卓越推廣：迅速打開(kāi)市場(chǎng)和提升銷售量的利器

計(jì)劃篇
市場(chǎng)推廣的概念.目標(biāo)和步驟
第一章市場(chǎng)推廣的目標(biāo)和步驟
一●市場(chǎng)推廣究竟是什么?
1.何謂市場(chǎng)推廣?
2.市場(chǎng)推廣的四大工具
二●市場(chǎng)推廣策劃
1.什么叫市場(chǎng)推廣策劃
2.單一市場(chǎng)推廣策劃和整體
市場(chǎng)推廣策劃
3.市場(chǎng)推廣與整合營(yíng)銷傳播
三●市場(chǎng)推廣策劃的目標(biāo)和步驟
1.市場(chǎng)推廣的步驟
2.確定市場(chǎng)推廣的目標(biāo)
3.選擇市場(chǎng)推廣工具
四●設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣方案
1.制定市場(chǎng)推廣方案前期應(yīng)考慮的因素
2.應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的方案設(shè)計(jì)
3.產(chǎn)品壽命周期與市場(chǎng)推廣方法
4.市場(chǎng)推廣方案的六大決策因素
運(yùn)用篇
市場(chǎng)推廣四大工具及其運(yùn)作
第二章廣告推廣運(yùn)作
一●廣告推廣的含義
1.廣告推廣的概念
2.廣告分類
3.廣告的作用
二●廣告之目的與目標(biāo)
三●廣告信息決策
1.信息的創(chuàng)造性地位
2.信息構(gòu)想的創(chuàng)造方法
3.信息評(píng)估與選擇
4.信息形式的制作
5.廣告文本的選擇
四●廣告媒介選擇
1.廣告媒介的評(píng)價(jià)指標(biāo)
2.綜合評(píng)價(jià)
3.媒介選擇策略
4.媒體組合
五●廣告發(fā)布策略
1.廣告時(shí)機(jī)選擇
2.廣告推出時(shí)間
3.廣告發(fā)布地區(qū)決策
六●網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
1.網(wǎng)絡(luò)廣告是什么
2.網(wǎng)絡(luò)廣告的三大種類
第三章銷售促進(jìn)推廣
一●樣品贈(zèng)送
1.樣品贈(zèng)送概述
2.樣品贈(zèng)送的方式
二●POP推廣
1.概述
2.POP廣告物的優(yōu)缺點(diǎn)
三●包裝推廣
1.包裝推廣概述
2.包裝推廣的方式
四●退費(fèi)優(yōu)惠
1.退費(fèi)優(yōu)惠概說(shuō)
2.退費(fèi)優(yōu)惠的四種類型
五●特價(jià)報(bào)價(jià)
1.減價(jià)
2.獎(jiǎng)金
3.現(xiàn)金返還
4.買(mǎi)二送一
5.平均分享
六●優(yōu)惠券
七●獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)
1.購(gòu)買(mǎi)免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)
2.申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)
3.支付獎(jiǎng)勵(lì)
八●合伙推廣
九●集點(diǎn)優(yōu)惠
第四章公關(guān)推廣
一●公關(guān)推廣程序
1.公關(guān)推廣運(yùn)作的步驟
2.企業(yè)內(nèi)部公關(guān)推廣
二●公關(guān)部的設(shè)立和作用
1.公關(guān)部的設(shè)立
2.公關(guān)部的任務(wù)
3.企業(yè)公關(guān)部的作用
三●公關(guān)推廣與銷售促進(jìn)推廣的整合
四●公關(guān)推廣與廣告
第五章人員推廣
一●銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)
1.銷售隊(duì)伍的目標(biāo).任務(wù)
2.銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)
3.銷售隊(duì)伍的規(guī)模
4.銷售人員的報(bào)酬
二●銷售人員管理
1.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)
2.制定人員推廣策略
3.推廣人員管理
第六章直銷推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣
一●直銷推廣
1.了解自己公司的產(chǎn)品
2.掌握競(jìng)爭(zhēng)者的情況
3.滿足客戶的要求
二●直銷推廣的三種基本方法
1.電話推廣
2.直接郵遞(DM)
3.綜合直銷
三●網(wǎng)絡(luò)推廣
1.網(wǎng)上銷售的最大特點(diǎn)：個(gè)性化
2.電子商店平臺(tái)：主頁(yè)設(shè)計(jì)
四●網(wǎng)上推廣的基本方法
1.網(wǎng)上推廣的三大技巧
2.網(wǎng)上推廣的七大方略
第七章渠道推廣實(shí)務(wù)
一●折扣推廣
1.折扣類型
