頂峰：如何成為最賺錢(qián)的咨詢顧問(wèn)

定　價(jià)：￥48.00

作　者：	（美）艾倫·衛(wèi)斯（Alan Weiss）著；賈光偉譯；賈光偉譯
出版社：	中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	財(cái)經(jīng)易文
標(biāo)　簽：	咨詢學(xué)

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ISBN：	9787500569114	出版時(shí)間：	2004-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	355	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)是一本空前的商業(yè)性暢銷(xiāo)書(shū)，已發(fā)展至第三版，在美國(guó)穩(wěn)居貨架10年，經(jīng)久不衰。艾倫·衛(wèi)斯，這位“咨詢顧問(wèn)中的咨詢顧問(wèn)”，濃縮自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為咨詢顧問(wèn)提供了有效的工具和建議，教其一步步地拓展業(yè)務(wù)，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)以及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等3部分入手，教其每年保持7位數(shù)的收益，并邀請(qǐng)你加入成功咨詢顧問(wèn)的行列。想體驗(yàn)頂峰的咨詢技巧嗎？想成就百萬(wàn)咨詢事業(yè)嗎？相瀟灑、精明而非勞苦、愚拙地工作嗎？想在功成名就的同時(shí)享受生活嗎？想跟隨時(shí)代的變化，體驗(yàn)更新的咨詢策略嗎？請(qǐng)借鑒書(shū)中的成功之道。本書(shū)涵蓋了當(dāng)今咨詢顧問(wèn)領(lǐng)域的全部?jī)?nèi)容，堪稱(chēng)實(shí)用經(jīng)典指南。它以生動(dòng)的語(yǔ)言為你描述了公司增長(zhǎng)所需的指導(dǎo)原則與戰(zhàn)略，每年可以為你帶來(lái)上百萬(wàn)的收益。它以循序漸進(jìn)的方式拓展了你的業(yè)務(wù)視野，深入淺出地分析了如下內(nèi)容：·如何籌集資金·如何持續(xù)不斷地爭(zhēng)取新的客戶·如何確定服務(wù)費(fèi)結(jié)構(gòu)·如何加速增長(zhǎng)·如何基于關(guān)系進(jìn)行銷(xiāo)售·如何確定經(jīng)價(jià)值定價(jià)的戰(zhàn)略·如何自我推銷(xiāo)·等等作者簡(jiǎn)介：艾倫·衛(wèi)斯博士聞名世界的咨詢顧問(wèn)、作者及演說(shuō)家，頂峰咨詢集團(tuán)的創(chuàng)始人及總裁，管理咨詢顧學(xué)會(huì)及全國(guó)咨詢顧總裁認(rèn)證委員會(huì)的理事會(huì)成員。著述頗豐，撰寫(xiě)過(guò)16本書(shū)，幾百篇論文，是時(shí)事通訊《如何經(jīng)營(yíng)咨詢業(yè)》的編輯，全球性期刊《管理咨詢雜志》的定期專(zhuān)欄作家，而本書(shū)是其成名之作。在咨詢領(lǐng)域負(fù)有盛名，影響深遠(yuǎn)，其客戶有GE、HP、默克、安達(dá)信以及畢馬威等。目錄：序言致謝第一部分戰(zhàn)略：確立我的專(zhuān)業(yè)視角第一章藝術(shù)境界旁觀者清何為顧問(wèn)，何非顧問(wèn) 組織如何尋求咨詢顧問(wèn) 強(qiáng)調(diào)結(jié)果，而不是任務(wù) 未來(lái)10年的發(fā)展趨勢(shì)第二章正確心態(tài) 無(wú)舵之船，只會(huì)漂流職位怎樣妨礙事業(yè) 增長(zhǎng)會(huì)使你削足適履嗎？溫文爾雅地放棄客戶大聲疾呼應(yīng)該放棄客戶的10種商業(yè)情形樹(shù)立理想的目標(biāo) 正如娛樂(lè)表演，時(shí)機(jī)就是一切第三章增長(zhǎng)的必要條件提高能力成功陷阱樹(shù)立公司形象放棄過(guò)去承擔(dān)謹(jǐn)慎的風(fēng)險(xiǎn)第四章打破典例我所獲得的最沒(méi)有意義的建議勝券穩(wěn)操的企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行精雕細(xì)琢建立突破性客戶關(guān)系的10種方法企業(yè)成功的核心價(jià)值第五章拐彎時(shí)加速不許停車(chē)、不許剎車(chē) 換檔優(yōu)先分配法增長(zhǎng)中保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)的10項(xiàng)秘訣優(yōu)化資源身坐百萬(wàn)的咨詢顧問(wèn)的10大基本原則......第二部分戰(zhàn)術(shù)：實(shí)施你的公司遠(yuǎn)景目標(biāo)第六章創(chuàng)造機(jī)會(huì)第七章招賢第八章企業(yè)領(lǐng)域之外大有作為第九章確定收費(fèi)結(jié)構(gòu)第十章如何撰寫(xiě)獲得簽的建議書(shū)第十一章不斷投資于成功第十二章扭轉(zhuǎn)變革為機(jī)遇第十三章技術(shù)顧問(wèn)第三部分成功：自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)第十四章管理資金第十五章促進(jìn)增長(zhǎng)第十六章最終的關(guān)系第十七章促進(jìn)合同續(xù)訂和業(yè)務(wù)疊加第十八章超越成功注釋

