“土狼”突圍：華為第一位駐外代表拓展國際市場的8年秘辛

序一 
序二 
自序 
第一篇 海外突圍的前夜——加盟華為 
    一個處在生命低谷的人偶然碰到了這個時代的一位英雄，緊接著，海個突圍就開始了。在海外突圍的日子里，毅力、信念、決心和使命感支撐著行動，在挫折時從來不曾失去希望。
  一、二進華為——海外突圍從那時開始
  二、民營企業(yè)家的眼淚——我所敬佩的任老板
第二篇 海外的大陸商人——“走出去”的夢想和現(xiàn)實
    人們說，“萬里之行，始于腳下”。中國企業(yè)或產(chǎn)品在時常不被認可的國際市場，起步“走出去”是艱難的，因為，開始時根本沒有路。勇敢“走出去”的人們，在海外客戶懷疑的目光當中，用自己的挫折和委屈為后來者踏出了幾條路來。歷史應該記住他們，記住他們將中國最先帶給了世界。
  一、“知難不難”——“中國造”在國際市場的艱苦歷程
  二、最短的一塊木板——國際人才
  三、從華為看中國企業(yè)“走出去”的動因——生存、信心和榮譽 
第三篇 國際品牌之路——中國企業(yè)家的最高理想 
    海外突圍已不僅僅是企業(yè)的生存問題，這里面還有我樣榮譽的重建、信心的重建和品牌的樹立。在國際市場創(chuàng)立中國品牌，是中國每一位優(yōu)秀企業(yè)家的最高理想。好像是要努力抹去100多年近代史給我們造在怕心理陰影，也好像是不征服海外就不足以證明自己或自己的企業(yè)，注定會有很多志向遠大的中國企業(yè)家要前赴后繼地去博弈國際市場，注定會有很多有志的中國人踏上異國的土地。兄弟姐妹們，讓我們?yōu)樗麄兗佑秃炔拾桑∷麄兊氖聵I(yè)關系到我們每一個中國人。
  一、跟著國家外交路線走——俄羅斯，海外突圍的第一戰(zhàn)役
  二、在國際市場“上臺面”——展覽和回訪
  三、政治外交與經(jīng)濟外交，孰輕孰重？——使館的作用
  四、拓展國際市場的基本功——國外的吃、住、行
  五、簽證——拓展國際市場的巨大絆腳石
  六、有理走遍天下——突破俄羅斯市場的法寶
  七、華為在海外的第一筆原始積累——告別俄羅斯
第四篇 國際市場上的國家品牌——國際融資與國際市場
    身在國外，往往難以感覺到祖國的強大對自己的重要，而到了海外，渴望祖國強大的情懷則在頃刻之間真真實實。祖國，她已融進了全世界所有中國人的血液。她的每一項勝利都會讓我們激動和自豪。黃皮膚、黑頭發(fā)，為了祖國神圣的榮譽和品牌，即使付出生命，又何足惜？
  一、國際融資助跑國際市場——突圍戰(zhàn)火燃遍七大洲四大洋
  二、國家的出口信貨——我們也有國家后盾
  三、創(chuàng)建華為國際融資部——又一次從零開始
  四、拉美融資案例——在實戰(zhàn)中提高 
第五篇 搏擊東歐市場——最后的海外之戰(zhàn) 
    在很短的時間內(nèi)，羅馬尼亞市場被突破了，但在勝利面前，我卻被失敗的感覺深深地籠罩著。即使在海外從來不輕言放棄，但來自內(nèi)部的挫折感使我不得不放棄了。人畢竟是人啊，人不能沒有點精神。注目漫漫的國際路，忍痛惜別海外戰(zhàn)場。
  一、從西歐到東歐——變化著的世界
  二、只身搏擊羅馬尼亞——市場是這樣撕開的
  三、世界只信服力量——6個月突破羅馬尼亞市場
  四、本是同根生，相煎何太急——誰是贏家？
隨筆 
  一、哀兵可勝——我眼里的華為公司
  二、兵無常勢，水無常形——華為的市場機制和文化
附錄一：英文講話稿、英文郵件和英文聲明的中文翻譯稿 
附錄二：華為之歌和華為文化點滴