營(yíng)銷訓(xùn)練

　　《營(yíng)銷訓(xùn)練》系“綜合素質(zhì)訓(xùn)練系列教程”之一。《營(yíng)銷訓(xùn)練》共分十三章，以市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展為主線展開(kāi)闡述。任何企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷都必須先在自己的頭腦中存在在某種市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)或觀念；接著要開(kāi)始調(diào)查市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究，分析市場(chǎng)環(huán)境，研究消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為模式；一旦發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)存在，就開(kāi)始選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)定位；根據(jù)市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合，并通過(guò)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制等方式實(shí)施和管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。　第一章主要介紹市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起源和發(fā)展，簡(jiǎn)要闡述了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念五種營(yíng)銷觀念，還對(duì)11P、4R、綠色營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、4C、關(guān)系營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等營(yíng)銷新理念作了簡(jiǎn)明闡述。第二、三、四章從企業(yè)如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)著手，著重闡述了企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，從企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境中來(lái)獲得市場(chǎng)情報(bào)和消費(fèi)者信息，為市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析提供對(duì)象和依據(jù)，并介紹了幾種分析工具。第五、六章上升到戰(zhàn)略的高度，介紹了多角化等六種經(jīng)典戰(zhàn)略以及企業(yè)如何選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇等。第七、八、九、十這四間從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道分銷、促銷四個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷組合進(jìn)行了分項(xiàng)闡述。第十一章，市場(chǎng)營(yíng)銷管理貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了有益的探索?！　稜I(yíng)銷訓(xùn)練》精選了一些很新的經(jīng)典營(yíng)銷案例，將營(yíng)銷理念與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷實(shí)踐密切結(jié)合，而且在每個(gè)篇章的結(jié)尾，也同樣以案例思考作結(jié)，讓讀者體會(huì)實(shí)實(shí)在在的訓(xùn)練感覺(jué)。

暫缺《營(yíng)銷訓(xùn)練》作者簡(jiǎn)介