營(yíng)銷主管實(shí)務(wù)

定　價(jià)：￥34.00

作　者：	徐源主編
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	主管實(shí)務(wù)快易通叢書(shū)
標(biāo)　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787806772782	出版時(shí)間：	2002-01-01	包裝：	簡(jiǎn)裝本
開(kāi)本：	26cm	頁(yè)數(shù)：	274	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這套叢書(shū)有MBA的精彩闡釋，也有最新管理技術(shù)的精華呈現(xiàn)；既是企業(yè)主管的行動(dòng)指南，也是提升管理水平的有效方法。——視野廣闊，深入淺出，注重實(shí)用，凸顯價(jià)值，是優(yōu)秀主管的案頭必備書(shū)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷占據(jù)十分重要的地位。因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品，如果不借助一定的營(yíng)銷手段和渠道，都無(wú)法將產(chǎn)品賣(mài)出去，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。因此，每一個(gè)成功的企業(yè)都把市場(chǎng)營(yíng)銷擺在重要的戰(zhàn)略地位，并把它作為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。一個(gè)杰出的營(yíng)銷主管既是企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的指揮員，又是開(kāi)拓市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)攻堅(jiān)的戰(zhàn)斗員；他不僅要具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng)，還要有敢于拼殺的過(guò)硬本領(lǐng)；他是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的中堅(jiān)骨干，也是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中不可或缺的高級(jí)參謀。本書(shū)從中國(guó)企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，參考國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷大師的經(jīng)典論述和著名企業(yè)的成功營(yíng)銷范例，并結(jié)合作者本人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，全面闡述了營(yíng)銷主管的各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，從市場(chǎng)調(diào)查分析、制定營(yíng)銷計(jì)劃方案，到構(gòu)建營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，以及銷售促進(jìn)、整合營(yíng)銷傳播、品牌管理、營(yíng)銷成本控制等運(yùn)作均作了詳細(xì)的介紹。同時(shí)，針對(duì)營(yíng)銷人員的管理?？蛻艄芾?、提高客戶忠誠(chéng)度等管理實(shí)務(wù)，分別進(jìn)行了闡釋，并專辟一章介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧，其目的就是突出本書(shū)的實(shí)用價(jià)值，使讀者通過(guò)閱讀本書(shū)，能較快地適應(yīng)實(shí)戰(zhàn)需要。應(yīng)當(dāng)指出的是，市場(chǎng)和人們的需求是在不斷變化的，要適應(yīng)這種變化，必須進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，要敢于突破營(yíng)銷慣例，拓寬營(yíng)銷思路，實(shí)施營(yíng)銷的新戰(zhàn)略，這樣才能使企業(yè)立于不敗之地，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和最大的經(jīng)濟(jì)效益。目錄：第1章進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)調(diào)查與分析的步驟方法市場(chǎng)調(diào)查類型與內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查的程序和步驟消費(fèi)者分析分析影響消費(fèi)者行為的主要因素分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式與過(guò)程分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者類型識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析市場(chǎng)細(xì)分分析市場(chǎng)細(xì)分的層次市場(chǎng)細(xì)分的程序市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與分析的管理總則作業(yè)規(guī)定應(yīng)用表單第2章制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