卓越推廣：迅速打開市場和提升銷售量的利器

計劃篇
市場推廣的概念.目標和步驟
第一章市場推廣的目標和步驟
一●市場推廣究竟是什么?
1.何謂市場推廣?
2.市場推廣的四大工具
二●市場推廣策劃
1.什么叫市場推廣策劃
2.單一市場推廣策劃和整體
市場推廣策劃
3.市場推廣與整合營銷傳播
三●市場推廣策劃的目標和步驟
1.市場推廣的步驟
2.確定市場推廣的目標
3.選擇市場推廣工具
四●設計市場推廣方案
1.制定市場推廣方案前期應考慮的因素
2.應付競爭的方案設計
3.產品壽命周期與市場推廣方法
4.市場推廣方案的六大決策因素
運用篇
市場推廣四大工具及其運作
第二章廣告推廣運作
一●廣告推廣的含義
1.廣告推廣的概念
2.廣告分類
3.廣告的作用
二●廣告之目的與目標
三●廣告信息決策
1.信息的創(chuàng)造性地位
2.信息構想的創(chuàng)造方法
3.信息評估與選擇
4.信息形式的制作
5.廣告文本的選擇
四●廣告媒介選擇
1.廣告媒介的評價指標
2.綜合評價
3.媒介選擇策略
4.媒體組合
五●廣告發(fā)布策略
1.廣告時機選擇
2.廣告推出時間
3.廣告發(fā)布地區(qū)決策
六●網絡廣告推廣
1.網絡廣告是什么
2.網絡廣告的三大種類
第三章銷售促進推廣
一●樣品贈送
1.樣品贈送概述
2.樣品贈送的方式
二●POP推廣
1.概述
2.POP廣告物的優(yōu)缺點
三●包裝推廣
1.包裝推廣概述
2.包裝推廣的方式
四●退費優(yōu)惠
1.退費優(yōu)惠概說
2.退費優(yōu)惠的四種類型
五●特價報價
1.減價
2.獎金
3.現(xiàn)金返還
4.買二送一
5.平均分享
六●優(yōu)惠券
七●獎金獎勵
1.購買免費獎勵
2.申請獎勵
3.支付獎勵
八●合伙推廣
九●集點優(yōu)惠
第四章公關推廣
一●公關推廣程序
1.公關推廣運作的步驟
2.企業(yè)內部公關推廣
二●公關部的設立和作用
1.公關部的設立
2.公關部的任務
3.企業(yè)公關部的作用
三●公關推廣與銷售促進推廣的整合
四●公關推廣與廣告
第五章人員推廣
一●銷售隊伍設計
1.銷售隊伍的目標.任務
2.銷售隊伍的結構
3.銷售隊伍的規(guī)模
4.銷售人員的報酬
二●銷售人員管理
1.認識市場
2.制定人員推廣策略
3.推廣人員管理
第六章直銷推廣和網絡推廣
一●直銷推廣
1.了解自己公司的產品
2.掌握競爭者的情況
3.滿足客戶的要求
二●直銷推廣的三種基本方法
1.電話推廣
2.直接郵遞(DM)
3.綜合直銷
三●網絡推廣
1.網上銷售的最大特點：個性化
2.電子商店平臺：主頁設計
四●網上推廣的基本方法
1.網上推廣的三大技巧
2.網上推廣的七大方略
第七章渠道推廣實務
一●折扣推廣
1.折扣類型
2.折扣的支付方法
3.折扣推廣的問題與對策
二●重獎贏家——經銷商銷售競賽
1.銷售量競賽
2.陳列競賽
3.店鋪裝飾競賽
4.銷售技術競賽
5.創(chuàng)意競賽
6.銷售競賽的突破
三●經銷商可利用的推廣工具
1.企業(yè)刊物的運用
2.對經銷商的援助措施
3.發(fā)布會.招待會
4.印刷品及派遣店員的援助
四●經銷商的教育
1.教育重點
2.教育原則
五●零售補貼推廣
1.零售補貼推廣概述
2.零售補貼推廣兩大類型
管理篇
推廣的效果評估和管理
第八章市場推廣效果評估
一●市場推廣效果的評估方法和程序
二●廣告效果測評
1.評價注意事項
2.廣告本身效果測評
3.廣告銷售效果評價
三●銷售促進效果測定與評估
1.效果測定的難題
2.標準與方法
四●公關推廣效果評估
1.非正式報告
2.匯報總結會
3.定期備忘錄
4.年度總結報告
五●人員推廣業(yè)績評估
1.銷售效率月報表
2.銷售效率分析表
第九章市場推廣的效益和管理
一●市場推廣費用和利潤的確定
1.市場推廣費用的構成
2.市場推廣費的預算
3.市場推廣利潤的計算
二●推廣過程管理
1.制定合理的推廣計劃
2.擬定推廣執(zhí)行工作手冊
三●廣告推廣的預算
1.廣告推廣預算方法
2.廣告預算的決策模式
四●銷售促進推廣預算
五●公共關系推廣的預算
1.時間預算
2.費用預算
3.人力預算
六●人員推廣費用
1.銷售員的報酬設計目標
2.出差及應酬報表的十種項目
3.控制支出的七個技巧
4.虛報.查證及處理
策略篇
不同性質產品的推廣策略
第十章新產品推廣策略
一●新產品開發(fā)
1.新產品創(chuàng)意
2.新產品審查
3.新產品商業(yè)分析
4.新產品發(fā)展
二●新產品市場推廣步驟
三●市場試銷
1.選擇試銷對象
2.試銷期間
3.初次試用與重復使用
4.設計試銷方案分析
四●新產品上市
1.DEMON決策法
2.SPITER決策法
第十一章工業(yè)品市場推廣策略
一●工業(yè)品推廣概說
1.工業(yè)品推廣
2.工業(yè)品的人員推廣
3.工業(yè)品市場的銷售管理
4.制定工業(yè)品推廣策略及步驟
二●抓住大客戶是推廣的最大任務
1.“緊迫盯人”方法
2.掌握營銷秘訣
三●銷售推廣管理的方法
1.產品目錄及制作方法
2.工業(yè)展覽會
3.對經銷商及代理商的推廣
4.新聞報導及公共關系
5.專門廣告
6.工業(yè)推廣策略擬定的過程
四●工業(yè)品推廣費用的管理
1.營銷推廣費用與制造費用
2.會計制度
3.營銷推廣費用的分析
4.營銷推廣成本的控制
第十二章高技術產品市場推廣策略
一●高技術產品推廣的九大工具
1.貿易報刊
2.貿易展覽
3.公司參觀
4.科學會議
5.研討會
6.宣傳材料
7.直接銷售
8.包裝
9.依靠新聞媒體報導
二●廣告推廣
1.確立廣告目標
2.分析廣告媒體
3.選擇廣告媒體
4.廣告創(chuàng)意制作
5.廣告費用預算
6.廣告效果評估
三●人員推廣
1.人員推廣的設計
2.人員推廣的工作步驟
3.推銷人員的管理