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如何撰寫成功的籌資信

定　價：￥24.80

作　者：	（美）莫爾·沃里克（Mal Warwick）著；潘澤山，楊慧，陳穎輝譯
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	籌資

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ISBN：	9787111136095	出版時間：	2004-02-01	包裝：	膠版紙
開本：	24cm	頁數(shù)：	264	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　莫爾他循序漸進的指導方法使本收成為一件至寶。此書是集體智慧的結(jié)晶，而其中僅“作者工具箱”中的實用建議就使它物有所值了。開篇的信封游戲，引人入勝的段首句以及其他部分包含了您所需要的所有內(nèi)容，包括如何高頻率使用“您”這個詞，如何提出質(zhì)詢，如何寫漂亮的結(jié)尾及跋，甚至如何寫不成功的信。莫爾·沃里克，咨詢師，作家和公共演講家。他還是以下四家分公司的創(chuàng)始人或者參與創(chuàng)始者：莫爾·沃里克聯(lián)合有限公司、股份集團、捐資數(shù)碼公司以及反饋管理技術(shù)公司。這些公司為北美地區(qū)非營利機構(gòu)提供廣泛的籌資及市場開拓服務(wù)。沃里克撰寫或編寫了10本以上籌資為主題的書，包括《成功籌資的五大戰(zhàn)略》。本書是成功撰寫籌資信的方法及技巧指南，內(nèi)容包括一系列能夠幫助您提高寫作水平的實用寫法和案例。作者針對諸多案例做了精當?shù)姆治?，對我們了解寫作?guī)則，開拓思路、掌握方法具有絕佳的借鑒作用?；I資信寫作并不那么乏味，也并非很困難，本書提供的經(jīng)驗非常重要，它能夠使您的寫作更富有成效。

作者簡介

　　莫爾·沃里克，咨詢師，作家和公共演講家。他還是以下四家分公司的創(chuàng)始人或者參與創(chuàng)始者：莫爾·沃里克聯(lián)合有限公司、股份集團、捐資數(shù)碼公司以及反饋管理技術(shù)公司。這些公司為北美地區(qū)非營利機構(gòu)提供廣泛的籌資及市場開拓服務(wù)。沃里克撰寫或編寫了10本以上籌資為主題的書，包括《成功籌資的五大戰(zhàn)略》。

圖書目錄

修訂版序言
致謝
引言
第1部分激發(fā)損贈者損贈的動機
第1章郵寄損贈背后的23種動機
  1.1 捐贈動機之一：他們被請示捐款
  1.2 捐贈動機之二：他們有錢可捐
  1.3 捐贈動機之三：人們習慣于通過郵寄方式捐款
  1.4 捐贈動機之四：愿意支持某一類型的慈善機構(gòu)
  1.5 捐贈動機之五：捐款具有重要性
  1.6 捐贈動機之六：緊急因素
  1.7 捐贈動機之七：捐贈得到認可
  1.8 捐贈動機之八：得到有形的饋贈
  1.9 捐贈動機之九：捐贈可使人們對一些重大事件表態(tài)
  1.10 捐贈動機之十：獲得接觸名人的機會
  1.11 捐贈動機之十一：對腐敗和不公平的事情進行報復
  1.12 捐贈動機之十二：尋找歸屬感
  1.13 捐贈動機之十三：表達自己的觀點
  1.14 捐贈動機之十四：獲取內(nèi)部信息
  1.15 捐贈動機之十五：了解復雜問題或者感興趣話題的進展
  1.16 捐贈動機之十六：體現(xiàn)他們的價值取向
  1.17 捐贈動機之十七：與志同道合的人近距離接觸
  1.18 捐贈動機之十八：情感釋放
  1.19 捐贈動機之十九：恐懼
  1.20 捐贈動機之二十：減輕自己的內(nèi)疚感
  1.21 捐贈動機之二十一：課稅減免
  1.22 捐贈動機之二十二：人們覺得有義務(wù)捐贈
  1.23 捐贈動機之二十三：“施比受有?！?br /> 第2章郵寄式籌資與登門拜訪式的籌資的異同
第3章損贈者對籌資信的看法
第4章有效籌資信的特征
第5章對一封成功籌資信的分析
第2部分撰寫籌資信的行動計劃
第6章撰寫籌資信之前應(yīng)該做好的準備
第7章撰寫成功籌資信的八大步驟
第8章籌資信寫作的主要原則
第9章寫作在于實用性
第3部分針對各種需求設(shè)計不同的籌資信
第10章吸引新的損贈人——與陌生人的近距離接觸
第11章歡迎新的損贈人——給他們家一般的感覺
第12章尋求特別損贈——實事求是介紹情況
第13章請求年終損贈——充分利用度假好心情
第14章尋求高額捐贈——為獲得高額損贈設(shè)計方案
第15章尋求超額捐贈——說明捐贈者額外捐贈
第16章尋求年度捐贈——建立長期的忠誠，一年一次
第17章感謝你的捐贈人——建立友誼先于籌資
第4部分信件撰寫者的工具箱