OTC藥品營(yíng)銷管理

定　價(jià)：￥49.00

作　者：	侯勝田編著
出版社：	化學(xué)工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理叢書
標(biāo)　簽：	基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)

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ISBN：	9787502554637	出版時(shí)間：	2004-06-01	包裝：	平裝
開本：	24cm	頁數(shù)：	400	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　OTC藥品營(yíng)銷管理的過程也就是OTC藥品企業(yè)對(duì)其經(jīng)營(yíng)的OTC藥品市場(chǎng)進(jìn)行分析、企劃、營(yíng)銷執(zhí)行與評(píng)估控制的過程。近年來OTC藥品企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐證明，成功地操作OTC藥品營(yíng)銷，市場(chǎng)研究是前提、營(yíng)銷策略是核心、終端營(yíng)銷是關(guān)鍵。本書按照這一基本脈絡(luò)，結(jié)合OTC藥品行業(yè)的實(shí)際狀況，在爭(zhēng)取全面覆蓋了這一過程的同時(shí)，根據(jù)重要程度，在內(nèi)容詳略方面作了不同安排。本書本著“經(jīng)典理論，結(jié)合國(guó)情；注重實(shí)戰(zhàn)，深入淺出”的原則，立足于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品企業(yè)現(xiàn)狀，著力論述先進(jìn)有效的實(shí)踐理論、技能和方法；有利于幫助讀者解決實(shí)際問題，迅速提升個(gè)人工作能力和組織績(jī)效。本書的讀者對(duì)象為：醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)管理及從業(yè)人員，醫(yī)藥流通和藥店管理及從業(yè)人員；醫(yī)藥營(yíng)銷、企劃、廣告、培訓(xùn)及研究人員，醫(yī)藥生產(chǎn)與營(yíng)銷企業(yè)醫(yī)藥代表，大中專院校經(jīng)濟(jì)管理、醫(yī)藥衛(wèi)生、商業(yè)流通等專業(yè)師生。

作者簡(jiǎn)介

　　侯勝田東一信達(dá)營(yíng)銷顧問公司資深營(yíng)銷管理顧問。1987年清華大學(xué)研究生畢業(yè)后赴國(guó)外留學(xué)，美國(guó)城市大學(xué)MBA。回國(guó)后從事企業(yè)營(yíng)銷管理、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷管理咨詢和培訓(xùn)工作，已有12年企業(yè)營(yíng)銷管理、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。近年來的主要研究方向：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)、醫(yī)藥市場(chǎng)研究、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷，以及營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與投資。在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》管理版開設(shè)有“老侯談管理”專欄。其他相關(guān)著作有《保健品營(yíng)銷管理》。

圖書目錄

第一篇 OTC藥品營(yíng)銷管理概述第一章 OTC藥品及營(yíng)銷管理的概念第一節(jié) 非處方藥與藥品分類管理第二節(jié) 市場(chǎng)、推銷、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理的定義第二章 OTC藥品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理第一節(jié) OTC藥品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程第二節(jié) OTC藥品營(yíng)銷管理工作的范圍與內(nèi)容第三章 OTC藥品營(yíng)銷調(diào)研第一節(jié) 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 第二節(jié) OTC藥品營(yíng)銷調(diào)研的定義、范圍和作用第三節(jié) OTC藥品營(yíng)銷調(diào)研的方法第四節(jié) 選擇和使用專業(yè)市場(chǎng)研究服務(wù) 第二篇 OTC市場(chǎng)概況與分析第四章 OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第一節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境分析的重要性第二節(jié) OTC藥品營(yíng)銷宏觀環(huán)境的主要因素第五章 OTC藥品消費(fèi)者行為分析第一節(jié) 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素第二節(jié) OTC藥品消費(fèi)者行為分析第三節(jié) 消費(fèi)者購買OTC藥品的決策過程第六章 OTC藥品行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析第一節(jié) OTC藥品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第七章 OTC藥品市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 第一節(jié) 中國(guó)OTC藥品市場(chǎng)狀況與發(fā)展趨勢(shì) 第二節(jié) 世界OTC藥品市場(chǎng)概況與發(fā)展趨勢(shì) 第八章 OTC藥品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的確定第一節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和步驟第二節(jié) OTC藥品市場(chǎng)細(xì)分第三節(jié) 選定目標(biāo)OTC藥品市場(chǎng) 第三篇 OTC藥品營(yíng)銷策略第九章 OTC藥品產(chǎn)品策略第一節(jié) OTC產(chǎn)品與產(chǎn)品定位第二節(jié) OTC藥品產(chǎn)品線決策第三節(jié) OTC藥品產(chǎn)品的生命周期第四節(jié) OTC藥品品牌決策第五節(jié) OTC藥品產(chǎn)品的包裝及其決策第十章 OTC藥品價(jià)格策略第一節(jié) 制定OTC藥品價(jià)格第二節(jié) 定價(jià)戰(zhàn)略的選擇第十一章 OTC藥品渠道策略第一節(jié) 渠道概念與模式第二節(jié) 中間商第三節(jié) 產(chǎn)品銷售渠道的選擇第四節(jié) 如何培訓(xùn)中間商第十二章 OTC藥品促銷策略第一節(jié) 促銷的概念及重要性第二節(jié) OTC藥品促銷決策的類型第三節(jié) OTC藥品促銷策略第四節(jié) 醫(yī)藥推廣會(huì)操作第四篇 OTC藥品市場(chǎng)溝通與廣告第十三章 OTC藥品的市場(chǎng)溝通與公共關(guān)系第一節(jié) OTC藥品市場(chǎng)溝通組合及其意義第二節(jié) OTC藥品有效市場(chǎng)溝通的任務(wù)與步驟第三節(jié) OTC藥品公共關(guān)系第十四章 OTC藥品廣告與廣告策略第一節(jié) 廣告的定義與分類第二節(jié) 廣告的功能與要素第三節(jié) OTC藥品廣告媒體第四節(jié) 制訂廣告策略第十五章 OTC藥品的廣告特性和策略建議第一節(jié) 廣告對(duì)于OTC企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要意義第二節(jié) OTC藥品廣告的特性第三節(jié) OTC藥品的廣告策略第五篇 OTC藥品終端營(yíng)銷執(zhí)行與管理第十六章 OTC藥品終端營(yíng)銷第一節(jié) OTC藥品終端營(yíng)銷的含義及工作內(nèi)容第二節(jié) OTC藥品終端營(yíng)銷的作用和意義第三節(jié) OTC藥品終端營(yíng)銷的組織管理第十七章 OTC藥品藥店推廣第一節(jié) 藥店特點(diǎn)及作用第二節(jié) 藥店促銷方式與管理第三節(jié) 藥店店員培訓(xùn)第十八章 OTC藥品人員推銷第一節(jié) 人員推銷的功能、作用和特點(diǎn) 第二節(jié) 人員推銷技巧與培訓(xùn) 第三節(jié) 人員推銷的組織結(jié)構(gòu)與管理第十九章 OTC藥品營(yíng)銷的組織與管理第一節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷組織第二節(jié) OTC藥品營(yíng)銷執(zhí)行