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談判訓(xùn)練

談判訓(xùn)練

定　價：￥15.00

作　者： 孫兆臣，易吉林編著
出版社： 武漢大學(xué)出版社
叢編項： 綜合素質(zhì)訓(xùn)練系列教程
標(biāo)　簽： 人口學(xué)
ISBN： 9787307038318 出版時間： 2003-01-01 包裝： 簡裝本
開本： 21cm 頁數(shù)： 352 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　《談判訓(xùn)練》系“綜合素質(zhì)訓(xùn)練系列教程”之一?！墩勁杏?xùn)練》論述了談判學(xué)的相關(guān)原理，著重闡釋了成功商務(wù)談判的一般規(guī)律：商談判主體、商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判過程、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判語言、國際商務(wù)談判以及商務(wù)合同動作關(guān)系等方方面面，還介紹了中國“復(fù)關(guān)”與人世談判的歷程。每章之后均列有若干思考訓(xùn)練題，以突出《談判訓(xùn)練》的實用性與可操作性?！墩勁杏?xùn)練》可作為大專院校的談判訓(xùn)練教材、素質(zhì)教育教材、各類談判與商務(wù)談判的培訓(xùn)教材及相關(guān)談判人員的進(jìn)修讀物。

作者簡介

暫缺《談判訓(xùn)練》作者簡介

圖書目錄

導(dǎo)語 新世紀(jì)呼喚談判家
第一章 利益切換
——談判與商務(wù)談判
第一節(jié) 談判
第二節(jié) 商務(wù)談判
[思考與訓(xùn)練]
第二章 以人為本
——商務(wù)談判主體
第一節(jié) 商務(wù)談判主體的素質(zhì)
第二節(jié) 商務(wù)談判主體的心理
第三節(jié) 商務(wù)談判主體的思維
[思考與訓(xùn)練]
第三章 有備無患
——商務(wù)談判準(zhǔn)備
第一節(jié) 商務(wù)談判信息
第二節(jié) 商務(wù)談判會務(wù)
[思考與訓(xùn)練]
第四章 波浪起伏
——商務(wù)談判過程
第一節(jié) 開局階段
第二節(jié) 報價階段
第三節(jié) 磋商階段
第四節(jié) 終局階段
[思考與訓(xùn)練]
第五章 運籌帷幄
——商務(wù)談判策略
第六章 出奇制勝
——商務(wù)談判語言
第七章 跨國交鋒
——國際商務(wù)談判
第八章 走向雙贏
——商務(wù)合同運作
第九章 與時俱進(jìn)
——中國“復(fù)關(guān)”與入世談判
結(jié)語 爭當(dāng)新世紀(jì)的談判家
附錄 談判能力自我測試
主要參考書目 【媒體評論】

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