的作用營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定程序市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的編制程序市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定要點(diǎn)：一個(gè)實(shí)例總則作業(yè)規(guī)定應(yīng)用表單第3章執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷方案建立高效的營(yíng)銷隊(duì)伍影響營(yíng)銷隊(duì)伍組建的因素營(yíng)銷部門(mén)的組織形式建立高效營(yíng)銷隊(duì)伍的要點(diǎn)分配及管理營(yíng)銷區(qū)域進(jìn)入及拓展目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、對(duì)象選擇進(jìn)入市場(chǎng)的方式提升市場(chǎng)份額控制營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷控制的程序年度計(jì)劃控制營(yíng)銷效率控制第4章構(gòu)建營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)第5章制定產(chǎn)品價(jià)格體系第6章開(kāi)展銷售促進(jìn)活動(dòng)第7章實(shí)施整合營(yíng)銷第8章強(qiáng)化產(chǎn)品、品牌管理第9章控制營(yíng)銷成本費(fèi)用第10章管理營(yíng)銷人員與團(tuán)隊(duì)第11章管理客戶與客戶忠誠(chéng)度第12章?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法技巧主要參考文獻(xiàn)后記

作者簡(jiǎn)介

暫缺《營(yíng)銷主管實(shí)務(wù)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第1章賬務(wù)處理程序和會(huì)計(jì)報(bào)表的設(shè)計(jì)
賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)的要求和種類
設(shè)計(jì)賬務(wù)處理程序的要求
賬務(wù)處理程序的種類
以日記賬為基礎(chǔ)的賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
普通日記賬賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
專欄日記賬賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
特種日記賬賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
多欄式特種日記賬賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
憑單日記賬賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
以記賬憑證為基礎(chǔ)的賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
記賬憑證賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
科目匯總表賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
匯總記賬憑證賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
多欄式日記賬賬務(wù)處理程序設(shè)計(jì)
會(huì)計(jì)報(bào)表的設(shè)計(jì)
會(huì)計(jì)報(bào)表的設(shè)計(jì)要求
日常管理報(bào)表設(shè)計(jì)
成本報(bào)表設(shè)計(jì)
其他管理報(bào)表設(shè)計(jì)
第2章組織領(lǐng)導(dǎo)會(huì)計(jì)核算
會(huì)計(jì)憑證的填制. 審核和處理
會(huì)計(jì)憑證的填制
會(huì)計(jì)憑證的審核
會(huì)計(jì)憑證審核后的處理
會(huì)計(jì)憑證的傳遞. 整理和保管
會(huì)計(jì)憑證的傳遞
會(huì)計(jì)憑證的整理和保管
啟用和登記賬簿
啟用賬簿
登記賬簿的一般規(guī)則
部分賬簿登記的特殊規(guī)則
會(huì)計(jì)主管如何領(lǐng)導(dǎo)登記賬簿
結(jié)賬期和跨期事項(xiàng)
經(jīng)營(yíng)賬戶結(jié)轉(zhuǎn)和處理跨期事項(xiàng)
匯總和結(jié)賬工作日程控制方法
結(jié)賬的方法
做好結(jié)賬工作的其他問(wèn)題
對(duì)賬. 查賬和更正錯(cuò)賬的方法
對(duì)賬的方法
錯(cuò)賬的查找方法
錯(cuò)賬的更正
第3章財(cái)務(wù)報(bào)表分析
財(cái)務(wù)報(bào)表分析的內(nèi)容. 原則和方法
財(cái)務(wù)報(bào)表分析的內(nèi)容
財(cái)務(wù)報(bào)表分析的原則
財(cái)務(wù)報(bào)表分析的方法
償債能力分析
短期償債能力分析
長(zhǎng)期償債能力分析
獲利能力分析
獲利能力分析的指標(biāo)體系
盈利能力綜合分析
獲利能力時(shí)期分析
資金營(yíng)運(yùn)能力分析
資金營(yíng)運(yùn)能力及其一般分析方法
資金營(yíng)運(yùn)能力分析指標(biāo)體系
資金營(yíng)運(yùn)能力分析實(shí)例
