1 “大戰(zhàn)”前夕的“茅廬綢繆”
林達就是在這樣的壓力下, 思謀良久, 最終才做出了“擴張”的決定. 他要主動出擊, 抓住有利時機, 迅速壯大自己, 他不想在等待中被市場淘汰.
2 誰是我們的顧客
我們定位顧客是為了定位產(chǎn)品. 你確定的顧客群體越小. 越準確, 產(chǎn)品的針對性就越強, 你也就越有可能在某一種產(chǎn)品上形成自己的優(yōu)勢, 這也是你在市場上競爭的本錢.
3 不同的顧客取向, 會導致不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略
如果我們把價格壓下來, 利潤空間就會減小, 這會影響商家銷售的積極性. 可是如果我們把價格抬起來, 又會影響終端消費.
4 失敗的方法就是試圖去取悅所有的人
不過, 這兩個顧客群有非常大的差別, 一個產(chǎn)品很難同時滿足這兩個顧客群的要求, 所以……
5 他們還有哪些需求沒有被滿足
顧客的利益要求, 并不是一成不變的, 而是不斷發(fā)展和變化的. 當他們產(chǎn)生了一種新的需求之后, 現(xiàn)有的產(chǎn)品如果不能滿足這種新的需求, 那么……
6 不能高高興興地去送死
對產(chǎn)品在市場上的變化, 無論是喜還是憂, 一定要摸清底細.
7 需求定位是為了產(chǎn)品定位
有正確的需求定位, 在產(chǎn)品的定位上, 就能超越它的物理特性和功能, 超越簡單的. 低層次的市場競爭, 這是一種差異化的定位方式.
8 我們?nèi)绾螡M足他們的這個需求
顧客的需要是成功之母, 而創(chuàng)新是成功之父.
9 重新定位產(chǎn)品的角色
人們懂得生活了, 開始追求生活品質(zhì), 這必然會導致人們關注的重點的改變, 以及需求的改變, 這對我們的產(chǎn)品有什么意義呢
10 真正好的定位是不同于別人的一種有市場價值的創(chuàng)新
雖然只是對產(chǎn)品的包裝進行了改變, 但是卻改變了產(chǎn)品的市場定位, 它定位在了家庭消費, 這也就改變了它的市場處境和在顧客心目中的形象.
11 他們最看重的是產(chǎn)品的哪一點
他們最看重的那一點, 往往是一個產(chǎn)品最容易打動他們的地方, 也是產(chǎn)品將來在市場上的賣點.
12 重要的不是物理功能而是背后的文化價值
一個產(chǎn)品要想很好地滿足顧客的精神需求, 除了要對產(chǎn)品進行重新定義, 以及對產(chǎn)品進行創(chuàng)新以外, 你還需要賦予產(chǎn)品一種意義或者是一種文化價值.
13 顧客理想的產(chǎn)品是什么樣的
是產(chǎn)品發(fā)展的方向, 也是企業(yè)努力的方向, 它來自社會和時代的發(fā)展, 來自于市場, 來自于顧客.
14 有魅力的產(chǎn)品是什么樣的
能夠影響顧客購買的產(chǎn)品細節(jié), 就是產(chǎn)品的魅力.
15 如何使顧客永遠選擇你的產(chǎn)品
人格的魅力可以使一個人永遠有吸引力, 產(chǎn)品的魅力可以使產(chǎn)品永遠受到顧客的歡迎.
16 “不戰(zhàn)而屈人之兵”的法寶
螺旋上升. 持續(xù)改善. 產(chǎn)品細節(jié)!
17 演繹浪漫情調(diào), 創(chuàng)造精彩生活
只要有一種科學的思維方法, 只要站在顧客的角度想問題, 立足于為你的顧客創(chuàng)造價值, 他們就一定會幫助你走向成功.
試一試 你也可以讓你的產(chǎn)品魅力擋不住
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