的談判大師與咨詢顧問，出場費用達天文數(shù)字，有30多年的實踐經(jīng)驗并與近100萬人進行過交流和溝通。他服務的客戶包括美國總統(tǒng)、著名公司或企業(yè)CEO、體育界和演藝界的經(jīng)紀人以及政府部門，如（美國）中央情報局（CIA）、聯(lián)邦調查局（FBI）等。曾被里根、卡特總統(tǒng)在政治危機事件中奉為上座。其作品《YouCanNegotiateAnything》名列《紐約時報》暢銷書排行榜長達一年之久，并被翻譯成20多種文字。他被《時代》、《新聞周刊》、《評述》、《民眾》等美國著名雜志稱為“世界上最杰出的談判大師”。