序言：因為熱愛, 所以專注
話題1 產品的靈魂在哪里
引子 你了解你的產品嗎
案例 “輝山”液態(tài)奶的三次核心賣點提煉
思考 不同的時期, 賣不同的牛奶
觀點 完整的產品和產品的靈魂
方法 產品核心賣點提煉的七項法則
相關鏈接 賣點挖掘, 專一一點
話題2 發(fā)“瘋”的“點子”, 夯實的體系
引子 敢想也敢做
案例 8周, 賣火生命水
思考 非常規(guī)的非常疑問
觀點 如何理解點子與體系
方法 超值與易得, 促銷的兩個關鍵詞
相關鏈接 促銷三連環(huán), 環(huán)環(huán)相扣
話題3 招商不是好玩的游戲
引子 學會從失敗中感悟
案例 TGJ兵敗鏡鑒
思考 準備好了再招商
觀點 認清招商的本質
方法 產品招商全攻略
相關鏈接 20萬, 招商5個億, 為什么
話題4 在太歲頭上動土, 拿大戶開刀
引子 “大戶”帶來的煩惱
案例 控制物流, 痛滅大戶
思考 擺脫大戶, 關鍵點在哪里
觀點 力量理論與渠道主導權之爭
相關鏈接 SF制衣, 招商斬大戶
話題5 讓臨門一腳更有力
引子 “射門”有理
案例 終端少了, 銷量增了
觀點 終端, 要做大還是要做強
方法 決勝終端必先把握終端
相關鏈接 消費者到了終端, 為什么不買
話題6 營銷戰(zhàn)略怎么定
引子 莫入迷途
案例 做區(qū)域壟斷者
觀點 戰(zhàn)略, 不可回避的關鍵詞
方法 營銷戰(zhàn)略怎么定
話題7 渠道亂了怎么辦
引子 企業(yè)最頭疼的問題
案例1 推新品, 整渠道
思考 渠道整合的三個一
案例2 半年拓展, 顆粒無收
方法 如何進行區(qū)域開發(fā)
相關鏈接 阻擊竄貨
話題8 莫讓贈送成白送
引子 天下真有免費的午餐
案例 TOWER曲奇, 送出上海市場
思考 送不好白送, 還可能傷及品牌
方法 贈送活動的設計系統(tǒng)
觀點 送完了, 送好了, 營銷往往才剛剛開始
相關鏈接 小贈品, 大業(yè)績
話題9 新品上市, 打好策略組合拳
引子 新品上市, 打好策略組合拳
案例 TS“珍鮮屋”上市策略組合
思考 方案之外的東西更重要
觀點1 策略和戰(zhàn)術計劃的有效性, 你能保證嗎
觀點2 策略與戰(zhàn)術, 不是放煙花
相關鏈接 用同一個聲音說話
話題10 如何做好樣板市場
引子 做個市場好榜樣
案例 REMAX制衣沈陽樣板市場攻略
思考 REMAX制衣的沈陽策略, 不能輕易模仿
觀點 關于做樣板市場的三個觀點
方法 樣板市場的游戲規(guī)則
相關鏈接 OKFIRE麥片兵敗上海
話題11 找到品牌的“問題”
引子 品牌, 幫企業(yè)賺錢的超級武器
案例 “紅塔山”品牌診斷紀要
觀點 品牌打造, 不能光“說”不“做”
方法 品牌打造六部曲
相關鏈接 HS液態(tài)奶的品牌承諾
話題12 KAM, 顛覆傳統(tǒng)的營銷理念
引子 重視它, 才能真正地成長
案例 瑞典利樂賣什么
觀點 KAM, 廣泛的應用意義
方法 如何進行大客戶管理
話題13 要參展, 就必須成為主角
引子 參展, 你需要眼球
案例 SOKE軟件, 做活死角展位
思考 抓住展會的關鍵點
觀點 透過形式看本質
方法 做好展會的六個環(huán)節(jié)
話題14 服務, 魔鬼出在細節(jié)里
引子 服務在乎的就是細節(jié)
案例 服務創(chuàng)新, 解決信任危機
觀點 體現(xiàn)服務價值, 做長壽的企業(yè)
方法 如何構建完整的服務系統(tǒng)
相關鏈接 細節(jié)是“千里之堤”的“蟻穴”
話題15 定高價, 溢價體系如何打造
引子 定高價, 你想怎么支撐
案例 XKING洗衣連鎖, 高定價入市
思考 XKING的高價, 能否走得通
觀點 價格, 企業(yè)利益的標簽
方法 從體系看價格
話題16 廣告費, 到底浪費在哪里
引子 說什么, 怎么說
案例 LX飲料HANZ市的廣告投放策略
思考 探究廣告浪費之源
觀點 與中國老板們共勉
方法 媒介策略制定, 促銷宣傳的核心
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“作案”花絮——營銷一線作業(yè)手記
不瘋魔不成活 代跋
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