影子談判：在弱勢中達成自己期望的談判結(jié)果

　　“科爾布和威廉斯為我們描繪了很多關(guān)于職業(yè)女性在談判中受到束縛的非常真實的場景，從而展現(xiàn)了談判過程中的關(guān)鍵層面。談判者不但要先認識到這些層面，還要把這些層面變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢?！队白诱勁小返脑瓌?chuàng)性見解和非常實際的建議使它成了一本必讀書?！钡虏├璏.科爾布是西蒙斯管理研究生院的教授和該學院性別和組織中心的輔導主任。她還是哈佛法律學院談判研究項目的資深成員和前執(zhí)行主任。她擁有麻省理工學院博士學位。影子談判是人們在談判前和談判中一直玩弄的一種復雜而又微妙的游戲，是沒有用語言表達的態(tài)度，是深藏不露的判斷和估價，是迫使談判結(jié)束的機謀，它不是決定談判的內(nèi)容，而是決定談判的方式。兩位作者都是談判領(lǐng)域的專家。她們在書中展示了一整套如何思考談判過程的新思路，傳授了一套改變自己弱勢地位的游戲計劃，提供了一份清晰和富有洞察力的指南，告訴讀者如何運用隱藏在各種談判形勢下的機謀。本系列是根據(jù)管理者每天都會碰到的問題以及目前國內(nèi)管理圖書出版的空白點，參考哈佛網(wǎng)上管理課程精選而成，旨在為繁忙的經(jīng)理人提供支持和幫助。

　　德博拉M.科爾布是西蒙斯管理研究生院的教授和該學院性別和組織中心的輔導主任。她還是哈佛法律學院談判研究項目的資深成員和前執(zhí)行主任。她擁有麻省理工學院博士學位。