2.折扣的支付方法
3.折扣推廣的問(wèn)題與對(duì)策
二●重獎(jiǎng)贏家——經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽
1.銷售量競(jìng)賽
2.陳列競(jìng)賽
3.店鋪裝飾競(jìng)賽
4.銷售技術(shù)競(jìng)賽
5.創(chuàng)意競(jìng)賽
6.銷售競(jìng)賽的突破
三●經(jīng)銷商可利用的推廣工具
1.企業(yè)刊物的運(yùn)用
2.對(duì)經(jīng)銷商的援助措施
3.發(fā)布會(huì).招待會(huì)
4.印刷品及派遣店員的援助
四●經(jīng)銷商的教育
1.教育重點(diǎn)
2.教育原則
五●零售補(bǔ)貼推廣
1.零售補(bǔ)貼推廣概述
2.零售補(bǔ)貼推廣兩大類型
管理篇
推廣的效果評(píng)估和管理
第八章市場(chǎng)推廣效果評(píng)估
一●市場(chǎng)推廣效果的評(píng)估方法和程序
二●廣告效果測(cè)評(píng)
1.評(píng)價(jià)注意事項(xiàng)
2.廣告本身效果測(cè)評(píng)
3.廣告銷售效果評(píng)價(jià)
三●銷售促進(jìn)效果測(cè)定與評(píng)估
1.效果測(cè)定的難題
2.標(biāo)準(zhǔn)與方法
四●公關(guān)推廣效果評(píng)估
1.非正式報(bào)告
2.匯報(bào)總結(jié)會(huì)
3.定期備忘錄
4.年度總結(jié)報(bào)告
五●人員推廣業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
1.銷售效率月報(bào)表
2.銷售效率分析表
第九章市場(chǎng)推廣的效益和管理
一●市場(chǎng)推廣費(fèi)用和利潤(rùn)的確定
1.市場(chǎng)推廣費(fèi)用的構(gòu)成
2.市場(chǎng)推廣費(fèi)的預(yù)算
3.市場(chǎng)推廣利潤(rùn)的計(jì)算
二●推廣過(guò)程管理
1.制定合理的推廣計(jì)劃
2.擬定推廣執(zhí)行工作手冊(cè)
三●廣告推廣的預(yù)算
1.廣告推廣預(yù)算方法
2.廣告預(yù)算的決策模式
四●銷售促進(jìn)推廣預(yù)算
五●公共關(guān)系推廣的預(yù)算
1.時(shí)間預(yù)算
2.費(fèi)用預(yù)算
3.人力預(yù)算
六●人員推廣費(fèi)用
1.銷售員的報(bào)酬設(shè)計(jì)目標(biāo)
2.出差及應(yīng)酬報(bào)表的十種項(xiàng)目
3.控制支出的七個(gè)技巧
4.虛報(bào).查證及處理
策略篇
不同性質(zhì)產(chǎn)品的推廣策略
第十章新產(chǎn)品推廣策略
一●新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
1.新產(chǎn)品創(chuàng)意
2.新產(chǎn)品審查
3.新產(chǎn)品商業(yè)分析
4.新產(chǎn)品發(fā)展
二●新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣步驟
三●市場(chǎng)試銷
1.選擇試銷對(duì)象
2.試銷期間
3.初次試用與重復(fù)使用
4.設(shè)計(jì)試銷方案分析
四●新產(chǎn)品上市
1.DEMON決策法
2.SPITER決策法
第十一章工業(yè)品市場(chǎng)推廣策略
一●工業(yè)品推廣概說(shuō)
1.工業(yè)品推廣
2.工業(yè)品的人員推廣
3.工業(yè)品市場(chǎng)的銷售管理
4.制定工業(yè)品推廣策略及步驟
二●抓住大客戶是推廣的最大任務(wù)
1.“緊迫盯人”方法
2.掌握營(yíng)銷秘訣
三●銷售推廣管理的方法
1.產(chǎn)品目錄及制作方法
2.工業(yè)展覽會(huì)
3.對(duì)經(jīng)銷商及代理商的推廣
4.新聞報(bào)導(dǎo)及公共關(guān)系
5.專門(mén)廣告
6.工業(yè)推廣策略擬定的過(guò)程
四●工業(yè)品推廣費(fèi)用的管理
1.營(yíng)銷推廣費(fèi)用與制造費(fèi)用
2.會(huì)計(jì)制度
3.營(yíng)銷推廣費(fèi)用的分析
4.營(yíng)銷推廣成本的控制
第十二章高技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
一●高技術(shù)產(chǎn)品推廣的九大工具
1.貿(mào)易報(bào)刊
2.貿(mào)易展覽
3.公司參觀
4.科學(xué)會(huì)議
5.研討會(huì)
6.宣傳材料
7.直接銷售
8.包裝
9.依靠新聞媒體報(bào)導(dǎo)
二●廣告推廣
1.確立廣告目標(biāo)
2.分析廣告媒體
3.選擇廣告媒體
4.廣告創(chuàng)意制作
5.廣告費(fèi)用預(yù)算
6.廣告效果評(píng)估
三●人員推廣
1.人員推廣的設(shè)計(jì)
2.人員推廣的工作步驟
3.推銷人員的管理