胡雪巖為人、掌勢、做活商

　　天下商人何其多？有小有大、有成有敗，但惟有一個[活]字，可除一切障礙，出人頭地。胡雪巖的本領即在于此，能夠在萬千風云中時時找到自己的靈活之路，且一路順暢。內(nèi)容簡介：商人之道，并不一個定論。但是人們總愛探究一個合格商人的模樣、信念、能力等是什么？我們認為，這種探究是非常有必要的，因為不這樣做，就不會照著合格商人的樣子去要求自己，想要做好生意恐怕不是一件容易的事。在胡雪巖身上，我們能夠看到合格商人的模型——眼光開闊、頭腦靈活、競爭有道、敢于出擊，凡此等等可以概括為以下三點：第一，為人之道：胡雪巖認為“經(jīng)商無非是講個信義”，這句話說得非常到位，因為在我們的周圍奸商太多，不以做人為第一，而以坑人為第一，欺詐手段令人咋舌。的確，經(jīng)商與做人關(guān)系緊密。胡雪巖之所以能成為“紅頂商人”，僅憑“小攤式生意”恐怕是不行的，他必須要靠信義贏得人才，吸引大批人才為自己創(chuàng)造財富。另外，胡雪巖為人突出“共利”原則，不把對手逼上絕路，而是相信：“你有出路，我就有活路?！边@些都是非常行之有效的為人之道。第二，掌勢之道：胡雪巖歷來主張：“做生意無非是講究個‘勢’字。”勢是什么？在他看來，主要有三勢：一、商勢；二、看勢；三、人勢。胡雪巖在經(jīng)商的過程中，把三勢合一，左右開合，上掛下聯(lián)，把不好做的生意做成了，把別人做不成的生意做得極為出色。一句話，他把“勢”掌控于手，牢牢地圍繞著“勢”去經(jīng)營商道，找機會、抓機會、創(chuàng)機會、用機會，形成“一條龍”，所以他的商勢越來越猛。第三，做活商之道：所謂活商，是指頭腦具有高度的靈敏性，能在別人看不到的地方看出生意經(jīng)來，能在別人已經(jīng)做到的地方另辟蹊徑。胡雪巖具備這些特點，他最忌諱把生意做“死”了——毫無生氣，只是簡單維持日常開銷；相反他總是有“八個壇子七個蓋”和“在錢眼里翻跟頭”等經(jīng)商術(shù)，把生意從一點做到一個面上，從低處做到高處，從小處做到大處。這就叫“活商”。這樣看來，仔細分析胡雪巖為人、掌勢、做活商的三個方面，是非常有啟發(fā)意義的。有些商人，雖然也能做些小生意，但是要么不會為人，要么不會掌勢，要么不會做活，常是賺了一筆錢，卻得罪了一大批人；賺了一次錢，卻失去更多的賺錢機會；把生意做到絕境，卻又走不出來，為此生出無數(shù)痛苦。這些都是做大商人的忌諱。如果這些人去對照胡雪巖上述三個方面，認真地坐在一個角落，靜思默想，也許就能反思出自己的不足，讓自己學會做人、學會掌勢、學會靈活起來。本書以“為人、掌勢、做活商”為題，比較全面地分析胡雪巖的成功商道，對大家再一次換個角度理解胡雪巖，會有一定幫助，會有指導實戰(zhàn)作用！

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