影子談判：在弱勢中達成自己期望的談判結(jié)果

定　價：￥32.00

作　者：	（美）德博拉·M.科爾布（Deborah M. Kolb），（美）朱迪思·威廉斯（Judith Williams）著；許玫，劉靜萍譯；許玫譯
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	哈佛管理導(dǎo)師選書談判系列
標(biāo)　簽：	談判

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ISBN：	9787111139904	出版時間：	2004-04-01	包裝：	膠版紙
開本：	25cm	頁數(shù)：	228	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　“科爾布和威廉斯為我們描繪了很多關(guān)于職業(yè)女性在談判中受到束縛的非常真實的場景，從而展現(xiàn)了談判過程中的關(guān)鍵層面。談判者不但要先認識到這些層面，還要把這些層面變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢?！队白诱勁小返脑瓌?chuàng)性見解和非常實際的建議使它成了一本必讀書。”德博拉M.科爾布是西蒙斯管理研究生院的教授和該學(xué)院性別和組織中心的輔導(dǎo)主任。她還是哈佛法律學(xué)院談判研究項目的資深成員和前執(zhí)行主任。她擁有麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。影子談判是人們在談判前和談判中一直玩弄的一種復(fù)雜而又微妙的游戲，是沒有用語言表達的態(tài)度，是深藏不露的判斷和估價，是迫使談判結(jié)束的機謀，它不是決定談判的內(nèi)容，而是決定談判的方式。兩位作者都是談判領(lǐng)域的專家。她們在書中展示了一整套如何思考談判過程的新思路，傳授了一套改變自己弱勢地位的游戲計劃，提供了一份清晰和富有洞察力的指南，告訴讀者如何運用隱藏在各種談判形勢下的機謀。本系列是根據(jù)管理者每天都會碰到的問題以及目前國內(nèi)管理圖書出版的空白點，參考哈佛網(wǎng)上管理課程精選而成，旨在為繁忙的經(jīng)理人提供支持和幫助。

作者簡介

　　德博拉M.科爾布是西蒙斯管理研究生院的教授和該學(xué)院性別和組織中心的輔導(dǎo)主任。她還是哈佛法律學(xué)院談判研究項目的資深成員和前執(zhí)行主任。她擁有麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。

圖書目錄

前言
緒論認識影子談判
  解決問題只是談判的一部分
  影子談判
  影子談判的兩大要求：辯護和溝通
  性別和談判有什么關(guān)系
  性別框架
  “模范”談判者
  進入一場影子談判
  主張，關(guān)系，影子談判
第一部分辯護的力量有效增進你的權(quán)益
第1章走出定式
  一個自毀前程的案例
  查清你的“存貨”
  盡可能多地了解情況
  提出備選方案
  獲得新的見解
  塞爾馬進退維谷
第2章戰(zhàn)略行動
  提出誘餌
  加大壓力
  當(dāng)你在代表別人談判時，樹立自己的權(quán)威
  贏得支持
  控制談判的進程
  一步一步跟著走：計劃戰(zhàn)略性行動
第3章應(yīng)對挑戰(zhàn)
第二部分溝通有望建立一種合作關(guān)系
第4章夯實根基
第5章讓談判伙伴全身心投入
第6章協(xié)作共事
第三部分融合在一起平衡辯論和溝通
第7章精心打造協(xié)議
第8章如何就變革進行談判
注釋
參考書目
譯者后記《影子談判》——引導(dǎo)我們走出談判“陰影”