會(huì)計(jì)主管怎樣選用財(cái)務(wù)報(bào)表分析指標(biāo)
信貸部門(mén)常用的財(cái)務(wù)指標(biāo)
美國(guó)企業(yè)及其會(huì)計(jì)主管人員重視的財(cái)務(wù)指標(biāo)
我國(guó)宏觀管理和企業(yè)界選用的財(cái)務(wù)指標(biāo)
第4章成本管理
成本預(yù)測(cè)
成本預(yù)測(cè)的作用. 內(nèi)容和程序
成本預(yù)測(cè)的方法
成本決策
成本決策及其相關(guān)成本概念
成本決策的方法
成本計(jì)劃
成本計(jì)劃的含義和意義
編制成本計(jì)劃的原則和步驟
成本計(jì)劃的編制
成本計(jì)劃的具體應(yīng)用舉例
成本控制
成本控制的原則
成本控制的基本程序
標(biāo)準(zhǔn)成本控制法
成本報(bào)表
成本報(bào)表的作用
成本報(bào)表的分類
商品產(chǎn)品成本表
主要產(chǎn)品單位成本表
制造費(fèi)用明細(xì)表
其他成本報(bào)表
成本分析與成本分析表
成本分析的內(nèi)容和原則
成本分析的技術(shù)方法
成本計(jì)劃完成情況的分析
產(chǎn)品單位成本的分析
技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成本影響的分析
第5章營(yíng)運(yùn)資本管理
營(yíng)運(yùn)資本管理的基本問(wèn)題
營(yíng)運(yùn)資本的分類
營(yíng)運(yùn)資本決策中獲利能力與風(fēng)險(xiǎn)之間的權(quán)衡關(guān)系
流動(dòng)資產(chǎn)的最佳水平
流動(dòng)資產(chǎn)融資：短期融資與長(zhǎng)期融資的組合的獲利能力與風(fēng)險(xiǎn)
流動(dòng)資產(chǎn)決策與債務(wù)結(jié)構(gòu)的結(jié)合
貨幣資金和有價(jià)證券管理
企業(yè)持有貨幣資金的動(dòng)機(jī)和成本
現(xiàn)金預(yù)算與現(xiàn)金管理系統(tǒng)
貨幣資金管理策略
加速現(xiàn)金回收策略
控制現(xiàn)金支出策略
最優(yōu)現(xiàn)金水平管理策略
有價(jià)證券投資策略
應(yīng)收賬款和信用管理
應(yīng)收賬款及其持有成本
信用和收賬政策
信用分析
應(yīng)收賬款監(jiān)督
應(yīng)收賬款日常管理策略
存貨管理
企業(yè)持有存貨的理由
經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型
存貨控制的ABC法
第6章責(zé)任會(huì)計(jì)管理
劃分責(zé)任中心
劃分責(zé)任中心的基本依據(jù)和類型
責(zé)任中心的類型的分析
劃分責(zé)任中心及其控制. 考核與激勵(lì)
責(zé)任會(huì)計(jì)管理及實(shí)施方法
實(shí)施責(zé)任會(huì)計(jì)的管理基本步驟
實(shí)施責(zé)任會(huì)計(jì)管理的基本方法
責(zé)任中心業(yè)績(jī)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)及導(dǎo)致失效的因素
差異控制
利潤(rùn)控制
選擇合適的利潤(rùn)指標(biāo)
確定各中心間的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格
對(duì)制定轉(zhuǎn)移價(jià)格的一般總結(jié)
資本報(bào)酬控制
投資報(bào)酬率
經(jīng)濟(jì)附加值
現(xiàn)金回收率
非財(cái)務(wù)指標(biāo)控制
效率指標(biāo)
質(zhì)量指標(biāo)
時(shí)間指標(biāo)
第7章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
銷售預(yù)測(cè)
銷售的定性預(yù)測(cè)方法
銷售的定量預(yù)測(cè)
成本預(yù)測(cè)
可比產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)方法
不可比產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)方法
利潤(rùn)預(yù)測(cè)
直接預(yù)測(cè)法
因素分析法
資金需要量預(yù)測(cè)
資金需要總量預(yù)測(cè)
固定資金需要量預(yù)測(cè)方法
流動(dòng)資金需要量預(yù)測(cè)方法
第8章經(jīng)營(yíng)決策
經(jīng)營(yíng)決策的基本方法
邊際貢獻(xiàn)分析法
差量分析法
成本無(wú)差別點(diǎn)分析法
品種決策
虧損產(chǎn)品的決策
中間產(chǎn)品自制或外購(gòu)的決策
產(chǎn)品定價(jià)決策
影響價(jià)格的基本因素和企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)
以成本為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)決策
以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策
產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略
第9章宙查企業(yè)合同
關(guān)于合同的基本法律知識(shí)
合同的形式和法律特征
合同主要條款的法律規(guī)定
合同的履行的法律規(guī)定
違約責(zé)任
買(mǎi)賣(mài)合同的審查
買(mǎi)賣(mài)合同的特征和常見(jiàn)問(wèn)題
對(duì)買(mǎi)賣(mài)合同的審查
借款合同的審查
借款合同的基本知識(shí)
借款合同的審查要點(diǎn)
主要參考文獻(xiàn)
后記