作者簡(jiǎn)介

　　艾倫·衛(wèi)斯博士：聞名世界的咨詢顧問(wèn)、作者及演說(shuō)家，頂峰咨詢集團(tuán)的創(chuàng)始人及總裁，管理咨詢顧問(wèn)學(xué)會(huì)及全國(guó)咨詢顧問(wèn)認(rèn)證委員會(huì)的理事會(huì)成員。著述頗豐，撰寫(xiě)過(guò)16本書(shū)，幾百篇論文，是時(shí)事通訊《如何經(jīng)營(yíng)咨詢業(yè)》的編輯，全球性期刊《管理咨詢雜志》的定期專(zhuān)欄作家，而本書(shū)是其成名之作。在咨詢領(lǐng)域負(fù)有盛名，影響深遠(yuǎn)，其客戶有GE、HP、默克、安達(dá)信以及畢馬威等。

圖書(shū)目錄

序言
致謝
第三版
第二版
第一版
第一部分戰(zhàn)略：確立你的專(zhuān)業(yè)視角
第1章藝術(shù)境界
旁觀者清
何為顧問(wèn),何非顧問(wèn)
組織如何尋求咨詢顧問(wèn)
強(qiáng)調(diào)結(jié)果,而不是任務(wù)
未來(lái)10年的發(fā)展趨勢(shì)
第2章正確心態(tài)
無(wú)舵之船,只會(huì)漂流
職位怎樣妨礙事業(yè)
增長(zhǎng)會(huì)使你削足適履嗎?
溫文爾雅地放棄客戶
大聲疾呼應(yīng)該放棄客戶的10種商業(yè)情形
樹(shù)立理想的目標(biāo)
正如娛樂(lè)表演,時(shí)機(jī)就是一切
第3章增長(zhǎng)的必要條件
提高能力
成功陷阱
樹(shù)立公司形象
放棄過(guò)去
承擔(dān)謹(jǐn)慎的風(fēng)險(xiǎn)
第4章打破典例
我所獲得的最沒(méi)有意義的建議
勝券穩(wěn)操的企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行精雕細(xì)琢
建立突破性客戶關(guān)系的10種方法
企業(yè)成功的核心價(jià)值
第5章拐彎時(shí)加速
不許停車(chē).不許剎車(chē)
換擋
優(yōu)先分配法
增長(zhǎng)中保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)的10項(xiàng)秘訣
優(yōu)化資源
身價(jià)百萬(wàn)的咨詢顧問(wèn)的10大基本原則
第二部分戰(zhàn)術(shù)：實(shí)施你的公司遠(yuǎn)景目標(biāo)
第6章創(chuàng)造機(jī)會(huì)
你不吹響自己的號(hào)角,就不會(huì)有音樂(lè)
網(wǎng)絡(luò)的觸角
奏響迷人樂(lè)章
駁論異議
產(chǎn)品
整合與管理
SOGOMI
第7章招賢
將宣稱(chēng)的拯救你生命的事物付諸實(shí)踐
選擇參與
何處覓英才與如何識(shí)良莠
如何回報(bào)合作：收益共享規(guī)則
有效行動(dòng)之第一條規(guī)則：不要棄船
第8章企業(yè)領(lǐng)域之外大有作為
如何做到人所不能
非傳統(tǒng)性市場(chǎng)
判斷非傳統(tǒng)目標(biāo)客戶的10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
家族企業(yè)
非營(yíng)利機(jī)構(gòu)中的利潤(rùn)天地
B2B
所有其他的非傳統(tǒng)性市場(chǎng)
第9章確定收費(fèi)結(jié)構(gòu)
假如你按日計(jì)酬,你依然處在開(kāi)業(yè)階段
確立按日收費(fèi)的公式化方法
