客戶關(guān)系管理

1  客戶關(guān)系概論
  引例：嘉信理財(cái)公司：客戶革命的先行者
  本章要點(diǎn)
    1.1  客戶中心論的形成和發(fā)展
    1.2  客戶研究
    1.3  客戶讓渡價(jià)值與客戶滿意
    1.4  客戶的忠誠(chéng)
    本章小結(jié)
    思考與練習(xí)
2  客戶關(guān)系管理的理論框架
  引例：銀行業(yè)的CRM應(yīng)用
  本章要點(diǎn)
    2.1  客戶關(guān)系管理產(chǎn)生的原因
    2.2  客戶關(guān)系管理理論的形成與發(fā)展
    2.3  客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵與作用
    2.4  基于Internet和電子商務(wù)的CRM應(yīng)用系統(tǒng)
    本章小結(jié)
    思考與練習(xí)
3  基于客戶關(guān)系管理的業(yè)務(wù)流程重組
  引例：第一聯(lián)盟銀行的業(yè)務(wù)流程重組
  本章要點(diǎn)
    3.1  CRM應(yīng)用中的業(yè)務(wù)流程重組
    3.2  CRM應(yīng)用中的營(yíng)銷過(guò)程自動(dòng)化
    3.3  CRM應(yīng)用中的銷售過(guò)程自動(dòng)化
    3.4  CRM應(yīng)用中的客戶服務(wù)與支持
    本章小結(jié)
    思考與練習(xí)
4  客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的實(shí)施
  引例：Monster.com導(dǎo)入CRM的痛苦經(jīng)歷
  本章要點(diǎn)
    4.1  CRM系統(tǒng)實(shí)施的方法論
    4.2  CRM解決方案的選擇
    4.3  應(yīng)用服務(wù)托管與CRM
    本章小結(jié)
    思考與練習(xí)
5  呼叫中心的建設(shè)
  引例：招商銀行建設(shè)95555呼叫中心
  本章要點(diǎn)
    5.1  呼叫中心概述
    5.2  呼叫中心的關(guān)鍵技術(shù)
    5.3  呼叫中心的建設(shè)與管理
    本章小結(jié)
    思考與練習(xí)
6  數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)
  引例：美國(guó)西部電信公司
  本章要點(diǎn)
    6.1  數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)的發(fā)展
    6.2  客戶數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)
    6.3  知識(shí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)
    6.4  數(shù)據(jù)挖掘與決策支持系統(tǒng)
    6.5  數(shù)據(jù)挖掘在CRM中的應(yīng)用
    6.6  CRM環(huán)境下商業(yè)決策分析智能
    本章小結(jié)
    思考與練習(xí)
7  CRM系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)、SCM系統(tǒng)的整合
  引例：億百合CareCRM
  本章要點(diǎn)
    7.1  CRM系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)的整合
    ……
8  伙伴關(guān)系管理
9  ORM的主要產(chǎn)品及其行業(yè)應(yīng)用
參考文獻(xiàn)
編后記