如何撰寫成功的籌資信

修訂版序言
致謝
引言
第1部分 激發(fā)損贈(zèng)者損贈(zèng)的動(dòng)機(jī)
 第1章 郵寄損贈(zèng)背后的23種動(dòng)機(jī)
  1.1 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之一：他們被請(qǐng)示捐款
  1.2 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之二：他們有錢可捐
  1.3 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之三：人們習(xí)慣于通過郵寄方式捐款
  1.4 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之四：愿意支持某一類型的慈善機(jī)構(gòu)
  1.5 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之五：捐款具有重要性
  1.6 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之六：緊急因素
  1.7 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之七：捐贈(zèng)得到認(rèn)可
  1.8 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之八：得到有形的饋贈(zèng)
  1.9 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之九：捐贈(zèng)可使人們對(duì)一些重大事件表態(tài)
  1.10 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十：獲得接觸名人的機(jī)會(huì)
  1.11 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十一：對(duì)腐敗和不公平的事情進(jìn)行報(bào)復(fù)
  1.12 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十二：尋找歸屬感
  1.13 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十三：表達(dá)自己的觀點(diǎn)
  1.14 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十四：獲取內(nèi)部信息
  1.15 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十五：了解復(fù)雜問題或者感興趣話題的進(jìn)展
  1.16 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十六：體現(xiàn)他們的價(jià)值取向
  1.17 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十七：與志同道合的人近距離接觸
  1.18 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十八：情感釋放
  1.19 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之十九：恐懼
  1.20 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之二十：減輕自己的內(nèi)疚感
  1.21 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之二十一：課稅減免
  1.22 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之二十二：人們覺得有義務(wù)捐贈(zèng)
  1.23 捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)之二十三：“施比受有福”
 第2章 郵寄式籌資與登門拜訪式的籌資的異同
 第3章 損贈(zèng)者對(duì)籌資信的看法
 第4章 有效籌資信的特征
 第5章 對(duì)一封成功籌資信的分析
第2部分 撰寫籌資信的行動(dòng)計(jì)劃
 第6章 撰寫籌資信之前應(yīng)該做好的準(zhǔn)備
 第7章 撰寫成功籌資信的八大步驟
 第8章 籌資信寫作的主要原則
 第9章 寫作在于實(shí)用性
第3部分 針對(duì)各種需求設(shè)計(jì)不同的籌資信
 第10章 吸引新的損贈(zèng)人——與陌生人的近距離接觸
 第11章 歡迎新的損贈(zèng)人——給他們家一般的感覺
 第12章 尋求特別損贈(zèng)——實(shí)事求是介紹情況
 第13章 請(qǐng)求年終損贈(zèng)——充分利用度假好心情
 第14章 尋求高額捐贈(zèng)——為獲得高額損贈(zèng)設(shè)計(jì)方案
 第15章 尋求超額捐贈(zèng)——說明捐贈(zèng)者額外捐贈(zèng)
 第16章 尋求年度捐贈(zèng)——建立長期的忠誠，一年一次
 第17章 感謝你的捐贈(zèng)人——建立友誼先于籌資
第4部分 信件撰寫者的工具箱