一張廣告單提升3倍營業(yè)額

定　價：￥16.00

作　者：	（日）澤田求，（日）中村聰樹著；馮建超，趙儒煜譯；馮建超譯
出版社：	科學出版社
叢編項：	職場實戰(zhàn)圖解——營銷系列
標　簽：	廣告

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ISBN：	9787030132215	出版時間：	2004-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	21cm	頁數(shù)：	168	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　澤田求，1935年生于京都府。1950年大學畢業(yè)后進入SB食品株式會社，歷任大阪支店金澤營業(yè)所所長、京都辦事處處長、總公司市場營銷部促銷課長，派駐株式會社FieldMarketingSystems。1990年與長子英設(shè)立株式會社TirasiReport，現(xiàn)任該社社長?！奥殘鰧崙?zhàn)圖解——營銷系列”主要從營銷的新視角出發(fā)，旨在提供營銷領(lǐng)域中一種全新的理念和思考處理問題的方式，為指導營銷人員具體的實戰(zhàn)方式和管理方式提出了行之有效的建議。本書是該系列之一。隨著經(jīng)濟的快速增長，對于各種各樣廣告的要求也隨著增加，運用廣告單的形式對產(chǎn)品以及信息進行的發(fā)布，已經(jīng)成為商家必不可少的宣傳手段。究竟如何制廣告單，才能達到事半功倍的目的呢？本書針對廣告單這一宣傳媒介，？孕灤偷南壅苧Ы辛松釗胂鋼碌慕步?，阐孰h松杓瞥鏨墓愀嫻サ拿鼐鰨凸愀媧儐墓丶?，壹s霸詿嘶∩險垢畈愕撓ぷ鰲１臼橐允呂檣芪氐?，通过实例祼拦矢偼大量图表的引用，通俗地向读諊乙示翑\男呂砟詈托碌墓芾聿呋姆椒??？本書適合營銷人員、營銷管理人員，以及人個體經(jīng)營者閱讀、可作為市場營銷專業(yè)的學生的參考讀物。

作者簡介

　　澤田求，1935年生于京都府。1950年大學畢業(yè)后進入SB食品株式會社，歷任大阪支店金澤營業(yè)所所長、京都辦事處處長、總公司市場營銷部促銷課長，派駐株式會社FieldMarketingSystems。1990年與長子英設(shè)立株式會社TirasiReport，現(xiàn)任該社社長。

圖書目錄

第1章一張廣告單決定了商品的銷路
1 透過廣告單看社會
2 廣告單背后的內(nèi)容
3 廣告單也有漏洞
4 從消費者對廣告單的反應得知消費動向
5 一定能夠做出有效的廣告單
第2章日本第一銷售大王的廣告哲學
1 廣告單就是寄給客戶的信
2 廣告單是商店的櫥窗
3 觀賞性的廣告單好于閱讀性的廣告單
4 廣告單的生命線在于信用度
5 店員更可以提高信用度
6 廣告單與價格、質(zhì)量的關(guān)系
7 贈品的宗旨
第3章擴大營業(yè)額的廣告單制作和銷售方式
1 再次確認制作廣告單的目的
2 促銷商品是廣告單的必需品
3 促銷商品的選擇方法
4 商品降價到出現(xiàn)赤字時，如何獲得利潤
5 刊登特價商品以增加客戶人數(shù)
6 能夠誘惑客戶的廣告單制作方法
7 能夠傳達季節(jié)感的廣告單
8 制作細心周到的廣告單
9 幫助工作的主婦提供菜單
10 搭配銷售的技巧
11 要清楚各年齡段客戶的購物特點
12 使消費者對流行變化反應敏感
第4章考慮TPO制作廣告單(戰(zhàn)略篇)
1 制定廣告單的一年計劃
2 每月要對廣告單計劃進行修正
3 粗略制定銷售計劃，周到細致地進行準備
4 持續(xù)增多的“打穿插”的真實面目
5 均價商品的廣告單的制作方法
6 為什么在這個時期銷售這種商品
第5章有效利用分析數(shù)據(jù)制作廣告單
1 對大型企業(yè)的廣告單進行分析、加工、活用
2 對精肉的銷售動向進行判斷
3 對鮮魚的銷售動向進行判斷
4 對蔬果的銷售動向進行判斷
5 對調(diào)料品的銷售動向進行判斷
6 根據(jù)分析結(jié)果中小企業(yè)所能做到的
7 活用分析數(shù)據(jù)銷售鮮魚
8 活用分析數(shù)據(jù)銷售蔬菜
9 利潤率高的家常菜的銷售方式
10 每日不可缺少的副食品
11 采購清單的特效
第6章中小企業(yè)不輸給大企業(yè)的廣告單制作法
1 確認店鋪的類型
2 地域密集型超市銷售生鮮食品和家常菜的方法
3 大型超市的規(guī)模弊端
4 小型超市的特殊作用
5 核對廣告單上的降價商品
6 主題要簡短易橫
7 有圖片的廣告單效果顯著
8 用B4的紙張制作廣告單
9 廣告單的版面設(shè)計
10 模式化的廣告單
11 店鋪內(nèi)要和廣告單互動
12 布置商品的要點
13 廣告單的效果和修訂
14 學習丸正的四格理論
15 制作優(yōu)秀的廣告單
16 丸正一月十四日的廣告單
17 歲末的廣告單，凡正十二月十日的廣告單
18 看了就會感覺快樂的廣告單，西友十二月廿二日廣告單
19 均等價格的廣告單的代表，西友十二月廿五日的廣告單
20 確認廣告單的基本點，白亞歲末年初的廣告單
第7章未來廣告單的制作方法
1 從價格到價值的觀念轉(zhuǎn)換
2 利用廣告單分析數(shù)據(jù)的新途徑
3 因特網(wǎng)服務的內(nèi)容及方法
4 廣告單從設(shè)計到制作的總結(jié)