以市場(chǎng)需求的方法確定收費(fèi)結(jié)構(gòu)
以感知價(jià)值為基礎(chǔ)確定收費(fèi)結(jié)構(gòu)
確定客戶投資價(jià)值
何時(shí)提高收費(fèi)及通常可能發(fā)生的后果
提高酬金的其他原因
我最喜愛(ài)的25種提高收費(fèi)(或獲得最大利潤(rùn))的方法
第10章如何撰寫(xiě)獲得簽單的建議書(shū)
即將通過(guò)終點(diǎn)線時(shí)千萬(wàn)別失足
提筆前的準(zhǔn)備
制定建議書(shū)的10個(gè)決定性步驟
制定建議書(shū)
不同凡響的建議書(shū)的9大組成部分
提交建議書(shū)以后
第11章不斷投資于成功
久別不一定情更深(久別并不一定勝新婚)
——它會(huì)淡漠記憶
定期的客戶聯(lián)系
出版選擇
自行出版何時(shí)最有意義
演講的周而復(fù)始效應(yīng)
公益事業(yè)
第12章扭轉(zhuǎn)變革為機(jī)遇
把握出牌時(shí)機(jī),定能反敗為勝
業(yè)務(wù)下滑的早期征兆
避免業(yè)務(wù)中斷：保證業(yè)務(wù)“不中斷”的5條原則
反向咨詢：逆流而上
放棄絕對(duì)一致性,嘗試多樣差異性
荒誕的削減開(kāi)支(別將會(huì)議桌也賣(mài)了)
第13章技術(shù)顧問(wèn)
如何運(yùn)用技術(shù),并且生動(dòng)形象地加以說(shuō)明
時(shí)代的征兆
網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)10大竅門(mén)
以光速進(jìn)行傳播
克服勇敢的新世界存在的弊端
技術(shù)與客戶
視覺(jué)效果的價(jià)值
促使買(mǎi)方參與
把握買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
第三部分成功：自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)
第14章管理資金
你借1000美元,他們控制你,
但是如果你借100萬(wàn)美元……
建立最高信貸額
源源不斷的現(xiàn)金流之法則
應(yīng)收賬款的收取
支出管理10大策略
第15章促進(jìn)增長(zhǎng)
增長(zhǎng)并不總是等同于擴(kuò)張
強(qiáng)化公司形象的技巧
強(qiáng)化你個(gè)人形象的技巧
品牌宣言
令你的品牌永恒難忘的10項(xiàng)技巧
成為明星：鏡頭前的召喚
第16章最終的關(guān)系
當(dāng)客戶需要你時(shí)
長(zhǎng)期合同
成功保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)
客戶聯(lián)誼會(huì)
客戶顧問(wèn)小組
從不失去客戶的高附加值折價(jià)原則
關(guān)于平衡生活的箴言
價(jià)值百萬(wàn)美元的平衡生活的10項(xiàng)技巧
第17章促進(jìn)合同續(xù)訂和業(yè)務(wù)疊加
首先考慮前瞻銷(xiāo)售
速率因素
行駛彎道如何處理
首先考慮前瞻銷(xiāo)售
第18章超越成功
財(cái)富僅僅是達(dá)到目的的手段
倫理問(wèn)題
向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展
規(guī)劃未來(lái)
注釋
協(xié)會(huì)
書(shū)籍
期刊和參考文獻(xiàn)
出版物及演講資源