營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)略

導(dǎo)言 勇于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng) 
第一章 從概念到系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
  第一節(jié)  1950-1980年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的創(chuàng)新
  第二節(jié)  1980年代-1990年代的營(yíng)銷(xiāo)理論最新發(fā)展
  第三節(jié)  合作營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
  第四節(jié)  6P營(yíng)銷(xiāo)：在權(quán)力與公共關(guān)系之間長(zhǎng)袖善舞
    案例  百事可樂(lè)與可口可樂(lè)
    案例  花旗銀行長(zhǎng)袖善舞
  第五節(jié)  4P、6P與4P的比較 
第二章 營(yíng)銷(xiāo)第一問(wèn)題 
  第一節(jié)  實(shí)用的市場(chǎng)細(xì)分
  第二節(jié)  勇于放棄雞肋型客戶
第三章 四種戰(zhàn)略模式 
  第一節(jié)  市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略模式
  第二節(jié)  市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略模式
  第三節(jié)  市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略模式
  第四節(jié)  市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略模式
第四章 品牌系列化 
  第一節(jié)  福特汽車(chē)的致命失誤
  第二節(jié)  為什么要保護(hù)側(cè)翼
  第三節(jié)  瑞士鐘表的營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)
  第四節(jié)  研究、滿足更多消費(fèi)者
  第五節(jié)  反攻低端市場(chǎng)
  第六節(jié)  哈耶克的品牌檔次系列化
  第七節(jié)  派克筆的失誤
  第八節(jié)  一旦鞏固陣地，就要乘勝追擊
  第九節(jié)  品牌擴(kuò)張與副品牌戰(zhàn)略
第五章 渠道控制 
  第一節(jié) 渠道為王
    案例可口可樂(lè)VS百事可樂(lè)
  第二節(jié)  控制渠道需要資本力量
  第三節(jié)  寶潔中國(guó)如何控制分銷(xiāo)商
  第四節(jié)  控制渠道的要點(diǎn)
第六章 時(shí)刻領(lǐng)先兩步 
  第一節(jié)  停止進(jìn)步就是死亡
  第二節(jié)  英特爾的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
  第三節(jié)  兩步領(lǐng)先的實(shí)施要點(diǎn)
第七章 提供系統(tǒng)化服務(wù) 
  第一節(jié)  奇異的奇跡
  第二節(jié)  如何設(shè)計(jì)客戶解決方案
第八章 控制價(jià)值鏈 
  第一節(jié)  價(jià)值鏈增值與利潤(rùn)環(huán)節(jié)聚集
    案例  迪斯尼的價(jià)值鏈延伸
  第二節(jié)  價(jià)值鏈延伸的要點(diǎn)
第九章 設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)障礙 
第十章 挑戰(zhàn)者與追隨者模式 
第十一章 創(chuàng)新與應(yīng)變速度 
第十二章 本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案