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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這一下車?yán)锩婧?jiǎn)直是一片死靜，到了何處點(diǎn)司機(jī)要停車的時(shí)候，游客的頭頭突然大聲說(shuō)：“我們不何處，全體不上廁所，往前開！”結(jié)果可想而知，這個(gè)團(tuán)的全程購(gòu)物記錄都是零。導(dǎo)游員需要掌握促銷方法。這本書就是談?wù)剬?dǎo)游員怎樣促銷旅游商品、地方美食、新興景點(diǎn)、新開發(fā)線路等方面的技巧和注意事項(xiàng)，希望能為導(dǎo)游朋友帶來(lái)一些幫助，同時(shí)也為游客帶來(lái)真正開心快樂(lè)的旅程。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《導(dǎo)游促銷技巧》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

前言
促銷商品
  旅游購(gòu)物的重要性
  1.旅游目的地對(duì)旅游購(gòu)物的作用
  2.旅行社對(duì)旅游購(gòu)物的作用
  3.游客對(duì)旅游購(gòu)物的作用
  4.導(dǎo)游員對(duì)旅游購(gòu)物的作用
  怎樣進(jìn)行促銷講解
  1.前后態(tài)度要一致
  2.要在旅程中多講，不要講完就入店
  3.要教客人鑒別知識(shí)
  4.要講產(chǎn)品的缺點(diǎn)
  5.與客人接近心理距離
  6.要有敏捷的反應(yīng)
  7.要帶客人到貨色真好的店
  8.要安排入店的適當(dāng)時(shí)間
  9.要教游客一些防騙方法，給以誠(chéng)信
  10.要教客人幾人湊買多件?？傻门l(fā)價(jià)
  11.要正確處理客人買到不滿意的商品問(wèn)題
  12.不要安排重復(fù)的購(gòu)物點(diǎn)，特別是聯(lián)線團(tuán)
  13.不要因?yàn)榭腿瞬毁I而變臉，那樣只會(huì)越來(lái)越糟
  最后一條，也是最重要的一條：不要欺騙客人！
  導(dǎo)游詞舉例
  1.翡翠玉石導(dǎo)游詞
  2.珍珠導(dǎo)游詞
  3.水晶及生日石
  4.鉆石及其他寶石
促銷美食
  促銷美食的重要性
  1.美食是旅游文化的一個(gè)重要方面
  2.美食給游人留下深刻印象，擴(kuò)大宣傳效果
  3.豐富旅游者的節(jié)目
  ……
促銷新點(diǎn)
促銷新線
促銷自己